房产经纪人工作手册

图书标准信息

• 作者 58集团房产经纪大学 著
• 出版社 台海出版社
• 出版时间 2018-09
• 版次 2
• ISBN 9787516819999
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 150页

【内容简介】

　　《房产经纪人工作手册》涵盖了房产经纪人工作的各时间节点的实战技巧，从资源的熟悉到获取，从房源争取到客户接待，从签单促成到售后维护，全方位展现了房产经纪人各项工作技巧，具有实战性、全面性和可操作性。

【目录】

1 跑盘
1．看商圈
2．看楼盘

2 空看
1．看房前准备
2．看房中三看
3．看房后信息汇总

3 门店接待
1．前期准备
2．礼貌接待
3．需求理解
4．获取委托
5．赢得有效行程
6．填写房/客源分级表

4 网络端口开发
1．选房源
2．写标题
3．写房源描述
4．选图片
5．增加曝光
6．端口来电接听

5 其他开发
1．社区驻守
2．房源派报
3．老客户推荐
4．短信息开发
5．异业开发

6 需求理解与匹配
1．怎样了解客户的基本需求
2．逐次匹配，找到核心需求

7 邀约
1．充足的准备工作
2．专业的邀约电话—邀约客户
3．专业的邀约电话—邀约业主
4．扎实的后续工作

8 高效带看
1．带看前准备
2．带看中的讲解和呈现
3．带看后的跟进和维护

9 房客源维护与议价
1．房客源维护
2．议价时机与技巧

10 签约前中后
1．签约前—双方确认，信息梳理
2．签约中—阐明分歧，谈判处理
3．签约后—明确流程，维护跟踪

11 缴税
1．缴税前
2．缴税当天
3．缴税后

12 过户
1．过户前
2．过户当天
3．过户后

13 物业交割
1．物业交割前的准备
2．物业交割当天的事项
3．物业交割后的维护