现代推销学有水印

图书标准信息

• 作者 易开刚
• 出版社 上海财经大学出版社
• 出版时间 2017-01
• 版次 1
• ISBN 9787564226435
• 定价 42.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【目录】

前言

第一部分理论篇

第一章推销概述

学习目的和要求

第一节推销的内涵

第二节推销的原则

第三节营销、促销与推销的关系

第四节推销的基本过程

案例一把梳子卖给和尚

案例二卖鞋的故事

复习思考题

第二章推销要素与推销三角定理

学习目的和要求

第一节推销的三要素

第二节推销三三要素的协调与推销三角定理

案例一提高您的情商，让成功与您相伴

案例二推销的苦与乐

案例三让顾客体验，重在参与

复习思考题

第三章推销方格理论与顾客方格理论

学习目的和要求

第一节推销方格理论

第二节顾客方格理论

第三节推销方格理论与顾客方格理论的应用

案例一  王小姐适合做销售吗?

案例二  带着创意拜访顾客

复习思考题

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