杠杆说服力:52个渗透潜意识的心理影响法则
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九五品
仅1件
作者 蔡文锋 译
出版社 机械工业出版社
出版时间 2017-02
版次 1
装帧 平装
上书时间 2024-06-29
商品详情
品相描述:九五品
图书标准信息
作者
蔡文锋 译
出版社
机械工业出版社
出版时间
2017-02
版次
1
ISBN
9787111556145
定价
39.00元
装帧
平装
开本
32开
纸张
胶版纸
页数
304页
【内容简介】
具心理学博士学位及营销咨询者双重身分的作者霍根,将在本书以数十个心理科学研究结果出发,教你悄悄融入他人潜意识的影响力技巧,让销售、营销、沟通与人际关系行动毫无阻碍,你会发现:一点点微小改变,将让你的沟通结果大为不同。
【作者简介】
凯文.霍根 Kevin Hogan心理学博士、公共演说家及企业训练讲师,专门教导沟通艺术、肢体语言、情绪智商。在过去十年,身为肢体语言及潜意识影响力专家的霍根,常出现在「美国广播公司」(ABC)、「英国广播公司」(BBC)、「福斯国际电视网」(FOX)、《纽约时报》(New York Times)及其他媒体。致力于研究影响力、催眠,以及非语言沟通。
【目录】
致谢 第1章 主观真实 / 1 人类总是按自己的认知来塑造他人。你的请求是被接受还是被拒绝,很大程度上取决于你的想象力。 第2章 认同的整合 / 22 人们会依据你表达出的特质,来决定和你建立一种什么样的关系。人们对你的认知,就是三个他们用来描述你的词。 第3章 金·卡戴珊连接 / 47 缩写、字母和声音都和身份认同密切相关。它们会影响你对职业和居住地的选择。 第4章 自我和他人 / 70 每个人的内心都有大量不同的声音在不断争吵。在说服别人的过程中,如果你能理解并利用这一点,你将能在极大程度上掌控局势。 第5章 你所信赖的自我 / 85 了解自我过程的人能更容易地控制自己的行为和言语,它会让他人更加喜欢你,让你变得更有影响力。 第6章 消除阻抗 / 94 一个能够施加影响的人总是最先考虑情境,其次才是传递什么样的信息。 第7章 把握时机是一门学问 / 118 你向他人提出请求的时机,通常比提出请求的方式更加重要。它也远比请求的内容重要。 52种技巧 / 139 01 抢占广告牌 / 145 02 少即是多 / 148 03 损失厌恶 / 152 04 不可抗拒的个性化因素 / 155 05 准备好自己的照片 / 157 06 提出问题:获得承诺的过程 / 159 07 控制沟通的方向 / 162 08 我理解了吗 / 165 09 重要的在后,次要的在前 / 169 10 信息之外的因素 / 171 11 如果其他方式都失败了 / 173 12 金钱买不到的东西 / 175 13 注意力:谈话中的当下 / 178 14 想象中的拥有感 / 180 15 难以拒绝的巧妙框架 / 182 16 对比性分析 / 184 17 给他们一杯咖啡 / 186 18 价值400万美元的文胸 / 189 19 时刻待命的镜像神经元 / 191 20 行为引力 / 194 21 故意不下结论 / 196 22 关于情绪的技巧 / 198 23 行为整合 / 200 24 让别人帮个小忙:这使他们愿意改变 / 202 25 第二个答案 / 206 26 假设式谈话 / 208 27 转换标签 / 210 28 聆听弦外之音 / 213 29 角色–反应–投射 / 215 30 让对方控制方向 / 217 31 吸引对方进入你的世界 / 221 32 隐含的信息 / 224 33 精神力量 / 228 34 快速连接 / 230 35 使用便利贴 / 235 36 更加神奇的便利贴 / 237 37 有关肢体语言的七个建议 / 240 38 激发被认可的感觉 / 242 39 减少后悔情绪 / 244 40 “我买不起!” / 246 41 白纸黑字 / 248 42 选择的顺序 / 250 43 产生特定的情感组合 / 252 44 促进做出决定的戏剧性技术 / 256 45 打断他们 / 259 46 夺回注意力 / 261 47 立即决定 / 263 48 引发不可抗拒的冲动 / 265 49 让他们站起来走走 / 268 50 故事还是统计 / 271 51 理解对方,并提供多种选项 / 274 52 给予意义 / 276 10步影响法 / 278 01 确定并控制背景信息 / 280 02 确定想要的结果 / 282 03 身份认同与感同身受 / 284 04 消除对立和阻抗 / 285 05 消除预期中的后悔情绪 / 287 06 仔细设计提议的框架 / 289 07 提供解决方案 / 290 08 消除存在的各种阻碍 / 291 09 不断请求,直到对方同意 / 292 10 事后确认 / 293 参考文献 / 295
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