• 杠杆说服力:52个渗透潜意识的心理影响法则
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杠杆说服力:52个渗透潜意识的心理影响法则

9 2.3折 39 九五品

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作者蔡文锋 译

出版社机械工业出版社

出版时间2017-02

版次1

装帧平装

上书时间2024-06-29

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品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 蔡文锋 译
  • 出版社 机械工业出版社
  • 出版时间 2017-02
  • 版次 1
  • ISBN 9787111556145
  • 定价 39.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 32开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 304页
【内容简介】
  具心理学博士学位及营销咨询者双重身分的作者霍根,将在本书以数十个心理科学研究结果出发,教你悄悄融入他人潜意识的影响力技巧,让销售、营销、沟通与人际关系行动毫无阻碍,你会发现:一点点微小改变,将让你的沟通结果大为不同。
【作者简介】
  凯文.霍根 Kevin Hogan心理学博士、公共演说家及企业训练讲师,专门教导沟通艺术、肢体语言、情绪智商。在过去十年,身为肢体语言及潜意识影响力专家的霍根,常出现在「美国广播公司」(ABC)、「英国广播公司」(BBC)、「福斯国际电视网」(FOX)、《纽约时报》(New York Times)及其他媒体。致力于研究影响力、催眠,以及非语言沟通。
【目录】
致谢
第1章 主观真实 /  1
人类总是按自己的认知来塑造他人。你的请求是被接受还是被拒绝,很大程度上取决于你的想象力。
第2章 认同的整合 /  22
人们会依据你表达出的特质,来决定和你建立一种什么样的关系。人们对你的认知,就是三个他们用来描述你的词。
第3章 金·卡戴珊连接 /  47
缩写、字母和声音都和身份认同密切相关。它们会影响你对职业和居住地的选择。
第4章 自我和他人 /  70
每个人的内心都有大量不同的声音在不断争吵。在说服别人的过程中,如果你能理解并利用这一点,你将能在极大程度上掌控局势。
第5章 你所信赖的自我 /  85
了解自我过程的人能更容易地控制自己的行为和言语,它会让他人更加喜欢你,让你变得更有影响力。
第6章 消除阻抗 /  94
一个能够施加影响的人总是最先考虑情境,其次才是传递什么样的信息。
第7章 把握时机是一门学问 /  118
你向他人提出请求的时机,通常比提出请求的方式更加重要。它也远比请求的内容重要。
52种技巧 /  139
01 抢占广告牌 /  145
02 少即是多 /  148
03 损失厌恶 /  152
04 不可抗拒的个性化因素 /  155
05 准备好自己的照片 /  157
06 提出问题:获得承诺的过程 /  159
07 控制沟通的方向 /  162
08 我理解了吗 /  165
09 重要的在后,次要的在前 /  169
10 信息之外的因素 /  171
11 如果其他方式都失败了 /  173
12 金钱买不到的东西 /  175
13 注意力:谈话中的当下 /  178
14 想象中的拥有感 /  180
15 难以拒绝的巧妙框架 /  182
16 对比性分析 /  184
17 给他们一杯咖啡 /  186
18 价值400万美元的文胸 /  189
19 时刻待命的镜像神经元 /  191
20 行为引力 /  194
21 故意不下结论 /  196
22 关于情绪的技巧 /  198
23 行为整合 /  200
24 让别人帮个小忙:这使他们愿意改变 /  202
25 第二个答案 /  206
26 假设式谈话 /  208
27 转换标签 /  210
28 聆听弦外之音 /  213
29 角色–反应–投射 /  215
30 让对方控制方向 /  217
31 吸引对方进入你的世界 /  221
32 隐含的信息 /  224
33 精神力量 /  228
34 快速连接 /  230
35 使用便利贴 /  235
36 更加神奇的便利贴 /  237
37 有关肢体语言的七个建议 /  240
38 激发被认可的感觉 /  242
39 减少后悔情绪 /  244
40 “我买不起!” /  246
41 白纸黑字 /  248
42 选择的顺序 /  250
43 产生特定的情感组合 /  252
44 促进做出决定的戏剧性技术 /  256
45 打断他们 /  259
46 夺回注意力 /  261
47 立即决定 /  263
48 引发不可抗拒的冲动 /  265
49 让他们站起来走走 /  268
50 故事还是统计 /  271
51 理解对方,并提供多种选项 /  274
52 给予意义 /  276
10步影响法 /  278
01 确定并控制背景信息 /  280
02 确定想要的结果 /  282
03 身份认同与感同身受 /  284
04 消除对立和阻抗 /  285
05 消除预期中的后悔情绪 /  287
06 仔细设计提议的框架 /  289
07 提供解决方案 /  290
08 消除存在的各种阻碍 /  291
09 不断请求,直到对方同意 /  292
10 事后确认 /  293
参考文献 /  295
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