商务谈判（第2版）

图书标准信息

• 作者 毛国涛、田华 编
• 出版社 北京理工大学出版社
• 出版时间 2018-02
• ISBN 9787568252959
• 定价 49.00元

【内容简介】

  《商务谈判（第2版）》按照高等院校人才培养目标以及专业教学改革的需要，依据新标准规范进行编写。
  《商务谈判（第2版）》共分为10章，主要内容包括商务谈判概述、商务谈判人员的素质、商务谈判的准备、商务谈判开局阶段策略、商务谈判磋商阶段策略、商务谈判合同签订、商务谈判语言、商务谈判中的环境和心理因素、商务谈判的礼仪和典型案例分析等。
  《商务谈判（第2版）》理论联系实际，实用性强，既可作为财经与管理类专业及相关专业的教材，也可作为广大在职商贸人员以及谈判学爱好者的学习和参考用书。

【目录】

第1章 商务谈判概述
1．1 商务谈判的含义、特点、作用及种类
1．2 商务谈判的原则和步骤
1．3 商务谈判的要素
1．4 商务谈判的内容

第2章 商务谈判保同的素质
2．1 商务谈判人员的素质要求
2．2 商务谈判人员的素质培养

第3章 商务谈判的准备
3．1 商务谈判的背景调查
3．2 商务谈判的组织准备
3．3 商务谈判方案的制订
3．4 谈判的时空选择和现场布置

第4章 商务谈判开局阶段策略
4．1 商务谈判中的策略
4．2 商务谈判的开局阶段
4．3 谈判开局阶段的策略
4．4 激发欲望的手法

第5章 商务谈判磋商阶段策略
5．1 实质磋商阶段的规律
5．2 报价策略
5．3 让步策略
5．4 打破僵局的策略
5．5 拒绝的艺术
5．6 啥佛经典商战谈判技巧的20个法则

第6章 商务谈判合同签订
6．1 合同概述
6．2 合同订立的程序
6．3 合同的形式与内容

第7章 商务谈判语言
7．1 有声语言
7．2 无声语言

第8章 商务谈判中的环境和心理因素
8．1 商务谈判中的环境因素
8．2 商务谈判中的心理因素

第9章 商务谈判的礼仪
9．1 商务礼仪概述
9．2 日常商务谈判的礼仪
9．3 涉外商务谈判礼仪

第10章 典型案例分析

参考文献