价格驱动：华为持续有效增长的秘密

图书标准信息

• 作者 陶华锋
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2021-03
• 版次 1
• ISBN 9787301320051
• 定价 49.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 280页
• 字数 191千字

【内容简介】

定价是企业内部连接产品开发和销售的一座桥梁，是企业能否持续盈利的关键。本书以华为公司不同时期的定价策略为基础，详细介绍了产品定价的策略、方法及路径。
  本书主要内容包括以下几个部分。第1章，华为是一个功利集团；第2章，价格策略，偶然还是必然；第3章，3C定价模型；第4章，价格的一级驱动：开发可行；第5章，价格的二级驱动：销售可控；第6章，价格的三级驱动：经营可视；第7章，定价组织；第8章，面向未来的定价管理。
  本书适合产品经理、经营管理者，以及想了解企业定价管理相关知识的读者阅读。

【作者简介】

陶华锋，11年华为工作经历，先后负责过产品开发、战略规划，拥有丰富的企业定价管理体系操盘落地的实践经验，曾任华为iPFM变革第一任项目经理，成功主导该系统在全球200 国家上线。

【目录】

第1 章 

华为是一个功利集团 

1.1 为客户服务是华为存在的唯一理由 

1.2 商业活动的基本规律是等价交换 

1.3 追求一定利润率水平上的成长

延伸阅读：资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息 

第2 章 

价格策略，偶然还是必然  

2.1 卖盒子的时代  

2.2 真正的竞争 

2.3 将价值构筑在软件与服务上  

第 3章 

3C 定价模型

3.1 客户在哪里  

3.2 资源是有限的  

3.3 领先竞争对手半步

第 4章 

价格的一级驱动：开发可行

4.1   IPD 的本质是从机会到商业变现

4.1.1? 让大象能跳舞 

4.1.2? 从客户中来，到客户中去

4.2   价格是开发出来的 

4.2.1? 价格要素

4.2.2? 价格的开发流程 

4.2.3? 目标成本管理

4.2.4? 不一样的服务产品

4.2.5? 生命周期的退与进 

4.2.6? 系列化定价 

4.2.7? 阶梯定价 

第5 章 

价格的二级驱动：销售可控 

5.1  让听得见炮声的人呼唤炮火 

5.1.1? 铁三角工作小组 

5.1.2? “炮火”是有成本的 

5.1.3? 价格折扣授权模式

5.1.4? 销售毛利率授权模式 

5.1.5? 授权包模式

5.1.6? 价格授权与授责 

5.2  现在和将来，短期和长期 

5.2.1? 1% 的价格意味着什么

5.2.2? 避免直接降价

5.2.3? 价格的预期管理

5.2.4? 面向客户的交易模式 

5.2.5? 长线产品要瞄准“制高点”

5.2.6? 最后的决策

第 6章 

价格的三级驱动：经营可视 

6.1  合规的才是真实的  

6.1.1? 监管要以改进为核心  

6.1.2? 收入划分多少是合适的 

6.2  回归经营主航道  

6.2.1? 围绕预算转

6.2.2? 价格的侵蚀效应

6.2.3? 价格预测

6.2.4? 小步慢跑提价格

6.2.5? 调整价格授权

第7 章 

定价组织 

7.1  定价委员会 

7.2  定价部门的职能角色 

7.3  成为业务信赖的合作伙伴 

7.4  定价系统 

7.4.1? 流程

7.4.2? 数据

7.4.3? 集成 

延伸阅读：变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力

第8 章 

面向未来的定价管理 

8.1  跨界融合 

8.2  拥抱数字化 

8.2.1? 数字化产品

8.2.2? 数字化运营

8.3  从 B2B 到 B2C 

8.3.1? 越来越多的优惠券 

8.3.2? 为什么隐藏折扣 

8.3.3? 价格“报酬” 

8.4  构筑领先的商业模式

附录：缩略语表 

参考文献