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作者(美)巴里·J·奈尔伯夫
出版社中信出版社
ISBN9787521753622
出版时间2023-06
装帧平装
开本32开
定价69元
货号1202883507
上书时间2024-09-20
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作者简介
巴里·J.奈尔伯夫（Barry J. Nalebuff）
·博弈论大师
·耶鲁大学管理学院资深教授，MBA项目导师
·畅销书《策略思维》《妙趣横生博弈论》作者
奈尔伯夫在耶鲁大学讲授谈判、创新、战略及博弈理论，任教30余年。近年来，他一直为耶鲁大学MBA和公司高管教授谈判技巧，并在Coursera（大型公开在线课程平台）上开设了“谈判入门：如何成为有原则、有说服力的谈判者”这门课程，评分高达4.9/5.0。
除了学术工作，奈尔伯夫也是成功的创业者。1998年，奈尔伯夫与学生塞思·戈德曼创立了诚实茶（Honest Tea），后出售给可口可乐。2012年，他联合创立了低热量酒精饮料品牌康普茶（Kombrewcha），于2016年出售给百威英博。他近期新的创业项目是Just Ice Tea。
奈尔伯夫还拥有丰富的跨国公司咨询经验，他服务的公司包括美国运通、通用电气、麦肯锡、谷歌和力拓。他曾在美国职业篮球联赛（NBA）与美国篮球运动员协会（NBPA）的谈判中为NBA提供咨询建议，还任职于全美互惠保险公司、Q Drinks和Calicraft的董事会。
目录
译者序让双方利益优选化的分配方案_V
前言“分蛋糕”谈判法_IX
第一部分蛋糕在哪里
第1章正确衡量谈判蛋糕_003
第2章如何应对恶意要挟者_009
第3章谈判蛋糕应该被平分_016
第4章关于谈判的两个重要真相_028
第5章如果不确定蛋糕的大小_045
第6章如何让违约造成的损失最小化_051
第7章如何分到更多_067
第8章如果对方不买账_072
第二部分成本怎么摊
第9章塔木德方案_083
第10章找出隐藏的蛋糕_094
第三部分实践中的5种复杂情况
……
内容摘要
耶鲁大学教授奈尔伯夫以博弈论为基础，针对谈判中棘手的分配问题，提出了一种全新的、有原则、有说服力的谈判方法——分蛋糕。这种方法既能揭示谈判者的真正权力，又能公平地呈现谈判者各自的贡献。
本书脱胎于耶鲁大学备受欢迎的谈判课程，其基本思想可以追溯到2000多年前的巴比伦《塔木德》。书中的理论深入浅出，好懂好用；同时大量真实鲜活的实战案例贯穿其中，既有作者向可口可乐出售自己的创业公司时所进行的谈判实践，也有他帮助NBA老板与球员协会谈判时发生的故事，这些一手资料无疑将给读者巨大的启发。
分蛋糕谈判法不仅适用于高风险的商业谈判，也能在日常生活中发生任何利益争端时，让你得到比你想得到的更多。
主编推荐
1.【畅销书作家、博弈论大师奈尔伯夫，《策略思维》之后重磅新作】
本书作者为牛津大学博士、耶鲁大学管理学院资深教授，长期为耶鲁大学MBA和公司高管教授基于博弈论的谈判技巧，学术研究权威、商业实践充分。
2.【全新的分蛋糕谈判法好懂好用，发现隐藏价值，获得更多利益】
路边新开的比萨店做活动赠送比萨。
若顾客A、顾客B能商定如何分割一个12片披萨，他们将免费获得一个披萨；
若他们不同意，各自仍会得到半个披萨，但会分配不均——A得到4片，B得到2片。
怎么分，双方才能利益优选化？
3. 【耶鲁大学备受欢迎的经典谈判课，Coursera很受欢迎的课程之一，在线学习者集体好评】
奈尔伯夫长期为耶鲁大学MBA和公司高管教授谈判技巧，他在大型公开在线课程平台Coursera上开设的谈判课程，评分高达4.9（满分5）！
4. 【大量真实案例活学活用，搞定商业谈判，解决利益争端】
本书将全方位改写你对谈判的认知，无论是资深人士还是谈判小白，都将受益无穷；无论是高风险的商业谈判，还是日常生活中发生利益终端，都能使用本书方法解决问题，让你获得更多。
5. 复旦大学法学院副教授、《我是演说家》冠军熊浩担纲翻译！大咖齐声推荐！
梅花创投创始合伙人吴世春，北京大学国家发展研究院管理学教授、BiMBA商学院副院长宫玉振，长江商学院管理学系组织行为学副教授张晓萌，君合律师事务所合伙人史欣悦联袂推荐。
媒体评论
《多赢谈判》归根结底提供了一种让谈判者聚焦于更高目标、更大利益的谈判思路，我多年来一直受益于此。在这本书的帮助下，你也可以学习这种巧妙的新谈判方法。
——百事可乐前CEO 英迪拉·努伊
在《多赢谈判》中，奈尔伯夫让我们看到，优秀的倾听者具备的技能也正是成为优秀的谈判者所需要的。我会向每一对来我这里咨询的夫妇推荐这本书。
——美国资深心理治疗师，《也许你该找个人谈谈》作者 洛莉•戈特利布
奈尔伯夫消除了我们对谈判中的权力和公平的误解，他提出了一个简单有效的框架，来帮助人们在商业、政治和个人关系中捍卫自己的利益。这种新颖且合乎逻辑的分蛋糕谈判法，让我们把重点转移到了创造更大的蛋糕上。
——美国运通前董事长兼首席执行官 肯·陈纳德
《多赢谈判》提出的分蛋糕谈判法，简而言之，就是首先找到“谈判蛋糕”，也就是通过达成合作协议所共创的额外价值，然后多方均分。这个方法有利于谈判者聚焦于怎样创造性地把蛋糕做大，从而让双方利益优选化，非常值得广大投资者、创业者、管理者掌握。在任何出现分配争端的场景中，这种基于博弈论的谈判框架都可以发挥显著作用。就像我们梅花投资创业者一样，希望创业者把“蛋糕”做得更大，获得多方共赢的机会，持续为社会创造价值。
——梅花创投创始合伙人，《心力》《自适力》作者 吴世春
奈尔伯夫的《多赢谈判》一书，解决的是谈判中的分配难题。谈判中最难的部分就是正确地衡量要分的那块蛋糕是什么，但实际上，大多数人并没有意识到他们谈判的真正内容。我很认同奈尔伯夫说的“谈判就是创造和获取价值”，作为研究博弈论的学者，他为我们提供了一套让双方利益优选化的谈判框架。
——北京大学国家发展研究院管理学教授，BiMBA商学院副院长 宫玉振
说起谈判，很多管理者往往会觉得结果由权力更大的一方决定，却忽略了达成协议需要双方共同努力，从这个意义上来说，双方的贡献是对等的。这本《多赢谈判》重新定义了谈判中的权力和公平，它所提出的“分蛋糕”法，可以帮助处于弱势的一方在高风险的商业谈判中拥有更大的话语权。
——长江商学院管理学系组织行为学副教授，《韧性》《韧性手册》作者 张晓萌
《多赢谈判》紧扣谈判中的利益分配问题，提出了全新的分蛋糕谈判法，其核心以博弈论为基础，为读者提供了一个思考和沟通的框架，可以让谈判者聚焦于怎样做大蛋糕，而不仅仅是怎样争夺有限的蛋糕，最后所导向的是双方甚至多方利益优选化的结果。
——君合律师事务所合伙人，《自洽》作者 史欣悦
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