成交赢在思维： 有一些事，只讲给做销售的你听

图书标准信息

• 作者 宋野
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2023-03
• 版次 1
• ISBN 9787113296513
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 196页
• 字数 150.000千字

【内容简介】

销售的你是否深感焦虑？热情换来不屑一顾；亲切问候，客户充耳不闻；苦口婆心换来半信半疑；基于事实的答疑换来拂袖而去。问题出在哪呢？产品再好，服务再好，如果只是惦记客户口袋，注定走不进客户心里。基于此，资深职业人宋野将十数年职业生涯所历所感集结成册，诚意分享。该书独一无二地从消费者心理出发，至情诠释，可谓真正与客户共情。不仅为迷途中不知所措的销售新人指点迷津，也与从业路上的资深同行相互勉励。全书从“认知”“开场大全”“探寻需求传递价值”“突发状况”“成交有道”“转介绍体系”“平凡不平庸”等方面进行阐述、解析。其内容具体、实在，相信会给你带来本质蜕变。希望你能成为宋野销售体系的忠实使用者及受益者。

【作者简介】

      宋野，一名逐梦者，有着寸步不让的耿直，忠于理想，好讲故事。好识科技创始人，风险投资人。前中企动力分公司总经理、美业邦副总裁，曾先后以CMO身份服务多家互联网公司。有着13年跨领域互联网平台销售VP经历，专注企业培训，尤擅战略布局及跨界衔接整合，目前已为数十万精英服务。无论何时，始终愿以最饱满的情绪与你共鸣。

【目录】

章 销售三认知

1．1 认知自我

1．1．1 自知者无畏

1．1．2 利他品质你有吗

1．1．3 成功道路无捷径

1．2 认知客户

1．2．1 客户抗拒的不是产品

1．2．2 不卑不亢才能赢得尊重

1．3 认知销售

1．3．1 做好销售的三原则

1．3．2 “不成交便成仁”

第2章 销售机会源于开场

2．1 开场定成败

2．1．1 别让开场成为过场

2．1．2 以思维加持话术

2．2 电话开场白

2．2．1 方式和语调

2．2．2 高低认知定话术

2．3 顾问辨水准，被动有分寸

2．3．1 被动开场重服务

2．3．2 顾问开场辨水准

2．4 、看价值

2．4．1 开场有两次

2．4．2 派单开场有诀窍

……

第3章 客户需求源于场景

第4章 成交绊脚石

第5章 成交有道

第6章 成交是客情的开始

第7章 凡不庸