人设、流量与成交

图书标准信息

• 作者 王扬名
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2024-08
• 版次 1
• ISBN 9787115645494
• 定价 59.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 页数 240页
• 字数 150千字

【内容简介】

短视频是互联网用户的重要娱乐方式之一，也已经成为互联网企业重要的流量池和流量来源。大多数人在创作短视频的过程中会遇到以下问题：不会做内容、内容没流量、内容有流量但没有商业预期、职业内容不变现等。

本书针对不会做内容、内容没流量、内容有流量但没有商业预期、职业内容不变现等问题，了“孔夫子人设模型”，帮助短视频创作者在恰当的节点植入能力、突发反馈、起因、态度、感悟和发心，捕捉用户的情绪点，激发用户的表达欲，赢得用户的认可、好感和信任，最终拿到想要的结果。

本书适合想要通过短视频搭建人设、获取流量、涨粉、建立影响力并完成变现的个人、创业团队、实体商家等阅读、学习和使用。

【作者简介】

王扬名 ●抖音账号“王扬名”主理人，全网粉丝过百万，参与原创的视频全网播放量总计达上亿。 ●全媒体运营师，巨量引擎认证短视频运营营销师，用户行为设计理论研究者，擅长人设搭建、商业IP孵化、内容创作、直播流程搭建。 ●“扬名商业IP 孵化训练营”主理人，全网学员超过15万人，创设“孔夫子人设模型”和“行为设计流量内容体系”。

【目录】

第一部分 视其所以

第一章 商业预期的原则：围绕产品，展示自己 5

一、第一个“坑”：展示产品，忘了自己 8

二、第二个“坑”：展示自己，忘了产品 13

三、原则：围绕产品，展示自己 17

问题讨论 22

第二章 能力 23

一、解决问题，而非传递知识 25

二、一个好问题值千金 29

三、建立观看动机的三部曲 33

四、解决问题的三大方式 44

问题讨论 52

第三章 突发反馈 53

一、表达事件，而非作品 58

二、创作突发事件的三大内容结构模型 67

三、三大内容结构模型的组合运用 81

问题讨论 85

第二部分 观其所由

第四章 起因 89

一、将品质埋入起因 95

二、起因和主内容的碰撞 100

三、建立博弈 105

四、博弈的延展——建立对比 110

五、起因的延展形式 111

问题讨论 114

第五章 态度 115

一、态度成就你，也可能毁了你 117

二、三个动作助你正确表达态度，迅速获取用户信任 120

问题讨论 135

第三部分 察其所安

第六章 感悟 139

一、何为感悟 141

二、感悟的作用：识别与吸引 144

三、感悟的作用：影响 150

问题讨论 155

第七章 发心 157

一、发心正确的前提是与用户建立可信赖的关系 161

二、建立超越商业关系的关系 168

问题讨论 174

总结 成交逻辑就是社交逻辑 175

学员案例及成功者的共性 187

学员案例一：“川川的一亩田” 189

学员案例二：“小秋姐的厨房” 197

成功者的共性 207