建设工程商务谈判

图书标准信息

• 作者 马力 崔文波
• 出版社 中国建筑工业出版社
• 出版时间 2018-08
• 版次 1
• ISBN 9787112222698
• 定价 38.00元
• 装帧 其他
• 开本 128开
• 纸张 胶版纸
• 页数 280页

【内容简介】

本书从商务谈判的基础理论入手，结合建设工程项目交易与运作的准则、规律和特点，以建设工程项目各阶段为主线，讲授建设工程商务谈判的基本原则、谈判组的构成与管理、准备与开局、投标与报价、合同与签约、变更与索赔、竣工与结算等各阶段的策略与技巧，以及谈判者的礼仪与涉外工程承包项目谈判技术等。
  本书*章是全书的基础理论部分，对谈判的基本概念、类型、原理、过程、技巧等进行了介绍；第二章比较了建设工程商务谈判与普通商务谈判的异同，着重讲述了建设工程商务谈判的基本内容，特点及流程；第三章讲述了建设工程招投标阶段的谈判要点以及常用的投标策略；第四章讲述了建设工程合同谈判中需要做好哪些工作；第五章阐述了变更与索赔中的策略与谈判技巧；第六章重点研究了工程竣工结算阶段产生争端的原因及解决办法；第七章说明了涉外工程谈判需要注意的礼仪，风俗以及禁忌等特殊的谈判技巧；第八章重点叙述了如何编制建设工程谈判的相关文书资料；第九章通过案例分析，强化理论与实践的联系。

【目录】

1 商务谈判概述1.1 商务谈判的内涵与特征1.2 商务谈判的基本类型1.3 商务谈判的基本理论1.4 商务谈判应遵循的原则1.5 商务谈判成功的评价标准1.6 商务谈判成功的影响因素本章小结思考题2 建设工程商务谈判的基本理论2.1 建设工程商务谈判的基本内容2.2 建设工程商务谈判的特点2.3 建设工程商务谈判的流程2.4 建设工程商务谈判的模式2.5 建设工程商务谈判的双赢观本章小结思考题3 建设工程招标投标谈判3.1 建设工程招标投标概述3.2 建设工程招标投标阶段谈判3.3 建筑招标投标市场竞争性谈判3.4 建设工程招标投标商务谈判策略分析3.5 建设工程招标投标谈判的主要内容本章小结思考题4 建设工程合同签约谈判4.1 建设工程合同谈判的标书与答辩4.2 建设工程合同谈判的目的4.3 建设工程合同谈判准备4.4 建设工程合同谈判的内容4.5 建设工程合同的文本确定及签订4.6 优劣势条件下的建设工程商务谈判策略本章小结思考题5 建设工程变更与索赔谈判5.1 工程变更、索赔谈判概述5.2 工程变更、索赔谈判的原因及要点5.3 工程变更、索赔谈判的程序5.4 工程变更、索赔谈判的主要内容5.5 工程变更、索赔谈判策略本章小结思考题6 建设工程竣工结算谈判6.1 建设工程竣工结算谈判基础6.2 建设工程竣工结算谈判依据6.3 建设工程竣工结算谈判争端的起因6.4 建设工程竣工结算争端的解决方式6.5 竣工结算阶段的策略技巧本章小结思考题7 涉外建设工程商务谈判7.1 涉外建设工程商务谈判概述7.2 涉外建设工程商务谈判过程7.3 涉外建设工程商务谈判的管理7.4 涉外建设工程商务合同7.5 涉外建设工程商务谈判的风险及规避7.6 涉外建设工程商务谈判的注意事项7.7 涉外建设工程商务谈判礼仪及谈判用语7.8 涉外建设工程谈判中各国商务礼仪与禁忌本章小结思考题8 建设工程商务谈判的文书工作8.1 谈判文书的基础知识8.2 国内建设工程项目常用的谈判文书8.3 涉外建设工程项目常用的谈判文书本章小结思考题9 建设工程商务谈判综合案例9.1 电厂脱硫涉外工程合同谈判9.2 公路改建项目合同谈判9.3 坦赞铁路TOT项目合同谈判9.4 业主未及时提供材料引发的变更与索赔谈判9.5 高摩赞水利枢纽工程项目变更及索赔谈判9.6 S国NY供水工程项目变更及索赔谈判9.7 某项目竣工结算谈判本章小结参考文献
作者介绍

序言