危机销售：困难时期提振销售的55个方法

图书标准信息

• 作者 （美） 杰布·布朗特（Jeb Blount）著 ； 颉腾文化 出品
• 出版社 中国广播影视出版社
• 出版时间 2024-04
• 版次 1
• ISBN 9787504391933
• 定价 69.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 页数 240页
• 字数 120千字

【内容简介】

在经济面临挑战时期，客户需求萎缩，销售异常艰难。客户都在削减开支或推迟决策，这使买家变少，销售人员的竞争异常激烈。客户不想与你见面，见面的会压价，一时不高兴的还会取消订单。关于如何在危机时期销售，作者提供了一张全新的路线图，帮助销售人员保持积极心态，与客户沟通顺畅，提升时间效率，改进销售方法，想办法留住客户，提高自己的职业素养等。作者还提供了危机时期非常有针对的销售训练和销售措施：在困难时期找客户、收集信息、管理流程，高效“拓客”的七个步骤，在危机中处理购买承诺异议等。本书能帮助销售人员找到消除消极情绪的动力、灵感和信心，指导他们聪明地抓住宝贵的销售机会，提升他们的专业能力和职业精神，从而优选限度地提高销售业绩。

【目录】

章调整心态

1.崛起与生存

2.穿上泳衣

3.立刻行动

4.你可以掌控的三件事

5.停止幻想，让自己变好

6.感激逆境

7.天乐观

8.拒绝消极

9.厄运刷屏的烦恼

10.困在水桶里的螃蟹

11.投资自己

12.设置新目标

13.没有“轻而易举”这回事

第二章沟通是生命

14.沟通是销售

15.成为坚韧而狂热的“开拓者”

16.勇敢的松鼠

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