华为营销法

图书标准信息

• 作者 黄志伟 著
• 出版社 古吴轩出版社
• 出版时间 2024-05
• 版次 1
• ISBN 9787554623589
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 240页
• 字数 177千字

【内容简介】

披露华为靠前的营销逻辑，复盘任正非的销售理念，学铁三角营销法，让营销新手提升个人销售技能，让企业打造出持续打胜仗的销售团队。

【目录】

新人成长篇

章 营销新手如何练好基本功

走近华为营销哲学004

成为华为营销人员需要做什么010

构建“n+1+n”业务知识运用模型022

具备必不可少的员工基本素质032

知识拓展：华为销售人员工具箱之一038

第二章 华为精英的营销武器库

九招制胜法完成销售048

全面的客户关系管理054

华为“五环十四招”营销法061

排除客户顾虑的“一五一工程”066

知识拓展：华为营销人员工具箱之二073

第三章 营销人员的自我提升

一个华为人的职业行为规范082

树立良好的个人品牌形象090

选好职业发展通道095

做个有使命感的营销专家102

知识拓展：华为营销人员的核评价体系106

组队作战篇

第四章 具进攻与协同的销售模式

起源：一次反败为胜的投标116

以客户为中心的铁三角销售体系121

ltc流程：从管理线索到管理合同执行125

知识拓展：华为销售人员工具箱之三129

第五章 铁三角销售法为什么能赢

客户经理：让客户越来越离不开华为138

方案经理：为客户提供差异化竞争力144

交付经理：正确交付也是一种生产力150

知识拓展：华为铁三角的决策和授权机制155

第六章 保障铁三角正常运行的ltc流程

捕捉每一条销售线索162

把销售线索转化为销售机会169

做好“机会点管理”174

决定项目成败的标前引导工作180

注意签订高质量的合同186

克服交付质量不佳的短板192

知识拓展：华为铁三角如何处理“客户的声音”198

第七章 如何复制铁三角营销团队

找对匹配团队角的人才206

制定团队英雄主义的激励机制212

让每个成员都能跟上团队发展220

知识拓展：用数字化系统推动营销组织革新228