高管战略赢销：十步打造销售模式

图书标准信息

• 作者 石真语 著
• 出版社 北京联合出版公司
• 出版时间 2021-03
• 版次 1
• ISBN 9787559647429
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 184页
• 字数 114千字

【内容简介】

销售模式是指让业绩得以*高效实现并可持续的企业能力系统，不管公司是什么模式，如果业绩上没有结果，那都是空中楼阁的模式。企业所有的部门和所有的岗位都是为业绩服务的。

 

作者从销售模式的四大关键点、销售决策运营力、销售战略共识力、销售管控训练力和销售战术执行力、十步打造销售模式几个方面，条分缕析，娓娓道来，把作者多年从事营销工作的精髓和销售模式打造的核心内容，生动、有趣、有用地呈现给大家。

 

【作者简介】

国资委职业经理研究中心核心讲师，清华、北大、人大等多所知名大学总裁班客座教授，中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授，老石智业集团董事长，企业“智取业绩”实战操作系统创始人，“业绩型组织”思想理论框架的构建者。组织策划“赢销中国业绩论坛”,历经全国217个地级市，在1000多场培训会上，呈现了实战、实用、实操、实效的精彩课程。

 

荣获中国营销领袖“十大风云人物”和 “管理实战专家”称号。石真语老师以提升企业业绩的竞争力为毕生追求，以自身的管理理论高度和实战深度，直接间接为上百个行业、近万家企业、超三万人（企业副总及总裁）提供或正在提供突破业绩服务，在业内享有“总裁业绩导师”的美誉。

 

著有畅销图书及音像制品《管理就是走流程》《高管团队运赢宝典》《实战销售管理》《营销管理的55个关键细节》《库存销售那点事儿》等。

 

【目录】

序  销售的最高境界是“玩” 01

 

 

第一章  销售模式的四大关键点

 

第一节  业绩：公司没有业绩就是空中楼阁 005

 

打造全员销售意识和提高全员销售素养 005

 

企业问题中的关键因素：人 007

 

高手解决问题的两种思维方式 011

 

第二节  效率：提高管理效率，需打通内部“关系” 014

 

第三节  持续：把握组建销售团队的阶段和节奏 015

 

人岗匹配度 015

 

老板要掌握阶段和节奏的艺术 016

 

企业发展的最大瓶颈：老板的心智模式 018

 

第四节  能力：企业四类销售力决定企业竞争力 021

 

老板销售力 021

 

高管销售力 023

 

班底销售力 023

 

团队销售力 024

 

 

 

第二章  销售决策运营力―决胜老板销售力

 

第一节  精准识别有能力者 029

 

顶层设计能力 029

 

有能力=想明白+干到位 030

 

第二节  企业最大的成本是老板不做梦 034

 

老板的两种“做梦方式” 034

 

员工在企业的两大痛苦 036

 

第三节  “做梦”的步骤 038

 

分析行业趋势 039

 

找专家 041

 

找行家 042

 

第四节  老板要做的三件事 044

 

做个天大的梦 044

 

找能干的人和自己一起干 046

 

真心实意对他好 046

 

第五节  梦想是企业的“灯塔” 049

 

企业要心怀天下 049

 

老板要心灵富贵 050

 

 

第三章  销售战略共识力―决胜高管销售力

 

第一节  企业的四大成本 055

 

第二节  高管团队本位思想严重 057

 

第三节  团队合作五大步骤，助力企业业绩递增 060

 

合作的前提是先承认自己有不足 060

 

理解别人的不足 061

 

有一颗欣赏别人的心 061

 

有欣赏才有信任 062

 

有信任才能合作默契 062

 

第四节  高管团队应达成四方面共识 064

 

 

第四章  销售管控训练力―决胜班底销售力

 

第一节  一个策略搭建不怕流失的销售班底 069

 

第二节  一个三角模型就能搭建稳固班底 071

 

业绩不好是因为班底不全 072

 

打造销售人才生产线 074

 

第三节  销售班底搭建三步骤 078

 

第四节  老板亲自带销售团队的危害 083

 

管理不规范 083

 

容易带头违反规定 084

 

销售接班人难寻 084

 

客户维护不好做 086

 

 

 

第五章  销售战术执行力―决胜团队销售力

 

第一节  销售需要三网合一 091

 

第二节  终端拦截才是销售人员的真正能力 093

 

 

 

第六章  十步打造销售模式

 

第一节  提炼产品价值 102

 

产品是价值组合 102

 

产品战略三步走 110

 

产品价值分类做得好，业绩节节高 112

 

第二节  精准描述客户 116

 

产品类型决定产品的用户 116

 

客户精准描述的方法 119

 

第三节  销售动作分解 122

 

明确设计销售流程的作用 122

 

设计销售流程的两大理念 127

 

销售方式的分类 128

 

第四节  选对销售精英 134

 

右脑发达的人更适合做销售 134

 

评估销售人员的两个维度 137

 

第五节  选对销售管理 142

 

第六节  选对销售教练 144

 

训练原则 144

 

训练销售人员的方法和步骤 146

 

训练销售人员的理念 148

 

第七节  服务价值设计 150

 

交付类服务 151

 

增值类服务 151

 

品质类服务 152

 

钦差类服务 154

 

第八节  销售过程管理 156

 

客户状态管理 156

 

销售行为管理 157

 

执行互动管理 159

 

成长能力管理 160

 

第九节  创新销售机制 162

 

第十节  梦想文化导入 164