信任：超给力的销售技巧

图书标准信息

• 作者 吴宥忠 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2019-08
• 版次 1
• ISBN 9787518063130
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 216页

【内容简介】

信任力＝销售力。顾客信任你才会跟你买，销售，卖的就是信赖感！一流的业务员花80%的时间去建立信赖感，后只需要20%的时间就能成交。每一笔成交，都来自客户对你的信任，所有竞争到后都是人际关系的竞争。所以销售就是在交朋友，高明的销售策略，就是把客户变成朋友。 

本书教你如何让客户与你先交心，再交易，轻松卸除客户心防，带给客户好感度与信赖感，觉得你就是自己人，从不买变想买！进而成为你的死忠客，还主动为你转介绍。

【作者简介】

吴宥忠 全球华语魔法讲盟CEO 采舍集团王道培训CEO 市场行销学讲师 超级谈判学讲师 国际区块链认证顾问 区块链认证班讲师 区块链投资学讲师

【目录】

前 篇　别做让信赖感扣分的事 

1　别为他人而活 

2　改掉不想麻烦别人的习惯 

3　话题不能总是围绕着自己 

4　不要什么事情都往坏处想 

5　得理不饶人，伤人伤己 

6　不要爱争辩，总希望辩个理 

7　别成为小气却又爱炫耀的双面人 

8　没眼色却自以为无辜 

第一章　调整心态，改变的起点 

1　认清自己，才能找到对频的人脉 

2　别让恐惧限制了你 

3　知道对方想要什么 

4　聚焦，不需讨好每个人 

5　善待身边的每一个人 

6　不招人忌是庸才，人不避忌是蠢材 

7　无欲则刚、检查自我 

8　舍得、让利，懂得放水养鱼 

9　专业知识是你的标准配备 

第二章 　在联系中找联系，有联系就有生意 

1　别人为什么想要跟你建立联系 

2　自己不强大，认识再多人又有何用 

3　你要做跨界人 

4　你是否是一个平台 

5　至始至终清楚你的目标、目的 

6　不要经营“人脉”，而是经营“人心” 

第三章　付出才会杰出 

1　经营人脉要有耐心 

2　站在他人立场想事情 

3　不要想会有所回报 

4　走出舒适圈，丰富人生 

5　想象做到好像是 

6　给对方想要的，付出才有价值 

第四章　如何每天认识新朋友 

1　善用空闲时间交朋友 

2　主动出击＋马上行动 

3　缘故陌生化，陌生缘故化 

4　放开一点 

5　扩大社交圈 

6　做个打破僵局的人 

7　如何让他人喜欢你 

8　跟进的重要 

9　善用科技产品 

第五章　善用人脉存折逆转胜 

1　往更优质的人脉前进 

2　贡献自己所长 

3　精准的人脉 

4　共用你的资源 

5　打造人脉开发团队 

第六章　练功再进化成为业务赢家 

1　选择对的人 

2　借力使力，让更多人帮你赚钱 

3　让人快速信赖你的三种方法 

4　对他好一定要让他知道 

5　公众演说助你登上事业巅峰 

6　要有说故事的能力 

7　业务上的人脉经营病 

8　自我介绍的能力 

9　六字魔力法“也就是说对你……” 

10　做个有幽默感的人 

11　用倾听赢得信赖 

第七章　开始要求业绩才会来 

1　别变成“大仁哥”（工具人） 

2　情愿捏破“关系”的这颗球 

3　服务价值递减定律 

4　蚕食攻势的技巧 

第八章　永远不会准备好，去做就对了 

1　订目标不是为了将来，是要影响现在 

2　先从不容易被打枪的人下手 

3　每天练习、每天进步一点点 

4　让自己变成超级赛亚人 

5　随时打开你的人脉雷达 

6　检讨才是成功之母