成交力精进法则:优势谈判 沃顿商学院谈判实战课+绝对成交(销售界保时捷)
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197.8
全新
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作者何潇伊 译;[美]赫布·科恩;[德]马丁·林贝克;谷丹;宋公仆
出版社中国经济出版社
出版时间2023-04
版次1
装帧其他
货号文轩6.27
上书时间2024-06-27
商品详情
- 品相描述:全新
图书标准信息
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作者
何潇伊 译;[美]赫布·科恩;[德]马丁·林贝克;谷丹;宋公仆
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出版社
中国经济出版社
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出版时间
2023-04
-
版次
1
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ISBN
9787513671583
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定价
197.80元
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装帧
其他
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开本
32开
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纸张
胶版纸
- 【内容简介】
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《成交》
数字化时代的“销冠指南”
解锁环环相扣的客户价值链
数字化时代的销售员须掌握的全部知识尽在本书之中。
销售从未像现在这样充满挑战:数字化时代的客户有更多信息来源、产品渠道,他们的态度更积极、反应更迅速。可以说,今天的客户就是专家。但销售员被电脑程序取代只是时间问题吗?当然不是。销售专家马丁·林贝克认为,购买行为的改变也需要新的销售行为,优秀的销售员是未来必需的人才,甚至是急需的人才。
今天,产品和服务不再是关注焦点,纯粹的话术也已经没有多少实际价值,真正重要的是找到一种融合了各类销售方法的独特方案,并思考如何为客户提供更多价值。正确的心态、勇气和对人性的洞察将成为重要的销售手段,从根本上决定谁能赢得客户。
《成交》囊括了久经考验的策略、实用的技巧和宝贵的建议。从次与客户接触、前期准备工作、规划销售过程和应对具体情况,一直到签订协议、进行系统性的客户维护,本书解答了数字化时代成功销售所涉及的全部问题。这是一位充满激情的销售专家毕生专业知识的终极集合,也是一本能让销售员在未来持续成交的系统性指导手册。
《优势谈判:沃顿商学院谈判实战课》
谈判奇才丰富的一手案例实录
立竿见影的日常沟通应变技巧
当你与公司合作伙伴就一个项目谈了整个上午,就在你马上要谈到具体价格时,合作伙伴却看了一眼手表,说:“我们是不是要先吃午饭?”你该如何应对?
在谈判现场,当你提出:“我想应该这样来做。”这是,你的谈判对手却说:“不,我觉得应该那样来做!”面对这种直接、明显的冲突局面,你该如何破局?
当你和妻子、子女或者雇员为某事争论时,虽然情、理都偏向于你而对方毫无辩解余地,但就在这时,对方却突然大哭起来,你该如何处理?
生活充满谈判,谈判就像人生中的挑战和竞争一样,无时不在、无处不在。不管是面对同事、上司、老板,还是面对顾客、生意伙伴、朋友、家人,想要更成功地谈成事情、达成目的,或是获得更多利益,你需要一本单刀直入的指导书!
《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》是一本改变过很多读者人生际遇的作品:赫布·科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧,帮助你洞察对方软肋,增加自身筹码,一步步取得终胜利。
- 【作者简介】
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《成交》
马丁·林贝克
(Martin Limbeck)
欧洲成功的销售权威之一
“销售领袖”协会共同创办人
Club 55 欧洲营销与销售专家协会成员
马丁·林贝克是销售培训领域的专家之一。在30多年的职业生涯中,林贝克曾在30多个国家开展培训并激励了无数销售员。他擅于为客户提供量身定制的解决方案,他的指导直接、有力且激励人心,对各个领域的人都有所教诲。 2015 年,他紧随未来的发展趋势,创立了马丁·林贝克在线学院,获得了多个国际奖项,是继续教育市场上的综合性学习先驱之一。
林贝克还是一名国际公认的演说家,曾荣获美国国家演说家协会颁发的演讲专业认证荣誉,每年都会受邀在全球举办 150 场演讲与研讨会。
目前,林贝克已推出《成交》等多部著作,其著作曾连续 52 个月蝉联德国亚马逊销售类图书排行榜第 1 名,在多个国家翻译出版。
《优势谈判:沃顿商学院谈判实战课》
(美)赫布·科恩(Herb Cohen)
谈判领域的万事通先生
沃顿商学院“王牌”谈判家
学者型“谈判老狐狸”
赫布·科恩从事专业谈判工作长达半个世纪,由于丰富灵活的实战经验和简明直白的表达方式,使他在世界各地拥有不计其数的“铁杆粉丝”,还被称为“谈判领域的万事通先生”。
他的谈判事迹经常被《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体津津乐道;他的经典课程进入了哈佛、耶鲁、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加州大学圣地亚哥分校等众多名校;他的客户包括政府、商界名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多世界知名企业等。
赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等众多著名历史事件,并多次受白宫嘉奖。
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