国际商务谈判（英文版·第2版）（）

图书标准信息

• 作者 [瑞士]克劳德·塞利奇 (美)苏比哈什·贾殷
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2023-07
• 版次 1
• ISBN 9787300316048
• 定价 75.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页
• 字数 280千字
• 丛书 高等学校经济管理类双语教学课程用书；国际商务经典丛书

【内容简介】

本书是一本优秀的国际商务谈判著作。全书系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧，框架清晰，论述简明，涵盖各方面内容，包括文化在国际谈判中的作用、选择谈判风格、谈判过程、谈判工具、各种谈判主题等。第2版是最新版，新增了涉及无形资产的谈判、管理谈判团队、谈判中权力的作用等内容，同时全面更新了相关案例。
  本书特别强调文化和沟通在国际商务谈判中的作用，提供了大量典型案例。每个案例以不同文化背景切入谈判主题，给学习者提供身临其境的环境，使其对国际商务谈判有更好的认知，从中体会具体的谈判细节，提升与不同文化背景人员谈判的技能。
  本书不仅适用于高校经管类本科生、研究生国际商务谈判课程双语教学，还可为从事商务谈判的专业人士提供参考和借鉴，也可用作跨国企业国际商务谈判的培训参考书。

【作者简介】

克劳德?塞利奇（Claude Cellich）

瑞士日内瓦国际大学主管外联事务的副校长，跨文化商务谈判教授。曾在国际贸易中心（International Trade Centre，是联合国与世界贸易组织共同管理的一家机构）从事外交工作多年。

苏比哈什?贾殷（Subhash C. Jain）

美国康涅狄格大学国际营销荣誉退休教授，曾担任该校国际商务教育与研究中心主任等。在营销战略和跨国经营领域开展大量出色的教学、咨询和研究活动。

【目录】

Part 1 Introduction

Chapter 1 Overview of Global Business Negotiations 

Part 2 Negotiation Environment and Setting

Chapter 2 Role of Culture in Cross-Border Negotiations

Chapter 3 Selecting Your Negotiating Styl 

Part 3 Negotiation Process

Chapter 4 Prenegotiations Planning 

Chapter 5 Initiating Global Business Negotiations: Making the First Move 

Chapter 6 Trading Concessions 

Chapter 7 Price Negotiations 

Chapter 8 Closing Business Negotiations

Chapter 9 Undertaking Renegotiations 

Part 4 Negotiation Tools 

Chapter 10 Communication Skills for Effective Negotiation 

Chapter 11 Demystifying the Secrets of Power Negotiations 

Chapter 12 Managing Negotiating Teams 

Chapter 13 Developing an Organizational Negotiating Capability 

Part 5 Miscellaneous Topics

Chapter 14 Negotiating Intangibles 

Chapter 15 Negotiating on the Internet 

Chapter 16 Overcoming the Gender Divide in Global Negotiation 

Chapter 17 Strategies for Small Enterprises Negotiating with Large Firms 

Chapter 18 Negotiating via Interpreters