销讲

图书标准信息

• 作者 吴帝聪
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2019-11
• 版次 1
• ISBN 9787515825267
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 227千字

【内容简介】

这是一本介绍如何通过销讲实现销售业绩提升，成功举办会议招商，提升人生质感的销讲实战图书。在本书中，你将找到以下这些问题的答案：如何在销讲前做充分的准备？如何在销讲开始时候营造强大的个人气场？如何通过讲故事打动人心？如何在销讲开场用三句话抓住观众的注意力？如何通过互动拉近与观众的距离？如何在销讲现场和顾客聊核心话题？如何烘托销讲气氛促进成交？如何解除客户的抗拒？如何实现瞬间成交？如何实现持续成交？
  本书凝结了作者真实销讲经历以及从上千场销讲学习到的精华，不只是能够帮助每一个希望通过销讲解决企业发展困境，实现融资、融人的总裁、老板，更能够帮助每一个渴望突破现状，成就不一样的人生的读者！

【作者简介】

吴帝聪，知名天使投资人、中国创业家俱乐部主席、千年控股集团董事长、天智创客影院管理有限公司董事长、帝一资本创始人。曾出版过《小米内幕》《一本书读懂互联网 》《众筹筹天下》《我一开口，就能说服所有人：马云说话之道》等十余部畅销作品。

【目录】

目录

01

成竹在胸——销讲前要做好充分的准备

人人都需要销讲，到底为什么 / 002

销讲前的十大准备 / 007

销讲工具:PPT和商业计划书 / 013

将内心的恐惧转变为积极的正能量 / 019

销讲的核心要素:产品 / 023

销讲:由心生发 / 027

销讲实战模式设计 / 031

02

营造气场——打造自己的品牌

磨炼最强个人优势，让观众叫绝 / 036

你的热情比专业更吸引客户 / 040

有一种魅力叫幽默 / 044

借助权威:人们最信专家的话 / 047

数据展示:事实胜于雄辩 / 050

03

会讲故事——深入人心的秘密

积累素材:创作出打动人心的故事 / 056

声情并茂:感动自己更要感动观众 / 060

制造悬念:充分激起观众的好奇心 / 065

跌宕起伏:故事要曲折、惊险、刺激 / 070

巧妙嫁接:在故事中导入自己要达到的目的 / 079

04

销讲开场——三句话就抓住观众

出场设计:宁可夸张，切忌平淡 / 084

销讲开场白:尽快抓住人心 / 089

推出主题:一开始就要讲出观众最爱听的东西 / 094

中场框架:观念 故事 / 099

引爆气氛:从人性出发，调动观众感觉 / 101

构建时空:有主见，才能影响别人 / 106

05

巧妙互动——进一步拉近与观众的距离

保持微笑:向观众传达“见到你真好”的信息 / 112

借用手势:使情感表达得真切、具体、形象 / 116

目光交流:用眼神阐述重点 / 121

调整身体模式:让销讲更自然有力 / 125

“埋雷”控场:调动全场观众的情绪 / 131

06

直击痛点——敢于和客户聊核心话题

对购买犹豫者:要放大客户的痛点 / 138

“没有需求”:深度挖掘客户需求点 / 143

对价格敏感者:要告诉消费者这有多实惠 / 147

对戒备心强者:让他“自己人”去说服他 / 151

对冲动者:趁热打铁在背后推一把 / 155

07

烘托气氛——营造积极成交的营销环境

烘托氛围:不一样的描述带来不一样的效果 / 160

口啤效应:一人购买，广泛宣传 / 164

吊足胃口:限量抢购，抢不到等下次 / 169

赠送礼品:要送就送大礼 / 173

有奖问答:聚焦观众关注 / 177

 

08

强化策略——巧妙解除客户的抗拒

判断真假:判断客户的拒绝是真的还是在搪塞 / 182

确认抗拒点:找到可替代的解决方案 / 187

测试成交:假如......你愿意成交吗 / 192

先理解后解释:先消除抗拒再解释 / 197

09

瞬间成交——六步促成说服性销讲

步骤一:放大痛点，直击需求 / 202

步骤二:再次发问需求，连问三遍 / 207

步骤三:设定门槛，卖给特定客户 / 210

步骤四:塑造产品价值 / 213

步骤五:假设成交 / 219

步骤六:确认成交 / 223

10

持续成交——增强成交信念

终极谈判:变被动为主动 / 228

坚定:累了也要再坚持一会儿 / 231

成交一切都是为了爱 / 236

会“借”才能持续成交 / 241