商务谈判成功之道

图书标准信息

• 作者 洪磊 著
• 出版社 光明日报出版社
• 出版时间 2012-07
• 版次 1
• ISBN 9787511228628
• 定价 47.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 229页
• 字数 270千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　作者尝试从理论的角度探寻商务谈判的规律，以获得商务谈判的成功之道，以期对搏击商海的人们能助一臂之力。在书中，作者着重于对商务谈判中所应遵循的一些规律性做法和要求进行了较为系统的梳理，并且结合典型案例进行分析阐述。以理论的研探为主，但又有形象的案例穿插其中，说理深刻，分析透彻，相信读者会从中获益，受到启发。
　　《商务谈判成功之道》共六章内容，作者在对商务谈判基本要求进行阐述的基础上，分析论述了正式谈判前需要做的信息，人员和方案等准备工作，然后重点对商务谈判中的开局、报价、磋商、成交四个阶段和“听”“说”“看”三种谈判活动及僵局处理的主要做法和策略技巧进行了阐述分析。中心主线明确，一气呵成，浑然成一体。

【作者简介】

　　洪磊，女，汉族，1965年11月生，山东临沂市兰山区人，教授。1987年于聊城大学（原聊城师范学院）本科毕业，2006年在中国人民大学获取硕士学位。1987.7～20007、2000.8～2010.11先后在临沂教育学院、临沂师范学院任教，2010年11月在临沂大学工作至今。
　　长期以来主要从事《政治经济学》《人力资源管理》《管理学》《公共关系》《商务谈判》《涉外商务谈判》等课程的教学。科研方面研究方向为经济管理。先后在省级以上刊物发表《探析我国“工业反哺农业”的必然性》《我国加工贸易实施转型升级问题的思考》《试论人才强国战略》和《我国民营企业核心价值观确立问题的思考》等论文近30篇，其中包括核心期刊10篇，出版著作《商务谈判谋略纵横谈》—部。

【目录】

第一章遵循商务谈判基本要求
第一节满足谈判对方的需求
第二节作出有效的谈判让步
第三节坚持正确的商务谈判原则
第四节选择恰当的商务谈判类型
第五节遵循商务谈判的成功模式

第二章做好商务谈判准备
第一节分析影响谈判的环境因素
第二节搜集充足有效的谈判信息
第三节构建高效能的谈判团队
第四节制定科学可行的谈判方案
第五节布置安排适宜的谈判现场
第六节组织成功的模拟谈判

第三章巧用商务谈判各阶段策略
第一节创建良好的开局
第二节实施有效报价
第三节争取成功磋商
第四节保障最后成交

第四章妙用商务谈判活动技巧
第一节做到有效地“听”
第二节充分利用“说”
第三节巧妙运用“看”

第五章成功化解商务谈判僵局
第一节正确认识谈判僵局
第二节采取有效措施，化解谈判僵局

第六章谨守商务谈判礼仪
第一节遵循基本商务礼仪
第二节尊重对方的礼俗文化

参考文献