销售的真谛

图书标准信息

• 作者 高学森 著
• 出版社 光明日报出版社
• 出版时间 2013-05
• 版次 1
• ISBN 9787511231123
• 定价 32.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页
• 字数 160千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　在商业中，朋友越多就意味着机会越多。生意虽然是建立在利益的基础之上，但说到底做生意还是人与人之间的合作，因此，人情是一个不可忽视的重要因素。在人情往来中，要相信有付出必有回报。当你用自己的真心建立起一张坚不可摧的人脉网时，你就会发现，原来销售可以这么简单。要想取得成功，不仅仅需要个人的努力，更需要别人的帮助。要知道，每个人身后其实都有一张人脉网，通过结交人脉，你获得的并不单单是一两个朋友，还获得了朋友身后深不可测的人脉网。在这个人脉网中，蕴藏着无限的商机，只有广交朋友，融入朋友的圈子，你才有机会借助别人的人脉资源，帮助自己实现目标，因此，要想成为优秀的销售，我们必须重视人脉的作用，通过朋友认识更多的朋友，

【作者简介】

　　高学森，著名经理人，多年管理咨询经验，销售实战专家，现任某文化传媒公司总经理一职，深谙人与人相处之道，并在实践的基础上，将自己年的工作经验和阅读心得进行总结，对人性管理进行透彻独到的分析，本书部分内容是其团队十年金牌销售培训生涯的最具实践性、前瞻性的理论精华。

【目录】

第一章人脉上“开源”，机遇才不会“节流”
每个人的身后，都是一张关系网
别忽略了任何人的潜在价值
用人脉将你的才华变为财富
左右逢源的销售渠道
亮起双眼，找到人脉的第一桶金
错肩而过的人，就是错肩而过的机遇
为防连带反应，别轻易得罪了任何人
用自己的良心，换别人的支持

第二章没有朋友的圈子，生意就跟你兜圈子
没错，我们是自己人
想成为什么人，就和什么人站在一起
托托关系，支援就是资源
成为圈子里的灵魂人物
藏在不同圈子里的潜在商机
入圈子谈生意，未必一定志同道合
善用圈子里的官方语言
销售入的是圈子，而不是入圈套

第三章维系生意关系，延续长远利益
想谈生意，就多给自己留余地
同行未必是冤家
放朋友的长线，钓生意的大鱼
一句关心带来的机遇
小礼物里面的长久情谊
成为彼此的战略伙伴
加强沟通，时刻关注对方需求
找准对方爱好，投其所好套信息

第四章优化朋友网络，掌握提炼“人脉金矿”
朋友多了，未必就一定是好事
建立优质人脉资料库
找到最值得真心投入的朋友
完善资源，将潜在客户标注出来
要找就找做实事的人
想想谁能帮你解决实际问题
接近不了重要人物，就先接近能见到他的人
随时调配自己的人脉账户

第五章墙高还需众人扶，随时随地把握资源
第六章以人脉养人脉，借助外力赢得更多帮助
第七章驾驭人情买卖，人脉生意也需经营有道
第八章跳出处事格子间，别点了财源的死穴