老板的“营销经”

图书标准信息

• 作者 玄婉玥 著；愚公；刘强
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2012-07
• 版次 1
• ISBN 9787504742544
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 210页
• 字数 233千字

【内容简介】

　　本书内容是建立在“五和营销经”的理论基础上，各章节依次对应展开论述。其中，多学科的融会贯通也是本书的一大亮点。营销本身就是一门包罗万象的学问，在此书中，作者将社会学、关系学、审美学、心理学、经济学、机会学六门学问统一于“营销经”中。它们是营销中的“选对路、找对人、说对话、做对事、算对账、择对时”。在营销中上下贯通，合成一体，其间穿插了对人性的分析与总结，做到了微观层面上充分认识和把握人性，宏观层面上顺应社会规律。通过“人之所欲，必施于人”做到不断寻找并满足客户的核心需求。

【作者简介】

作者简介 愚公本名王军生，1957年出生，山东烟台人高级经济师中信银行总行级兼职讲师中国人民大学农业与农村发展学院兼职教授山东师范大学外聘硕士生导师济南大学外聘硕士生导师刘强 山东大学经济学博士研究生中信银行济南舜耕支行公司客户经理 玄婉玥 学士学位博林咨询公司咨询经理

【目录】

第一章　营销之道：战略+形象

第一节　不患人不知，患不知人

第二节　了解人的两大属性

第三节　水到渠成

第四节　打造你的软实力

第二章　学礼，才能立足社会：形象+魅力

第一节　创造与顶层圈的交往机会

第二节　志立则智达

第三节　你能读懂客户吗

第三章　学经，才会善言：魅力+策划

第一节　是骏马，就要创造一片草原

第二节　机会学+经济学

第三节　审美学+心理学

第四章　知使命，方为儒商：策划+导演

第一节　职业品牌就是市场

第二节　客户推荐就是你的通行证

第三节　提升自己，融入更高的舞台

第五章　构建你的目标客户圈：导演+演员

第一节　大客户营销模式

第二节　终端客户营销模式

第三节　客户沟通技巧

第六章　构建你的五大优势：演员+演技

第一节　以迂为直

第二节　资源论

第三节　信息论

第七章　提升客户的双重价值：演技+价值

第一节　硬实力+软实力

第二节　理性思维+情感思维

第三节　人之所欲，必施于人

后记