谈判艺术 附光盘

图书标准信息

• 作者 林伟贤 著
• 出版社 新华出版社
• 出版时间 2006-09
• 版次 1
• ISBN 9787501176441
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 217页
• 字数 140千字

【内容简介】

　　谈判是我们生活中的一部分，每时每刻你都有可能面临谈判，如何从谈判中获得自己想要的呢？怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢？怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢？本书从开场谈判策略、中场谈判策略到谈判结束，集国际领先的谈判理论与作者亲身实践于一体，浑然天成，条理清晰，为你迅速成为谈判高手提供了最佳指南。
　　本书指出高明的谈判可以保证自己的利益，并带来双赢的局面；高明的谈判高手并非天生，每个人都能通过认真学习谈判艺术、潜心积累谈判经验而成为杰出的谈判者。强调真正的优势谈判是达到共好双赢，并提出了谈判所获得的每一分钱，都是净利润的核心理念。

【作者简介】

林伟贤，管理学博士，实践家知识管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版创办人，“中华教育培训发展协会”理事长，曼陀罗培训的共同创办人。《同富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特·T.清崎均为Money & You专业讲师（全球共6位），世界惟一Money & You及Business & You中文讲师，是

【目录】

序
第1章迎接双赢谈判时代
第2章做好谈判前的准备
第3章收集信息选择策略
第4章如何进行优势谈判
第5章优势谈判开场策略
第6章优势判断中场策略
第7章交换条件蚕食鲸吞
第8章优势谈判基本原则
第9章掌握不同谈判风格
第10章了解各国谈判特点
第11章优势谈判者的特质
第12章善用压力进行谈判
第13章组合搭配促进谈判
第14章化解谈判障碍僵局
第15章查明底细各取所需
第16章识破不当谈判手段
第17章如何处理简短谈判
第18章如何处理冗长谈判
第19章如何完成高额谈判
第20章优势谈判共好双赢