服务营销战

图书标准信息

• 作者 贾昌荣 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787501772100
• 定价 35.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 354页
• 字数 384千字

【内容简介】

服务营销战的本质是客户争夺战，以最大化吸引新客户和最大化挽留老客户为目标，并在“战争”中最大化提升客户满意度与客户忠诚度。企业要想在这场无硝烟的战争中胜出，还必须以正确的服务营销理念为指导，苦练“内功”：以战略为指引，以品牌为灵魂，以产品为核心，积极构建服务营销战略战术系统，构筑品牌化服务体系。同时，企业还要“攘外安内”，既要让员工满意并忠诚，还要通过实施差异化、精细化的客户管理，收获客户的满意与忠诚，并使客户管理效益最大化。只有如此，企业才有资格成为服务营销战的大赢家，收获利润、客户、品牌等“战利品”，并傲视群伦。
无论是传统服务企业，还是刚刚“下海”的新兴服务企业，抑或制造企业，无不把服务制胜作为商战的法宝，于是企业间大打服务营销战。
服务营销战的本质是客户争夺战，以最大化吸引新客户和最大化挽留老客户为目标，并在“战争”中最大化提升客户满意度与客户忠诚度。不过，企业要想在这场无硝烟的战争中胜出，还必须以正确的服务营销理念为指导，苦练“内功”：以战略为指引，以品牌为灵魂，以产品为核心，积极构建服务营销战略战术系统，构筑品牌化服务体系。
同时，企业还要“攘外安内”，既要让员工满意并忠诚，还要通过实施
差异化、精细化的客户管理，收获客户的满意与忠诚，并使客户管理效益最
大化。
只有如此，企业才有资格成为服务营销战的大赢家，收获利润、客户、
品牌等“战利品”，并傲视群伦。

【作者简介】

贾昌荣，知名营销专家，国际品牌研究学院研究员、特聘教授，长春市团委特聘青年创业导师，2005年中国企业十大最具魅力策划师、培训师。
拥有10年市场营销实战经验，先后在国内多家知名企业担任过销售代表、市场部经理、策划总监、营销总监、营销总经理等职务。曾为包括中国及世界500强在内的四十余家企业提供内训服务，并亲自提盘营销策划项目五十多个，深得业界赞赏。
在MEMKT中国营销网、中国营销传播网、中国营销专家网第三十余家专业网站开主设专栏，并在《销售与市场》、《销售与管理》、《中外管理》、《新营销》、《成功营销》、《中国经营报》等五十余家权威媒体发表专业论文三百余篇，累讲超过一百二十万字。曾朝晖，中国最具影响力的实战派品牌大师，著名品牌专家，权威学者，金六福、故宫、白沙等二十多家品牌顾问，CCTV-2《对话》特邀专家，东方卫视特邀专家，北京蔚蓝远景团队领军人物，为一百多家中外企业提供服务。在北京大学、

【目录】

前言
上篇观战
第一章服务营销是什么秘密武器观点精粹
1.1阔步走进服务新时代
1.2服务最为活跃的魅力行业
1.3服务产品的“棱”与“角”
1.4服务产品消费行为探秘
1.5服务产品营销的潜规则
1.6服务制胜市场的成功基因
1.7紧扣市场脉搏的营销脉象
惊“市”大案

第二章服务制胜时代的商战脉搏观点精粹
2.1服务营销战常见误区诊断
2.2服务营销战的战事与战况
2.3服务营销战的常规打法
2.4服务营销战的“升级”之路
惊“市”大案

第三章切准脉搏，收缴“战利品”观点精粹
3.1服务战“战利品”大盘点
3.2服务战场“掘金”不是梦
3.3收缴“战利品”的模式
3.4“攘外安内”构筑利润链
3.5服务利润链的管理经
惊“市”大案
中篇谋战

第四章给你一双必胜的“战略眼”观点精粹
4.1战略是企业的风向标
4.2服务战略管理面面观
4.3发展拒绝“鼠目寸光”
4.4坚持长期“斗争”路线
4.5客户管理需要大智慧
惊“市”大案

第五章在战略指引下构建战术系统观点精粹
5.1定位是“服务大厦”的“基石”
5.2打造“天衣无缝”的服务体系
5.3搭建客户服务的“大舞台”
5.4要一切向服务标准看齐
5.5打造吸引客户的服务环境
5.6提供全方位的服务保障
惊“市”大案

第六章产品化营销是战术的主线观点精粹
6.1为客户奉上产品组合“大餐”
6.2有效对接市场的产品策略
6.3服务也需要美丽的外包装
6.4贩卖服务必须有价有市
6.5策略化地分销服务产品
6.6叫卖服务也需要大学问
惊“市”大案

第七章服务品牌化是战术的灵魂观点精粹
7.1企业流行“服务造牌运动”
7.2点击服务品牌战略与策略
7.3解剖服务品牌的构成基因
7.4服务金字招牌的商业魅力
7.5谁给服务打了品牌“催生针”
7.6把服务品牌做好并吆喝好
7.7“擦亮”服务品牌的潜规则
惊“市”大案
下篇督战
第八章打赢客户管理这场“硬仗”观点精粹
8.1精心设计与客户的“约会”
8.2发展客户要先留人后留心
8.3客户管理也要优胜劣汰
8.4建立鱼水般的客情关系
惊“市”大案

第九章“攘外”必须先“安内”观点精粹
9.1把员工管理客户化
9.2用文化力催生“战斗力”
9.3寻找能征善战的“上等兵”
9.4随时“充电”补充能量
9.5正确授权，疑人也用
9.6沟通成就企业的未来
9.7不要让员工成了“断线风筝”
9.8严肃“军纪”奖罚不贷
惊“市”大案

第十章内管外控决胜“危机战”观点精粹
10.1客户抱怨总是难免的
10.2让客户倒出全部“苦水”
10.3服务失误就在不经意间
10.4主动“召回”缺陷产品
10.5危机总是“从天而降”
10.6把危机管理体系化
惊“市”大案
参考文献
后语