新编商务谈判

图书标准信息

• 作者 彭庆武 编
• 出版社 上海财经大学出版社
• 出版时间 2016-02
• 版次 1
• ISBN 9787564222970
• 定价 33.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 206页
• 字数 345千字

【内容简介】

　　《高等职业院校财经类专业“十二五”规划教材：新编商务谈判》特点：1.内容新颖。在系统阐述商务谈判理论和方法的同时，《高等职业院校财经类专业“十二五”规划教材：新编商务谈判》融入了市场营销的内核，强调了环境分析的重要性及内涵；结合电子商务活动的日益普及，增加了网络谈判的内容。2.重实际操作。商务谈判是一门实践性极强的学科，《高等职业院校财经类专业“十二五”规划教材：新编商务谈判》各项任务中配备了小资料、小案例及课堂训练，每个学习单元后除了有学习自测、案例分析外，还有实训项目，以方便学生理解与掌握。《高等职业院校财经类专业“十二五”规划教材：新编商务谈判》还偏重案例教学及模拟谈判，内容简明易懂，适合高职高专类学校及市场类、营销类培训课程的学生使用，同时所有从事商务活动尤其是市场业务的人员也将会通过阅读《高等职业院校财经类专业“十二五”规划教材：新编商务谈判》而掌握谈判技巧，规避常见错误。

【目录】

前言
学习单元一　进入商务谈判
任务一　接受商务谈判岗位
任务二　做合格的商务谈判人员
学习单元二　商务谈判策划
任务一　把握商务谈判环境
任务二　确定商务谈判目标
任务三　初拟商务谈判方案
学习单元三　商务谈判实施
任务一　商务谈判的准备
任务二　商务谈判的开局
任务三　商务谈判的报价
任务四　商务谈判的磋商
任务五　商务谈判的结束
学习单元四　运用商务谈判的技巧
任务一　报价的技巧
任务二　让步的技巧
任务三　拖延的技巧
任务四　拒绝的技巧
任务五　签约的技巧
学习单元五　商务谈判的组织
任务一　商务谈判人员的选择
任务二　商务谈判中的团队合作
任务三　商务谈判过程的控制
学习单元六　商务谈判的沟通
任务一　实施商务谈判有效沟通
任务二　谈判组内部沟通
任务三　与谈判对手沟通
学习单元七　商务谈判礼仪与文化差异
任务一　商务谈判中的仪表与仪式
任务二　商务谈判中的礼节
任务三　商务谈判中的礼貌
任务四　各国的文化差异与谈判风格
学习单元八　线上谈判
任务一　搭建线上谈判平台
任务二　运用网络工具
任务三　控制网络安全
参考文献