消费品营销策略

图书标准信息

• 作者 [美]菲利斯 编；顾松林
• 出版社 上海远东出版社
• 出版时间 2002-01
• 版次 1
• ISBN 9787806139271
• 定价 48.00元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 656页
• 字数 577千字

【内容简介】

本书的158个消费品促销案例全部取自中国市场，作者凭借自身多年在消费品领域的营销积累，为每个案例的特长和不足作了独到的分析和点评。

   读者从中不仅能学会并掌握适合中国市场的促销策略与工具，还能通过某一案例的举一反三，在营销实践中付诸应用。

【作者简介】

顾松林和菲利斯，有十多年的跨国公司营销实战经验。他们的工作背景能为读者提供有价值的市场讯息、意见和切合实际的建议。

【目录】

作者自序

    设计产品促销方案有没有“套路”可循？

工具综述

    第短兼顾的沟通组合

第一篇  折价策略

  工具1 颇具釰的折价手段

   一、一目了然的“直接折价”，什么时候才有效？

     案例1 “爱惠浦”状元山泉纯净水优惠大酬宾

   二、“附加赠送”折价的优惠对象，应是老顾客还是新顾客？

     案例2 “嘉芙派”买一送一奖上奖

     案例3 “苏菲”10＋2特惠装，正在热卖中

     案例4 “威白”量多欢喜多，超值加送50克

     案例5 “强生”婴儿沐浴露加送200毫升

     案例6 “波蜜”蜂蜜柠檬茶多100毫升，好喝不加价

   三、“套餐式折扣”，空间应该如何配套才能更加吸引人？

     案例7 “太太乐”味道好促销大行动

   四、商品折价优惠的促销能不能给企业带来其他的利益点？

     案例8 “白兰氏”特惠爱心装上市

     案例9 “白猫”心系灾区，赈灾义卖

   五、“折价”的工具分别有哪些长处和不足？

   六、如何掌握“折价”促销的分寸？

第二篇 附送赠品策略

第三篇 退费优待策略

第四篇 凭证优惠策略

第五篇 焦点换物策略

第六篇 联合促销策略

第七篇 免费试用策略

第八篇 抽奖策略

第九篇 有奖竞赛策略

第十篇 促销游戏策略

第十一篇 竞技活动策略

第十二篇 公关赞助策略

第十三篇 全员营销策略

第十四篇 售点展售策略

第十五篇 人员推广策略

第十六篇 通路激励策略

第十七篇 沟通工具的指南