电商创业 9787563568116 那淼，商松岩主编 北京邮电大学出版社

项目一市场与机会

1.1洞察市场动向

1.1.1学校就是典型的市场

1.1.2搜集市场信息

1.2跟随市场动态

1.2.1寻找创业机会

1.2.2把握创业机会

项目二决策机会

2.1市场调研

2.1.1调研计划撰写

2.1.2调查问卷设计

2.1.3调查问卷实施与结果分析

2.1.4调研报告撰写

2.2决策创业机会

2.2.1判断创业机会的好坏

2.2.2创业的可行性

项目三市场定位

3.1分析决策

3.1.1市场细分标准

3.1.2划分市场

3.2确定目标市场

3.2.1评估细分市场

3.2.2选择目标市场策略

3.3确定项目

3.3.2确定项目

项目四 团队与计划

4.1建设创业团队

4.1.1组建创业团队

4.1.2管理创业团队

4.2创业计划的制订

4.2.1创业计划调研

4.2.2撰写创业计划书

项目五 开始创业

5.1筹集资金

5.2准备商品

5.2.1服务提供

5.2.2货物采购

5.3产品定价

5.3.1产品定价方法

5.3.2产品定价策略

5.4销售促进

5.4.1人员推销

5.4.2营业推广

项目六熟悉平台

6.1熟悉淘宝网创业平台

6.1.1浏览淘宝网首页

6.1.2获得淘宝客服帮助…

6.2店铺初建…

6.2.1注册淘宝网账户

6.2.2激活支付宝账户

6.2.3开店认证

项目七淘宝店铺

7.1店铺定位

7.1.1寻找定位

7.1.2寻找货源

7.2装修店铺

7.2.1确定店铺风格

7.2.2设计店标

7.2.3订购旺铺

7.3淘宝网工具

7.3.1下载并安装“阿里旺旺”

7.3.2下载并安装“淘宝助理”

项目八筛选商品

项目九店铺推广

项目十外包市场环境分析

10.1外包服务市场的SWOT分析

10.1.1分析环境因素

10.1.2构造SWOT矩阵

10.1.3确定业务类型

10.2电子商务外包服务市场需求分析

项目十一定制外包服务

11.1定制电子商务外包服务产品

11.1.1分析市场…

11.1.2制定产品组合策略·

11.2确定电子商务外包服务价格

11.2.1确定工作室的定价目标

11.2.2估算外包服务产品的成本

11.2.3分析竞争者产品的价格

11.2.4确定定价的方法

11.2.5调整价格

项目十二网络营销

12.1无站点营销

12.1.1免费发布供求信息

12.1.2直接向潜在客户发送信息

12.1.3博客营销

12.1.4整合传统营销

12.2搭建工作室网站

12.2.1确定网站建设目标

12.2.2注册域名

12.2.3架设站点

12.2.4设计网站

12.3基于站点的推广

12.3.1搜索引擎推广

12.3.2网络广告推广

12.3.3交换链接

1.1.1学校就是典型的市场

创业从发现创业机会开始，想要发现创业机会就必须搜集市场信息。市场信息的来源有很多，准备创业的同学，面对校园这个小型而真实的市场，可以从静态信息和动态信息这两个方面进行信息的搜集。

一、搜集校园的静态信息

搜集校园的静态信息从校园的基本情况和学生情况这两个方面来进行。

（一）校园的基本情况

要搜集校园的市场信息，需先对校园的基本情况信息进行采集。了解校园的基本情况有利于学生更好地发现创业机会。校园的基本情况信息采集的项目包括校园位置、师生人数、师生性别比例、师生年龄分布、年级情况等。

(二)学生情况

校园内最易于接触到的顾客就是学生。学生的需求是校园创业开展的源泉，对学生信息进行搜集是很重要的内容。学生情况的信息包括学生的需求、学生的购买力、学生的特征、学生的生活方式等。

二、搜集校园的动态信息

消费者的需求会随着市场的动态变化而变化，在校园这个小型市场中，除了要搜集静态信息，还要不断地搜集动态信息。学生要学会搜集市场信息及捕捉市场动态。创业机会往往通过市场动态反映出来，如果能够预先掌握市场信息，了解市场动态，就可以很好地把握创业机会。

以校园作为一个小型市场，只有搜集到市场的动态，才能更好地捕捉创业机会。例如：冬天临近，气温下降会让保暖产品走俏；母亲节、情人节、圣诞节等节日会让礼品的需求大幅提高；某些影视作品的热播会带动相关衍生产品的销量。

……

本书从“市场与机会”“决策机会”“市场定位”“团队与计划”“开始创业”“熟悉平台”“淘宝店铺”“筛选商品”“店铺推广”“外包市场环境分析”“定制外包服务”“网络营销”12个项目对电商创业进行了系统的阐述和实例解析。通过对本书的学习，学生可以了解零基础建立网上创业项目的系统过程，运用创业思维进行项目或网店的运作，并在项目的实践过程中不断地提升自身的创业素质，建立独特的服务意识，提高综合管理能力，找到更适合自己的发展方向。