租售并举的二元时代:中国住宅房地产发展的核心趋势、问题与解决方案 9787507842814 付佳明著 中国国际广播出版社
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作者付佳明著
出版社中国国际广播出版社
ISBN9787507842814
出版时间2017-05
装帧平装
开本16开
定价45元
货号9229716
上书时间2024-05-18
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目录
上篇：顶豪元年的营销心法
第一章 中国地产的豪宅化
1．为什么要开发豪宅
1．1 日益增长的豪宅需求
1．2 “面粉贵过面包”的供应趋势
2．什么影响顶豪项目成败
2．1 被豪宅化的“地王”危局
2．2 豪宅营销成为房企传统开发模式的关键
第二章 豪宅营销现状及问题分析
1．什么样的房子才能冠之“顶豪”
1．1 豪宅及其特征
1．2 豪宅分类
2．豪宅营销究竟有何不同
2．1 营销策划
2．2 销售签约
2．3 售后服务
3．豪宅营销背后的突出问题
3．1 精准营销只是听起来好听
3．2 体验管理体系“矫枉过正”
3．3 客户期望管理意识不足
4．问题产生和存在的深层解析
4．1 缺乏顶豪营销人才及健全的管理体系
4．2 注重产品体验却忽略了服务体系
4．3 客户体验管理大多“各扫屋前雪”
第三章 高净值人群具有怎么样的置业行为
1．他们是怎样的一类人
1．1 解密他们的群体特征
1．2 房地产营销从业者眼中的他们
1．3 高净值人群的购房访谈记录
2．什么是他们的置业特性与趋势
2．1 个性和共性
2．2 现状和趋势
第四章 基于7Ps理论的豪宅营销策略
1．营销方法论的一些探讨
1．1 国内外对置业行为有哪些研究
1．2 关于豪宅营销的一些探讨
2．7 Ps服务营销理论框架下的策略建议
2．1 产品要素建议
2．2 价格要素建议
2．3 渠道要素建议
2．4 促销要素建议
2．5 人本要素建议
2．6 有形展示要素建议
2．7 过程要素建议
下篇：长租公寓REITs的加持赋能
第五章 井喷之势的长租公寓
1．顺应政策的企业风口
1．1 政策的大力倡导
1．2 企业的抢滩登陆
2．万亿级的市场潜力
2．1 亿级的人口需求
2．2 万亿级的市场潜力
第六章 长租公寓发展的窘境与未来
1．长租公寓发展的窘境
1．1 快速发展中缺乏有效的融资模式
1．2 资金回笼缺乏实际可行的退出机制
1．3 轻资产的发展阶段提出运营新要求
2．REITs助力长租公寓的未来发展
2．1 REITs是解决长租公寓窘境的途径
2．2 长租公寓REITs落地的实施可行性
第七章 REITs发展现状及模式研究
1．起源与现状
1．1 起源与发展
1．2 模式
2．中国落地的日渐成熟
2．1 理论研究
2．2 国内模式
3．我国REITs发展的问题与困境
3．1 缺乏明确的发展定位
3．2 缺乏可行的运营模式
3．3 缺乏REITs风险管理规范
第八章 基于长租公寓发展背景下的REITs破局
1．我们该选择怎样的发展道路
1．1 发展模式与路径
1．2 发展定位与结构
2．我们还需要做哪些准备
2．1 明确各方主体
2．2 确定交易方式
2．3 打通退出机制
3．我们如何规避未来可能的风险
3．1 经营风险控制
3．2 管理风险治理
3．3 外部监管策略
3．4 道德风险防范
本书的主要工作
后记
参考文献
精彩内容
《租售并举的二元时代》以租售并举下的二元时代为背景，通过从传统销售型的豪宅营销到长租公寓REITs的问题研究，深入解读了企业从事地产开发所须解决的核心趋势、问题和解决方案。
从整篇结构看，上篇为豪宅的营销心法，下篇为长租公寓的REITs研究。各章节主要内容如下：第1章，中国地产的豪宅化。开篇重点分析了我国重点城市地产开发豪宅化的背景和趋势，通过“面粉贵过面包”“被豪宅化的地王危局”等阐述了豪宅营销研究的背景和重要性。第2章，豪宅营销现状及问题分析。先明确了豪宅产品的特征及分类，并对豪宅营销的特点及目前营销中存在的普遍问题和案例进行了详细分析，具有较强的现实意义。
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