直销本质揭秘——直销技能与素质培训系列丛书

图书标准信息

• 作者 邢淑清 编
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2005-12
• 版次 1
• ISBN 9787501771660
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 292页
• 字数 218千字

【内容简介】

政府和社会各界只有大力加强直销知识的普及和直销理念的宣传，帮助和教育广大群众正确辨别正当直销与非法传销，才能彻底铲除非法传销的生存土壤，从根本上解决问题。

  编写本是为加强直销理论的研究，及时发现直销模式当中的漏洞，并将之修缮完备，让直销更完美的服务于大众。与此同时，为政府管理部门提建议，为社会大众树标准，为行业发展做预测，也是我们义不容辞的责任。

  这本《直销本质揭秘》详细讲述了直销的是非由来，直销的历史沿革，直销的概念辨析，直销的组织架构，直销的运作方式，直销的策略实施，直销的战术运用，直销的支持保障，直销的无穷魅力，直销的发展趋势。以帮助大家深入了解直销的基本理论和现实运作，为中国直销业的健康发展、为直销知识的普及和宣传，贡献我们的绵薄之力！

【目录】

第一章　直销的历史沿革

　一、直销的起点在哪里

　二、直销的发展在何方

　三、进入理性成熟期的直销

第二章　直销的概念辨析

　一、直销的定义、特点及分类

　二、多层次营销的定义、特点及优势

　三、非法传销与“金字塔”式销售

　四、直效营销与网络营销

　五、特许经营、加盟连锁与无店铺零售

第三章　直销的组织架构

　一、从识别陷阱开始　

　二、直销公司资金制度概述

　三、多层次直销资金制度剖析

　四、解读直销制度发展史

第四章　直销的运作方式

　一、常用的直销方式概述

　二、戴尔公司的直销运作模式　

　三、安利公司的直销运作模式

　四、雅芳公司的直销运作模式

第五章　直销的策略实施

　一、市场策略

　二、客户策略

　三、现场策略

　四、创新策略

第六章　直销的战术运用

　一、互联网营销战术

　二、一门投递营销战术

　三、直邮营销战术　

　四、图片宣传营销战术

　五、邮购订单营销战术

　六、电话营销战术

第七章　直销的支持保障

第八章　直销的无穷魅力

第九章　直销的发展趋势

附录：

参考文献

后记