《圈套玄机：职场案例解码》库6/3

图书标准信息

• 作者 王强 著；小凡、志凤 绘
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2006-04
• 版次 1
• ISBN 9787302127451
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 226页
• 字数 187千字

【内容简介】

　　《圈套玄机：职场案例解码》讲述王强先生以其外企高管的职场亲身经历，列举12篇涉及职场难题、管理难点、销售难关等方面的典型案例，为在外企等公司环境中挣扎的白领一族，为遇到各种职场生存和规划难题而急于寻找答案的人，揭示在遇到棘手问题时比较合理有效的思维方式和应对策略，这些策略将是决定职场人士生或死、成或败、输或赢的关键点。《圈套玄机：职场案例解码》起因于畅销商战小说《圈子圈套》所引发的大量热心读者的反馈，将他们的精彩互动点评纳入书中，集思广益携手作者共同解决职场难题。丰富精彩的案例妙趣横生，深刻到位的解码入木三分，给读者带来更多的阅读乐趣和知识启迪。

【作者简介】

　　在清华大学获得工科硕士学位后，却出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、SiebelSystellls和SASlnstitute等知名外企工作，在七年间从国内企业的初级员工一路直升到外企在华机构的最高层，先后担任过两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，作为外企高层浸淫商界多年，有着令人称奇的丰富经历。
　　现旅居加拿大温哥华，与合作伙伴一起创立并经营九帮网（WWW．9bang．com）。

【目录】

自序做销售离当老总还有多远？
第一篇辞职还是宁可被炒鱿鱼？1
舍得，有“舍”才有“得”
你预留出口了吗？
第二篇职场失意就只能退而求其次吗？19
留得青山在，不怕没柴烧
机会成本
第三篇好人先告状——如何与老板的老板沟通？37
审时度势，谋定后动
白领一族和老中医
第四篇接手一个烂摊子——怎么办？55
最宝贵的是时间
销售应该引导客户，而不是被客户引导
第五篇矩阵式管理——一仆二主，利大？弊大？71
矩阵还是迷魂阵？
你有几个脑袋？
第六篇前线、后方——哪里可以脱颖而出？87
核心竞争力
销售员与传教士
第七篇E-mail——沟通工具还是政治武器？105
都是E-mail惹的祸
教你几招E-mail防身术
第八篇办公室恋情——职场毒药？125
利益冲突，压死人的大帽子
慎用“性别优势”
第九篇夹在顶头上司和大老板中间——怎么办？141
你是政治链条里的哪一环？
职场升迁，路在何方？
第十篇换了你挺得住吗？——谈判时的心理较量159
策略的执行常常比策略本身更重要
谈判的战略和战术
第十一篇做销售一定要有黑金交易吗？175
黑金公式：代价与回报
坚守原则还是遵守规矩？
第十二篇客户——非敌即友？193
统一战线，
是销售人员的法宝
菲比如何请动姚工赴宴？
后记做销售，当不成老总怎么办？211
《圈子圈套》大纲215