无惧与坚持：销售巨人梅第传【正版新书】
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江苏无锡
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作者吴锦珠
出版社电子工业出版社
ISBN9787121413247
出版时间2001-07
装帧平装
开本32开
定价68元
货号31207061
上书时间2024-07-04
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商品详情
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目录
第一篇 知识
请简述您幼时的家庭、成长背景 ？ 002
请问您受谁的影响最大 ？ 004
小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学 ？ 005
请问您当时对美国的印象是怎样的 ？ 008
您当时从纽约辗转到犹他州，有哪些趣事 ？ 010
初到美国时，您如何克服语言上的障碍 ？ 013
为何美国是个“只要努力，就能成功”的国家 ？ 016
请问求学期间，您是怎样比同学更努力用功的 ？ 018
您此生中成交过最大的一笔生意是什么 ？ 021
未入保险业前，您从事过哪些工作 ？ 025
在洗衣店工作，您得到什么启发 ？ 027
为何说您在1955年选择保险业，是无可奈何的 ？ 030
克洛斯借您五本保险书籍，改变了您的一生吗 ？ 032
您看完这五本书后，对保险的看法有很大的改观吗 ？ 034
您进入大都会人寿保险公司当收账员的第一反应是怎样的 ？ 038
请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业 ？ 040
第二篇 无惧
请您为保险下个定义 ？ 044
保险有哪些功能和意义呢 ？ 046
请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学 ？ 052
您如何永远保持积极正面的思考 ？ 054
您成功的关键是什么 ？ 058
请分享您“要辞职，也要先赢得胜利”的成功哲学 ？ 061
请分享您成交第一张保单的过程 ？ 064
您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己 ？ 068
在1960年，您如何突破神奇的100万美元业绩目标 ？ 071
请分享您成交100万美元保单的技巧 ？ 074
请分享您“用50美元，赚取500万美元”的成功案例 ？ 078
听说您的“粉丝”会将自己和儿子命名为“梅第”，是这样吗 ？ 082
如何满足客户的需求 ？ 086
如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单 ？ 099
如何打开销售大门 ？ 092
第三篇 坚持
请分享梅第成功的五大秘诀 ？ 096
请问您经营保险的成功法则是什么 ？ 102
何谓“新瓶装旧酒”的梅第计划 ？ 107
新人如何开拓客源成交保单 ？ 113
如何用故事来提升销售效益 ？ 115
在推销尾声要如何顺利成交 ？ 118
您如何有效安排一天的作息 ？ 122
如何确定明确目标与时间规划 ？ 125
如何从有限的时间中，增加与客户面谈的机会 ？ 128
请问您如何有效地做好时间管理 ？ 131
如何善用“黄金销售时间” ？ 134
如何善用零碎时间创造业绩 ？ 136
如何让工作清单立大功 ？ 139
您快乐工作的三大原则是什么 ？ 144
第四篇 超越
如何销售“黄金未来” ？ 148
您如何看待百年金融大海啸 ？ 150
请问您在服务上有什么独特做法 ？ 153
您已经荣获MDRT终身会员42年了，有何感想 ？ 157
MDRT的精神，对您有何启发 ？ 160
在与众多客户面谈中，有无让您尴尬的事 ？ 164
请您分享销售的成功秘诀 ？ 166
如何提出“稳赢”的好问题 ？ 170
如何激起客户的购买欲望 ？ 174
我的亲戚朋友都在做保险，没必要在你这儿买 ？ 180
如何处理客户的讨价还价 ？ 182
如何处理“我要跟太太（先生）商量后再决定”的情况 ？ 186
客户说要考虑考虑，您会怎么办 ？ 189
如何进行有创意的营销 ？ 193
如何利用资产规划成交高额保单 ？ 196
第五篇 精彩
您在全世界多少个国家和地区做过巡回演讲 ？ 200
您成功人生的驱动力是什么 ？ 202
请您解释“知识就是力量” ？ 205
您心目中的英雄是谁 ？ 207
您常自勉的座右铭是什么 ？ 208
给保险从业人员的建议、期许与勉励 ？ 211
请分享您的长寿之道 ？ 213
在梅第的“字典”里永远没有“退休”两个字吗 ？ 223
附录一 无惧与坚持――梅第在中国演讲精华摘要 ？ 225
附录二 国际保险大师梅第――88岁超级业务员的奋斗人生 ？ 237
附录三 当冰岛美女嫁给伊朗帅哥――梅第太太席格兰专访 ？ 245
内容摘要
《无惧与坚持：销售巨人梅第爷爷》是一本关于保险业的传奇人物梅第的人物传记。全书内容经采访梅第本人而来，是中文世界仅有的关于梅第的书。书中大致介绍了梅第的成长经历、他对保险的理解、他是如何成交第一张保单的、他是如何与客户交流的、他的成功秘诀以及他的生活，轻松有趣，图文结合，仿佛梅第就在你眼前说话。保险代理人通过本书，可以明白梅第是怎样一步步成为保险业的传奇，更重要的是，可以让自己找到职业的荣誉感和意义。
精彩内容
请简述您幼时的家庭、
成长背景我叫梅第·法克沙戴（MehdiFakharzadeh），是伊朗人。父亲是白手起家的零售商与房地产开发商人阿里·法克沙戴（HaiA1iAsgharFakharzadeh），在他所生的25个小孩中，我是长子。你一定很惊讶于25个小孩，是的，我家有25个兄弟姐妹。母亲在我6岁时，因病被误诊，不幸去世。
我对于童年的记忆，是辛勤工作、汲取知识及培养坚强的毅力。我很崇拜父亲，在德黑兰上小学时，就以父亲为偶像，他的勤劳与毅力让我一生受惠。父亲严格
地遵循着伊朗的习俗，过着
传统生活。他的经济条件不错，但每天仍是太阳升起就去勤奋努力地工作。
世人提及位于亚洲西南部，属于中东国家的伊朗，就会联想到丰富的石油。当前（2008年）伊朗石油生
产力和石油出口量，分别位居世界的第四和第二位。伊朗的地形大多是高原与山脉，只有在海边的一小部分是伊朗平原。伊朗民族十分重视辛勤工作与汲取知识，我深受影响。
伊朗文化的重要特性是，寻求社会的正义和公平。
敬老尊贤和对外宾的殷勤款待，是伊朗的传统礼仪。
在我幼年时，伊朗工匠、织布工人认真工作的态度启发我要热爱自己的工作，并引以为豪。他们工作时，总是睁大眼睛，盘腿而坐，花费几天甚至几星期的时间，细腻又耐心地镶嵌举世闻名的银器、铜器及漆器。坐在织布机前的工人，聚精会神地编织着纹路错综复杂又流畅的图案，制造出举世闻名，好似天鹅绒般轻薄柔软的波斯地毯。
工作是人类生活中不可缺少的奈件，劳动是人类财富的真正泉源。
——托尔斯泰（俄国作家）请问您受谁的影响最大在伊朗家庭中，父亲的地位是至高无上的。在人物典范方面，对我影响最大的是我的父亲——阿里。
身为零售商与房地产开
发商人的父亲，为我树立了一个辛勤工作、勤勉与诚实的好榜样。他一直非常勤快地工作，从没有停止过。他强调伊朗的传统及教义，辛勤工作、汲取知识与培养毅力，告诉我们帮助他人的重要性。
父亲出生才6个月时，我的祖父就去世了。白手起家的父亲自小独立坚强，酷爱帮助别人。他曾免费提供房屋给38位贫民居住，也常捐款给需要救济的贫户。
我成功的五大秘诀：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、决不气馁。这些都是受我父亲的影响，再次强调，父亲是我的偶像。
一个有真正才能的人，会在工作过程中感到最高度的快乐——歌德（德国作家）小学毕业后您曾休学一
年，如何说服父亲让您继续升学小学毕业后，我的父亲阿里——一个白手起家的商人对我说：“梅第，实践经验就是最好的教育。学校教育可以给你的东西，你都已经学习到了，现在你应该回到家里，在店面帮忙做事。
”非常听话的我，接下来一年没有到学校读书，这也
是我童年中最不快乐的一年。很喜欢读书受教育的我，一边帮忙家中生意，一边天天不断诚挚地恳求父亲，让我再重回学校接受教育。
“敬爱的父亲大人，现在的我需要的是知识，否则，我会落在他人之后。接受教育程度的高低，意味着将来成功机会的有无，我非常需
要机会来实现我的抱负。”我时常恳求父亲。
我也发挥“借力使力”的好方法，请求我受过高等教育的姐夫欧梅德丹雅尼，一
起帮我向父亲求隋。“如果没有受过良好的教育，我不会有今天的地位。让梅第到学校读书吧。”这是姐夫让严厉的父亲态度软化并愿意让我继续升学的关键的话。
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