全员赢销【正版新书】
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江苏无锡
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作者黄钰茗 著
出版社经济管理出版社
ISBN9787509638835
出版时间2015-09
装帧平装
开本16开
定价36元
货号1201183608
上书时间2024-06-26
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商品详情
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作者简介
黄钰茗，总裁赢销运营教练；
赢销将帅实战训练导师；
赢销特种兵实战训l练导师；
赢销系统建设专家；
身心灵成长导师；
CCTV《奋斗》栏目特邀点评嘉宾；
CCTV《商界传奇》栏目特邀点评导师；
黄钰茗导师从一线销售员成长为公司总裁并成功转型自我创业，将4年的一线销售经验、6年的企业赢销运营经验提炼成一整套实战、实操、可复制、可传承的赢销运营体系和赢销训练体系。常年为格力空调、中国人寿、德生防水集团等知名企业提供赢销特种兵实战训练、赢销将帅实战训练、赢销系统建设、企业运营顾问、企业凝聚力特训等服务。
目录
章 全员赢销――21世纪的营销新模式
什么是“全员赢销”
从“消费者营销”到“全员赢销”
“全员赢销”将带来什么
企业赢：实现营销手段和营销主体的整合
市场赢：让更多的目标客户认同和接受我们
员工赢：与目标客户建立起健康长久的合作关系
客户赢：为消费者创造更大、更独特的价值
第二章 建立全员赢销渠道――让全员赢销战略落地的基础
经营中心：由产品向市场转化
企业重心：由生产贸易型向市场经营型跨越
营销传播途径：由单一广告轰炸向优化组合的整合营销转化
企业组织变革：为适应市场要求，企业内部组织必须优化升级
增强服务意识：降低企业成本，实现内部服务市场化
第三章 全员赢销战略下，企业经营战略的转变与定位
企业由“管理”向“服务”转换
整合营销渠道，把“渠道成员”变成“战略伙伴”
整合营销模式，由市场营销模式向社会营销模式转变
建立全员赢销的价值传递系统
选择价值
提供价值
传递价值
第四章 全员赢销的六大模式
人人赢销
事事赢销
时时赢销
处处赢销
内部赢销
外部赢销
第五章 全员赢销手段的整合
进行“市场危机”教育
创造共同愿景：全员赢销理念的基石
实行专业分工：提升以赢销为目标的专业意识
倡导全员赢销理念：让营销与全员一生一起走
建立激励制度：以财富论英雄，完善激励政策
文化营销：注重赢销文化的推广与传播
竞合模式：建立全产业链协同竞争模式
第六章 网络全员赢销：开辟节能高效的营销“第二战场”
网络时代全员赢销应该关注的要点
利用网络全面加强与消费者的情感沟通
用权威消息扩大影响力：网络新闻+事件营销
用交流互动影响客户：贴吧+微博+论坛+博客
用邮件精准定位客户：群发营销+数据库营销
用搜索引擎吸引客户：搜索引擎优化
第七章 全员赢销战略下营销部门的整合
研究客户，做消费者的顾问
用“全员赢销”的观念来规划部门资源
营销部门是全员赢销的“排头兵”，其他部门是“勤务兵”
非营销部门员工也要开展“赢销活动”实践
第八章 全员赢销战略下非营销部门的整合
首脑部门的全员赢销管理
市场发展战略是首要任务
制定与全员赢销相适应的企业文化战略
做好STP目标市场营销战略的策划者与带头者
制定多赢竞争战略
行政部门的全员赢销管理
做好领导的参谋和助手
对全员提供准确及时的信息
发挥本部门的主要功能作用
研发部门的全员赢销管理
研究品类，做商品专家
在新产品设计中融入全员赢销思维
从源头查证新产品失败的原因及控制方法
产品对应市场的基本准则
采购部门全员赢销管理
全员赢销是采购计划的制定方针
从营销与赢销的角度选择采购方式和降低成本
生产部门的全员赢销管理
站在客户的角度看产品生产
强化质量意识，对生产现场进行把关
产品质量不应因营销模式的改变而改变
物流部门的全员赢销管理
充分发挥部门职能，实现全面的物流质量提升
优化物流配送流程，力求流程成本的最小化
创新思路，构建现代物流综合管理体系
财会部门的全员赢销管理
财务部门与营销部门的共性
实现财务与营销的融合平衡
人力资源部门的全员赢销管理
从源头上对营销人员把关
树立营销大师是培训出来的意识
掌握激励营销人员的手段与方法
网络部门的全员赢销管理
掌握大数据处理基本流程
产品消息和爆炸性新闻的发布
掌握吸引网络客户眼球的方法
第九章 全员赢销战略实施中存在的问题及解决方法
全员赢销战略实施过程中存在的问题
全员赢销战略实施中存在问题的解决方法
学习市场客户项目的管理过程
建立完善的市场营销体系
采取以客户为导向的营销模式
针对不同类型客户的应对策略
参考文献
后记
内容摘要
本书重点讲述“赢”销的绝技，共分为9章，从“全员赢销”这一营销新模式开始讲起，对全员赢销战略下的渠道建立、企业经营战略的转变与定位、全员赢销的六大模式、全员赢销手段的整合、网络全员赢销、营销部门的整合、非营销部门的整合以及全员赢销战略实施中存在的问题和解决方法予以解读，具体、详细阐述了在竞争几乎白热化的当今市场中的营销取胜之道。
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