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销售业绩倍增实战

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江苏无锡
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作者龙晴|责编:吕芠

出版社中国铁道

ISBN9787113301699

出版时间2023-09

装帧其他

开本其他

定价69元

货号31843180

上书时间2024-01-12

   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介
龙晴老师,曾任多家知名企业的副总经理、营运总监、销售总监、培训总监等职务,具有25年行业工作经验,熟悉企业营运全程管理技术,能在短时间内制订有效实用的业绩提升方案。
曾接受过企业管理、商品企划、视觉营销、终端管理、特许经营管理等专项系统训练;并长期服务于服饰企业,拥有丰富的零售终端运营管理、特许加盟营运管理、企业管理学院运作、商品VMD(视觉营销),以及团队激励、专业培训等实战经验。曾出版《服装销售从新手到高手》,粉丝好评如潮。

目录
上篇  服装品牌修炼
  第1章  营销困境:方法想了很多,营销却没效果
    1.1  市场营销环境风云变幻,品牌营销压力重重
      1.1.1  国内外品牌持续涌入,市场竞争日趋激烈
      1.1.2  信息碎片化时代,营销传播面临挑战
      1.1.3  不同品牌间相互模仿,品牌同质化严重
      1.1.4  消费升级,消费者对体验的需求与日俱增
    1.2  服装企业深陷营销迷雾,难见曙光
      1.2.1  品牌意识薄弱,营销只关注传播和广告
      1.2.2  品牌概念不明、定位不准,难以深入人心
      1.2.3  品牌宣传途径单一,明星效应两极化
  第2章  破局之路:突破固有认识,关注品牌价值
    2.1  品牌汇聚服装企业价值
      2.1.1  个性价值:通过品牌展现独特性
      2.1.2  信用价值:品牌体现了企业的隐形承诺
      2.1.3  溢价价值:有了品牌才会产生溢价价值
    2.2  形成品牌资产:为服装企业提供更多价值
      2.2.1  品牌知名度:让更多的消费者了解品牌
      2.2.2  品牌美誉度:让消费者长期、重复购买
      2.2.3  品牌认知度:提升企业对品牌的了解程度
      2.2.4  品牌联想:引发消费者回忆,影响购买决策
      2.2.5  其他专有资产:商标+专利+渠道
  第3章  差异性定位:找准赛道,品牌才能脱颖而出
    3.1  全面分析,提炼品牌差异化价值
      3.1.1  分析竞品和自身品牌的优劣势,扬长避短
      3.1.2  探索未来发展趋势,把握客效
      3.1.3  关注消费者行为变化,发现新的需求
    3.2  瞄准细分领域,明确品牌定位
      3.2.1  三大品类领域:男装品牌+女装品牌+童装品牌
      3.2.2  聚焦某一服装风格:爱运动,中国有安踏
      3.2.3  聚焦某一场景:九牧王,商业男装领导者
    3.3  打造差异性标签,突出品牌独特性
      3.3.1  以设计打造差异性,塑造原创服装品牌
      3.3.2  以工艺打造差异性,打造纯手工服装品牌
      3.3.3  以服务打造差异性:私人定制+售后服务
  第4章  品牌故事:讲好品牌故事,让品牌熠熠发光
    4.1  设计一个打动人心的品牌故事
      4.1.1  好故事需要好结构:巧用SCQA模型设计故事结构
      4.1.2  好故事需要好内容:背景+情节+人物
      4.1.3  好故事需要好修订,让品牌故事趋于完美
    4.2  选择适合自己的品牌类型
      4.2.1  以品牌创始人为主题讲述品牌故事
      4.2.2  以神话传说为主题讲述品牌故事
      4.2.3  以品牌主张为主题讲述品牌故事
      4.2.4  以产品功能特点为主题讲述品牌故事
  第5章  品牌认知:让受众快速记住你的品牌
    5.1  语言钉:以声音提高品牌认知
      5.1.1  传递品牌定位:李宁,一切皆有可能
      5.1.2  体现产品或服务特色:恒源祥,羊羊羊
      5.1.3  利益相关:波司登,冬天更美了

内容摘要
 服装领域的营销方式层
出不穷,实现规模增长、业绩倍增是管理、运营人员要
面对的问题。
本书分“服装品牌修炼”和“营销模式升级”上下两篇,上篇侧重知识性,主要介绍了服装品牌的打造;下篇侧重服装品牌营销模式升级的实践,主要介绍精准传播、短视频、直播带货、联合营销、流量转化等内容。
本书介绍了服装品牌的销售方法,设计品牌故事,打造用户印象,运用IP营销
、营销渠道、引流转化、社群营销等了提高销售业绩,非常适合服装销售行业人士阅读。

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