托马斯·沃森传

序言 IBM帝国缔造者/001第一章 童年与推销1.艰辛童年/0022.第一份工作/0043.那个叫巴伦的男人/0084.幸运的转折/0115.在现金公司的日子/014第二章邂逅美丽爱情1.黄金单身汉/0202.与爱相遇/0233.最成功的推销/0264.婚后甜蜜生活/033第三章初识IBM1.帕特森的怪脾气/0402.离开现金公司/0423.偶遇弗林特/0454.一份绅士的薪水/0515.公司走出泥沼/053

第四章雷厉风行发家史1.更名IBM/0582.走在行业的尖端/0603.应对经济大萧条/0634.日进斗金的人/0675.IBM销售学校/071第五章父与子1.顽劣的小沃森/0762.火车上的教育/0783.为了儿子上大学/0814.宽容的慈父心/0845.信中的爱/087第六章 战争的乌云1.希特勒的勋章/0922.直面战争/0963.小沃森参军/0994.不发战争财/105第七章争吵中的慈爱1.汤姆归来/1102.历练和帮助/1133.两个儿子的平衡/1164.最厉害的一次冲突/1205.常有的吵闹/123第八章计算机之父1.计算机时代/1282.奇异的庞然大物/1313.一个时代的结束/1344.进入电子行业/138第九章人死心犹在1.反托拉斯斗争/1462.退居二线/1503.死神逼近/1544.死亡与葬礼/157第十章IBM征服世界1.小沃森的领导/1642.小沃森退休/1673.远航与飞行/1704.IBM继续起航/174附录托马斯·沃森生平/178托马斯·沃森年表/180

1.艰辛童年

IBM，美国国际商用机器公司，是当今世上最大的信息技术和业务解决方案公司。辉煌的企业总有不为人知的奋斗史，IBM也不例外。20世纪20年代，它不过是个不足千人的小公司，短短50年的时间，便一跃成为美国最大的企业之一。而这一切，与一个人的努力是分不开的，那便是其创始人托马斯·约翰·沃森。托马斯·约翰·沃森是一位美国商人，他用独树一帜的出色管理成就了家喻户晓的跨国电脑公司，堪称商业奇才。如今，他的管理箴言，依旧被各大公司奉为金科玉律。只是，鲜为人知的是，叱咤商坛的托马斯·沃森并非含着金钥匙出生的天之骄子，他用一生的传奇经历，向我们展示了典型的“美国梦”。1874年2月17日，沃森出生在美国纽约北部的一个贫困农民家庭，父母皆是苏格兰移民。和同龄人相比，上天没有给他温暖而富裕的家庭，他从一出生便被剥夺了拥有幸福童年的权利，连学也没有上过几天。沃森的父亲是地地道道的农民，一辈子只靠伐木和种地谋生。只是，这种严重耗损体力的工作换来的薪资却仅够全家人勉强果腹，哪还有余钱去供子女们读书?沃森还有4个姐姐，他们一家住在缺少自来水的小木屋里，生活设施简陋，但他们从无抱怨。我们无法选择自己的出身，但能决定自己的未来，即使是如此压抑窘迫的环境，沃森依旧倔强而健壮地成长起来。

当然，沃森小时候也会懊恼沮丧。自懂事起，贫穷的压迫便让他深刻体味到生活的沉重，他觉得，命运之神在向他宣告：这一生都将被艰辛的工作充塞，体面的生活和幸福的未来注定与自己无缘。

但他并未就此气馁，艰苦的童年生活并没磨去他对生活的热情，他天生乐观，发誓要用自己的双手改变生活的现状。很显然，这是沃森的可贵之处，他并未如父辈一般安于现状，遇事只会感叹命运无常，他要去寻求改变命运的方法！

为了减轻父母的负担，他很早就开始在社会上做兼职补贴家用。17岁那年，他成了一家五金店的推销员，开始赶着马车满大街销售钢琴和缝纫机一类的东西。当时，推销并不是什么体面的工作，经常会被人看不起，但他笑对所有的冷嘲热讽，他说：“一切始于销售，若没有销售，就没有美国的商业。”

他是感激这段经历的，哪怕后来IBM拔地而起，功成名就。在他看来，童年的贫寒让他学会自立自强，早年的推销生涯也使他增加了许多历练，这为他的计算机事业奠定了坚实的基础。

或许，特立独行的他天生便有着不同于旁人的野心和头脑。刚满18岁的时候，他便十分清楚自己的能量，他要改变，改变自己，改变命运，他要在更加广阔的世界里自由翱翔！

是的，他是与众不同的，他所拥有的睿智头脑，绝不是一个乡村货郎可以比拟的，他的野心会推动他不断向前，直到掌控整个IBM帝国！