进步

李海峰（微信号：guiyouQ)

DISC 社群联合创始人，亲自认证了5000多名授权讲师和专业顾问，主编了30多本合集。从2020年到2023年，连续四年被评选为当当影响力作家。

徐剑（微信号：shuzutech20160519)

知名上市公司前副总裁、江苏省产业教授、数族科技创始人。在5年里，带领公司完成2轮融资，从0做到进入行业前三名。 

我眼中的项目管理 徐剑 1

极限创业——如何在逆境中突破与创新 班铭阳10

在创业的路上，在学习的路上 陈芳强 21

AI时代生存指南——来自2035年的一封信 大熊老师29

让学习与成长不再痛苦 邓振怀39

回归当下——生命最有力量的一刻就在当下 郭剑48

感谢裁员，让我开了咖啡馆，圆了餐饮梦 何静55

提升个人与组织的创新力 金子62

创业者如何修炼心力 婧怡70

科学“吹牛”助力你创业成功 李婕81

七年就是一辈子 林天智90

从追求个人看病方便到帮助大家看病方便——我的成长与智康的成长 缪海昕98

别为自己的人生设限 莫非105

一个外企工业销冠的数字化软件创业之路 潘俊113

一生百世，迭代重开 乔帮主121

读懂企业数字化转型 黄沈吉127

中年人的副业转型之路 堂主135

我的医学科研思维模型 王慧美144

AI会不会取代人？ 三旦旦154

借力私董会，开启领导力修炼之旅 闻腾达163

此刻是百年难遇的AI的BBS时刻 武世杰173

用智慧改变世界 向海容181

懂客户比爱客户更重要 新月189

一灯传诸灯 易天朝197

企创协同催化校友经济，联合创新推动商业向善 杨辉203

实现理想，顺便赚钱 张伟211

跨界而来，为用户而生 钟征218

素人打工或创业，如何选择行业和走最短路径“打怪” 庄翰 225

创业路上，有我同行 刘智浩233

合集出版的需求和实践 李海峰240 

素人打工或创业，如何选择行业和走最短路径“打怪”

■ 庄翰

从事过11个行业的素人打工创业者

有香精源头供应链的数字化香薰行业开拓者

无限进步素人打工或创业，如何选择行业和走最短路径“打怪”以下是本文的内容概括：

〖=A〗素人〖=B〗：我和大多数人一样，人不笨、开窍晚、学历不高、没背景（如果你和我一样，请继续看下去）。

〖=A〗从事过11个行业〖=B〗：拿到过成果，也踩过“坑”，最大的成果上千万元，最大的“坑”也上千万元（如果你也拿到过成果、踩过“坑”，请继续看下去）。

〖=A〗总能找到新机会并落地〖=B〗：这个标签是别人给我贴的。随着年龄的增长，我希望能在前面加一个量词，变成“总能在1个行业里找到新机会并落地”（如果你也想找到新机会，请继续看下去）。

接下来，我会用自问自答的方式分享我作为一个素人，在打工或创业时，如何选择行业和走最短路径“打怪”。

从事过11个行业，行业之间的跨度都不小，对我的影响是什么？

我人不笨，但开窍晚，因为这个原因，错失了人生第一次改变自己命运的机会——读书。

因此，我只能快速抓住改变人生的第二次机会——工作。在17年的工作时间里，我换了11次工作（这里面有打工，也有创业）。

简单说一下我做过的11个工作：卖电脑、卖广告、卖烧烤、卖政府旅游通票、卖软件、开酒吧、开餐饮店、做土地流转平台及提供服务、提供大宗农业商品交易服务、做农业金融平台及提供服务、做数字农业项目。现在，我在做第12个工作——打造香精供应链及延伸的自有品牌香薰产品。

总结过去这11份工作对我的影响：

1.〖=A〗我从来没觉得我换过行业。〖=B〗我一直在做销售及和人打交道的工作，找到自己的核心能力，然后不断在不同场景下运用并打磨。

2.〖=A〗选择大于努力。〖=B〗一旦选择了，就全力以赴。做大多数工作时，我都能成为顶级销售。

3.〖=A〗越选择，越懂选择。〖=B〗今年我刚好40岁，庆幸的是因为我懂选择，所以不会再胡乱选择了。这对于一个40岁的人来说很重要。

4.〖=A〗有了11个人生样本的体验，更会和人打交道了。〖=B〗最近，我听一个老师分享了一句话:“进入圈子的一个目的就是为了拿到不同人的人生样本。”这句话很适用于我。

在后疫情时代，通过什么方法找到新机会？

从2020年开始做的数字农业项目对我的影响很大。我有幸在2021年做了广东省第一个数字乡村振兴的项目，项目是以政府、央企、私企的合作模式落地的。

为什么要说这个背景，是因为它和选择模型有重大的关联。先和大家统一一个认知，在国内做生意，能不能做好、能不能做大，这门生意和政府的方向、目标是否一致很重要。

当别人问我行业怎么选时，我说:“别问我，问政府最靠谱。”政府每5年做一次规划，规划里有明确的方向（定性）和目标（定量），结合你想做的行业，仔细阅读省、市、县、镇的具体规划，你大概就知道自己想选的行业到底能不能去做，如果做这行，大概体量有多大（当然也要结合目前的行业情况做交叉验证分析，这样数据才能更准确）。

分享一下我是如何跨行业做的香精供应链和香薰行业的。

1.背景:毕业后，我就扎根广州，家人都在广州定居，所以我不打算换城市。在后疫情时代，我想做一些确定性强（高频、刚需）、投入不大、风险不高的事情（结合十四五规划出现最多的一个字“稳”来做自己的选择）。

2.根据广州十四五规划未来5年的产业发展，把重点发展的产业记录下来。

3.广州是传统的贸易型城市（有配套生产和相关供应链），广交会是每年全国甚至全球的重大交易机会，确定性强的高频、刚需产业是我重点考虑的，再结合我自身的资源，我筛选出了化妆品行业。

4.根据《中国化妆品行业“十四五”发展规划》，我了解到化妆品行业的分布，40%在华东，60%在华南。此外，还了解了上下游的当下格局、未来发展趋势、头部上市企业等。

分享一个大部分炒股高手和所有的基金经理、投行经理判断一个行业或一个公司基本盘的超实用的工具，见下表。首先找到你想了解的行业的标杆上市公司的招股书或者财报（多找几家公司，然后算出平均值，才能代表行业的基准值数据）；其次，根据表里左边两列数据算出公司的综合能力数值，如盈利能力、偿债能力、盈利质量、营运能力、成长能力。所有投资人、找工作的高手、创业高手在投资和入局前，都必看公司的这几大指标来快速了解公司和行业的整体情况，有些更厉害的人会更细化地实地调研，交叉验证看是否入局该行业。

行业头部上市公司财报公布出来的行业基准值数据等可以去深交所、上交所、巨潮网、财报说等网站查询，相关数据可以通过网站付费VIP账号直接拿到。

5.未来增长趋势分析:中国目前正在大力推动以品牌建设助推质量强国，国内品牌会不断崛起，从而对上游供应链的需求增大。国内香薰品牌，如观夏、野兽派、闻献、名创优品等都在不断增长。

6.向行业专家请教及找到合适的行业合作切入点。

新机会不错，该如何落地？

我对落地的理解是首先要把做好这个事情的关键要素找出来，从时间成本上看哪些要素是自己必须做的，哪些是可以让别人帮助完成的，这样就有可能在最短时间内落地。

分享一下我是如何让香精供应链和自有品牌香薰产品落地的。

1.〖=A〗背景:选择一个新行业落地，资源、借力、能力、经验迁移是关键。〖=B〗在香精香料产业链的展会了解国内外的各个厂家和品牌香薰产品在4P理论（产品、价格、渠道、推广）方面是怎么做的。同时，分析产品的BOM表，了解产品成本。

2.产品供应链要素包括原料、香精、配方、包材、灌装与包装等。在这个方面，我们有如下几个特点。

◇高技术

1）香精香薰:和全球香精头部公司及全国头部香薰生产厂联合开发除异味（宠物味、烟味等）和驱蚊的功效性的自有专利配方香薰。

2）数智化香氛设备:和全国头部Cat.1模组厂及全国头部香薰设备厂联合开发智能化香薰设备（硬件使用了物联网和雷达技术自有专利，软件可以实现和B端自有系统的对接）。

◇高效果

除异味、驱蚊虫专利香精成分添加量不低于12%，市场上香薰产品添加香精量为3%—8%。

◇高差异

目前，市场上的香薰产品主要用香味吸引客户，我们的香薰产品用功效吸引客户（更适合实用主义、需要情绪价值的客户）。

◇高佣金

我们有源头供应链，所以有供应链价格优势，有更多利润空间给合作伙伴。

◇高复购

目前，功效性和定向开发的香薰产品在45—60天可以消耗完，容易触发客户复购。在小范围内测试购买的用户对香味和效果的满意度达到89%，用户复购率为85%左右。

3.价格要素：源头供应链。人无我有，人有我优，定位为对标纯量市场产品的平替来定价。

4.渠道要素：目前是针对To B的渠道做To C，例如酒店、酒吧、住宅物业、车美容连锁店、宠物美容店等。

5.推广要素:用高佣金模式做商业模式推广，一个人卖货肯定不及一群人帮我们卖货。

素人打工或创业，如何选择行业和走最短路径“打怪”总结一下，作为一名素人，想要在打工或创业的道路上走得更远，选择一个适合自己的行业是非常重要的。如何选择呢？我们可以用最短路径的方式解决这个问题。

首先，我们需要明确自己的兴趣和优势。只有在自己喜欢并擅长的领域，才能够持续地有热情和动力。

其次，我们需要考虑行业的前景和市场需求，避免选择过于冷门或过于饱和的行业。我们可以通过调查研究了解不同行业的发展趋势和特点，如阅读行业报告、关注行业动态、参加行业展会等，还可以通过与从业者交流，了解行业内部的情况和实际工作体验。

最后，我们需要实践和反思。选择一个行业只是第一步，真正的挑战是如何在这个行业中获得成功。我们需要不断学习、积累经验，并不断调整自己的方向和策略。同时，我们也需要反思自己的选择是否正确，是否需要调整。总之，选择一个适合自己的行业是非常重要的，但这不是一件容易的事情。我们需要用最短路径的方式解决这个问题，明确自己的兴趣和优势，了解行业特点和趋势并不断实践和反思。只有选对了，努力的价值才会被放大；只有努力了，才能获得放大的价值。

★ 30位来自不同行业、不同背景的一线创业者讲述他们真实的创业故事，并