营销
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北京房山
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作者营销铁军
出版社天津科学技术出版社
ISBN9787557678227
出版时间2019-07
装帧平装
开本其他
定价58元
货号9814834
上书时间2024-12-12
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商品详情
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目录
章内容营销者不可不知的短视频知识
从零开始认识短视频002
短视频营销为什么如此火爆007
短视频行业潮流，你看清了吗013
做好短视频营销的三大基本原则018
短视频营销的误区，你中招了吗022
第二章玩转短视频的人靠这些方式盈利
以粉丝流量为根本的广告变现模式028
开启知识付费大门的短视频课程032
短视频企业号，用引流实现一键卖货035
先成为短视频网红，再推出产品039
直播带货：最重视互动的短视频变现模式043
第三章创意营销策划以找准市场定位为先
市场定位取决于你选择的行业048
你的短视频是做给谁看的052
不关注垂直领域的短视频不会火056
确定大众当前最感兴趣的内容方向060
明确自己的人设，建立专属短视频品牌067
第四章如何生产有灵魂、有干货的内容
如何组建一支短视频创作团队072
创作短视频的基本流程及准备工作076
有“网感”的好创意是怎样炼成的080
搜集素材是制作出好视频的前提086
生产有个性、趣味性和新鲜感的内容090
做好短视频内容策划的基本框架094
拍摄及制作优质短视频的注意事项099
为短视频内容增添灵魂的后期剪辑103
第五章在社交平台上引爆流量的高效推广手段
多平台同步推广，形成引流矩阵108
优化视频发布效果的5个细节112
选择发布短视频的黄金时间117
视角贴近生活，引发大众的广泛共鸣120
提升短视频流量的6个推广妙招126
第六章把短视频粉丝逐步转化成忠实消费者
短视频营销背后的粉丝经济134
扩大粉丝规模是短视频营销的增长点138
没有定期活动，粉丝看完视频就相忘江湖141
让粉丝在短视频文化中寻找自己145
如何让活跃粉丝愿意为你的产品花钱149
第七章用数据分析优化短视频传播效果
评估短视频内容效果的9个关键数据154
分析类似题材短视频的数据指标160
分析别人的短视频为何能成为爆款165
搞懂推荐算法，提高短视频的推荐量170
从数据中发现优化短视频传播效果的规律175
第八章打造能引发社群共识的IP品牌
如何评估一个短视频品牌的影响力180
短视频时代的用户渴求IP品牌185
用短视频培养个性消费意见领袖188
IP的品牌逻辑是一群人的狂欢192
品牌社交化不只是在朋友圈刷存在感196
构建短视频营销生态圈，让品牌成为社群共识200
后记
主编推荐
1.如何组建一支短视频创作团队？ 想要真正做好短视频内容创作，就得寻找合适的人才，从前期准备、内容策划、拍摄、剪辑、发布、运营，一直到粉丝转化，每个板块都需要物色人才。然后根据实际需要，对团队的结构进行优化，合理搭配人员比例，以确保团队的正常运营。 2.如何生产有灵魂、有干货的短视频内容？ 要想做好短视频营销，关键是做内容。没有好内容，短视频根本传播不起来。有个性、趣味性、新鲜性和知识性的才是好内容。制作不易，从创意灵感到视频制作，每一步都有讲究。 3.《短视频营销》适用人群： 自媒体运营及新媒体平台工作人员； 营销、推广领域的从业人员； 商家及达人网红； 对短视频感兴趣且有意转行短视频的人； 想要借助短视频传递品牌理念的企业家。
精彩内容
做好短视频营销的三大基本原则 短视频资讯 由于疫情的缘故，电影院成为交叉感染的潜在场所。各大贺岁档电影纷纷从影院撤档，打算择期上映。但北京字节跳动科技有限公司在春晚当天以6.3亿元买下电影《妈》的网络独家播放权。因疫情而不得不宅在家里的全国人民，从大年初一开始便可以在抖音、西瓜视频、今日头条上免费观看《妈》。这是春节档电影在线首播，“抖音请全国人民免费看妈”的消息登上抖音热点TOP6。在抖音#妈#话题下有两万个视频，累计30.9亿的播放量。 随着短视频行业的不断发展，越来越多的用户选择在电脑或者手机上在线观看电影。但影片的首播依然还是放在电影院。电影《囧妈》的这次尝试引发了许多争议，其他春节档电影没有跟进，因撤档而损失大量前期投入成本的电影院纷纷指责《囧妈》制片方破坏了行规。但是，我们可以从中看到短视频营销的惊人能量和巨大潜力。 人人都想赶上短视频营销的风口，取得事业上的突破。可是，如果不能遵循以下三大基本原则，短视频营销很可能误入歧途，*终颗粒无收。 1．营销内容原生化 短视频的内容比较碎片化，制作成本也较低，但这并不是其*核心的特征。与传统的广告营销相比，短视频营销不属于直接以展示产品为中心的硬广告，也与较为生硬的植入式软广告有所不同。它不是以贴片的方式展示营销信息，而是具有内容原生化的特征。 所谓内容原生化就是内容走原创路线，更贴近生活本身而不是围绕产品的广告。其创意可以是一个生活片段、一种生活现象、一个剧情故事，内容和形式灵活多变。总之，短视频的原创内容不是广告，却又能够在不经意间以自然得体的方式把营销信息传达给用户。这正是短视频营销的独到之处。 用户之所以越来越不喜欢传统的广告营销方式，就是因为一眼便能看出它是广告。用户观看短视频时，排斥的不是营销信息，而是赤裸裸的广告。短视频实现了营销内容原生化，把这些信息变成了背景的一部分，用跳出广告的形式减少了用户对广告的排斥。用户在观看自己感兴趣的短视频内容时，会潜移默化地接受其中包含的营销信息。这种润物细无声的传播力量，就是内容原生化带来的效果。 2．以数据驱动营销 与传统的广告营销相比，短视频营销对大数据技术的利用更为充分，甚至其他形式的新媒体营销手段都要甘拜下风。这是因为短视频平台采用的算法与其他平台有所不同，更有利于实现以数据驱动的精准营销。 其他互联网平台也有自己的算法。比如，新浪微博经常给用户的某个领域标签的内容。表面上是按照标签划分了垂直领域，对用户进行精准。但实际上，许多用户发现微博系统的垂直领域大V并不一定就是自己感兴趣的，有时候反而是自己讨厌的。有些以剽窃原创内容来赚取流量的营销号还会不断获利。而那些没有加V的原创内容生产者，却不会得到系统，也得不到足够的保护。毫无疑问，这样的精准名不符实，用户不会感到满意。 短视频不像文字、图画那么容易被其他营销号剽窃发表，这对原创作者的保护更有利。而且短视频平台的算法做到了有效分发原创内容，实现了用户“所见即所需”。无论你是已经成名的头部账号，还是此前默默无闻的小透明，只要发布的作品出现了爆款，就会得到更多的系统，不会被埋没。这使得短视频行业的新兴红人总是层出不穷，提供的内容也比其他平台更加多元化。 由于短视频营销更好地解决了精准推送的问题，因此能够挖掘用户的真实需求，实现个性化的精准营销。由平台生成的数据能够比较准确地揭示每个短视频作品的受欢迎度，并根据算法来调整量，促使创作者不断围绕反馈的数据来制作符合用户需求的内容。如果没有数据驱动运营，短视频营销就是一个空壳。 3．无互动，不传播 其他的新媒体营销工具都强调互动，但短视频营销更加遵循“无互动，不传播”的法则。单纯追求曝光率和转化率的营销手段并不适用于短视频行业。短视频营销更讲究主动触达用户，并且借助平台系统的算法给更多用户创造一个展示自我的环境。 短视频的用户既是UGC短视频的生产者，也是其他生产者的粉丝用户。在观看他人原创内容的同时，也希望自己成为众人喜爱的内容生产者。短视频平台采用的智能个性化算法比微博、微信更为合理，能够给广大用户相对平等的曝光机会。 短视频平台会根据历史数据把你创作的短视频出去，然后根据首批用户的播放、点赞、评论、分享等互动行为，产生的新数据来分析评估效果。如果你的作品在首批用户中没有形成足够的互动，没有产生良好的数据，那么系统就不会再次你的作品。反之，首批用户以行动对你的作品表达了喜爱，大量互动行为产生的数据就会让系统反复你的作品给更多人。 哪怕是人气网红的作品，也一样按照这个算法来操作。只有持续地努力创作和积极互动，才能保持短视频创作者的人气不衰。总之，短视频营销看似是一条捷径，实则竞争激烈，需要遵循上述基本原则，不断钻研短视频创作和营销的细节。 专家提示 相对于传统的社交媒体，短视频平台更重视内容的发布，并采用特殊的智能化个性算法来推送信息。此举打破了信息推送的时间序列和空间限制，让每一位用户都能够直接接收到个性化的内容。这使得短视频的传播方式与微博、微信存在较大的区别，能给默默无闻的内容生产者更多突然爆红的潜在机会。
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