中国管理咨询案例2022

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江苏恒神股份有限公司战略规划

北京市长城企业战略研究所　赵放

一、案例背景

（一）客户背景

碳纤维材料是国防、航天、航空等战略性领域的核心基础材料，长期受到国外先进国家打压，发展艰难。碳纤维复合材料是国防建设、经济建设和科技进步等领域不可或缺的主要战略物资，是先进国防武器装备以及新型卫星、飞船等国防高技术重要的基础性原材料，在能源、建筑、交通运输、海洋工程等国民经济重大工程领域也有着广泛的应用前景。为限制我国碳纤维行业发展，一些发达国家采取高性能碳纤维材料禁运，低性能材料倾销的策略。2007年，我国碳纤维材料产量极低，且基本不具备高性能碳纤维材料生产能力，只能依赖高价进口。

恒神是某企业家在产业报国情怀感召下，投资运营的一家高新技术企业。某企业家原为某上市公司董事长，在产业报国情怀的感召下，为实现航空航天材料国产化，解决卡脖子问题，成立恒神，斥巨资购置碳纤维材料生产、纺织、预浸、复合材料制备与检测设备，在数年内将恒神建设成一家具备碳纤维全产业链研发生产能力的大型材料企业。

截至 2018 年，恒神已经开发出多型号高质量碳纤维材料产品，锻炼了一支成熟研发队伍，成为业内综合实力前三的龙头企业。经过 10 余年发展，恒神已经建设成为年产能 5000 吨的综合企业，拥有较为完善的 T300、T700 与T800 型碳纤维材料生产技术，可大批量生产，率先研制出国产 T1000 与 M 系列高模量高强度碳纤维材料。同时，公司研发制备了多种上浆剂材料、预浸料与碳纤维复合制件，能够根据客户实际需求在较短时间内拿出材料解决方案，具备碳纤维复合材料全产业链协同开发生产能力。

（二）项目背景

由于行业特殊性及自身对市场研判不足，发展方向不明确，导致恒神市场迟迟不能突破，企业常年入不敷出。恒神起初专注于军用领域，希望将材料应用在军事装备型号上，获取长期稳定的高收益。但是由于该领域对于碳纤维产品的质量要求标准高、型号验证周期长、资金占压大，整体市场空间不大，体制内竞争对手强势等原因，市场迟迟未能打开，多数产品仍停留在型号验证阶段。2012 年后恒神开始向民用工业领域与民用消费领域拓展业务。但是其未找到合适的市场切入点与合适的战略合作伙伴，同时还面临国外材料倾销打压，在民用领域也迟迟未突破市场。因此公司实际常年亏损，只能不断融资运营，以冲抵过高的运营成本与设备折旧摊销费用。截至 2019 年，公司与关联公司资产已全部抵押，难以通过常规渠道继续融资，公司陷入生存危机。

长城战略咨询在独角兽企业研究工作中结识了恒神，2018 年，长城战略咨询在对 2017 年全国独角兽企业调研走访中，了解到恒神这家硬科技创业企业的报国初衷、十年如一日的技术攻关打磨和面临的难以为继的生存问题，判断出恒神是一家基础十分雄厚的企业，但是由于发展道路不清晰，导致资金链紧张，企业经营面临危机。

双方经过多轮沟通，达成了有别于传统战略咨询的企业咨询服务协议。在发现恒神的问题与需求后，长城战略咨询迅速反馈，由一名合伙人、多名咨询师组成的团队与恒神高层在短时间内进行了多轮密集沟通，明确了“求生存，保发展”的咨询思路，在传统战略咨询基础上，率先引入“资源链接”这一后端服务，让咨询效果在最短时间内发挥作用，保证企业生存发展，从根本上打破战略咨询“形而上，难落地”的咨询现状。

二、分析诊断

恒神属于碳纤维行业，行业具有跨界技术属性，项目组与恒神相关人员共同组成联合工作组，经过充分讨论后双方就项目开展逻辑达成一致意见，首先，对公司所处的碳纤维行业开展大量研究工作，明确公司所处外部发展环境；然后，对国内外领先碳纤维企业开展分析，总结行业成功要素，发现公司可借鉴模式；最后，对公司战略规划、业务运营等进行全面梳理与诊断，深刻把握公司发展基础、长短板，为下一步战略规划的制订打下坚实基础。

（一）外部环境分析

在外部环境方面，项目组通过政策梳理、文献阅读、专家访谈等，对碳纤维国家发展位势、政策导向、技术变革、材料应用领域与市场、国际竞争局势、恒神行业地位评估等进行分析研究，以此发掘行业发展机会与公司面临的系统性挑战。

《中国管理咨询优秀案例(2022)》全书囊括了20家管理咨询行业的优秀企业，从企业背景、市场发展、社会状况分析和解读等众多方面介绍了2022年度中国管理咨询的众多优秀案例。这些案例内容详实丰富，每个案例中都含有示意图和表格，通过文字、图表分析了目前企业管理中的诸多问题，并对此一一进行了深入的剖析，提出了客观且具有可操作性的解诀办法。这些企业先进的管理理念和优秀的实践成果，对中国企业在管理实践中的应用有一定的指导作用。