直面新消费：高需求、自传播、强转化的品牌增长路径
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作者徐全，张利英著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111725619
出版时间2023-04
装帧平装
开本16开
定价69元
货号12445721
上书时间2024-12-05
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商品详情
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目录
?目 录?<br />前言<br />第1章 新消费热潮来袭，引发新机遇 1<br />变与不变，新消费的新特征 2<br />新消费源于新人群吗 2<br />新消费就是追求高颜值和很好性价比吗 3<br />新消费源于新媒体和新渠道吗 5<br />深度剖析，新消费的底层逻辑 7<br />以数据为驱动，双向联动 8<br />以消费者为中心，主动连接 9<br />以内容为载体，创造流量 10<br />落地执行，驱动增长的新方式 12<br />用产品驱动增长，易忽视竞争战略 12<br />领先一步，打造增长驱动型产品 13<br />一中心两路径，新消费品牌打造模型 15<br />第2章 做好战略和定位，打造新消费品牌 20<br />高瞻远瞩，制定增长战略 21<br />四大模块，构建增长目标 21<br />三大难题，破解增长困境 23<br />四大阶段，提高核心增长力 24<br />七大优势，找到增长驱动力 27<br />把握创业机遇，做好品牌定位 30<br />把握战略性机遇，紧抓创业风口 30<br />三大运营，把握增长性机遇 33<br />选赛道的逻辑：寻找增量市场 35<br />品牌定位：成为品类领导者 38<br />品牌理念，引发用户认同 41<br />第3章 打造超级单品，引爆新消费市场 45<br />超级单品：高需求、自传播、强转化 46<br />高需求产品，自带购买力 46<br />两个要素，让产品自传播 49<br />强转化：市场竞争小，用户易决策 52<br />从需求到上市，产品打造全流程 55<br />三大要素，打造受欢迎的产品 55<br />当找错了目标群体和特定需求时 59<br />做好需求挖掘、调研和分析，打造产品 61<br />MVP测试“产品-市场”匹配度 64<br />以数据为驱动，测试新品 67<br />四大要素，让产品更好卖 70<br />颜值第一？好卖才是王道 70<br />提升价值，戳中用户心理价格 74<br />从情感入手，增强产品黏性 78<br />塑造核心卖点，吸引消费者 81<br />组织与人才支持，全面提升产品力 85<br />年轻、创新，打造敏捷团队 85<br />跨界吸引人才，内化核心职能 86<br />开放、自由，营造宽松氛围 89<br />组织数字化，高效、透明 90<br />品类延伸，全面满足消费者 92<br />全品类发展，复制爆品方法论 92<br />打造多品牌，拓展市场份额 94<br />第4章 用内容撬动流量，让品牌持续增长 98<br />品牌增长模式，从大渗透到小渗透 99<br />大渗透：传统品牌生存模式 99<br />小渗透：新消费品牌的增长飞轮 101<br />品牌角色和用户关系发生变化 104<br />两种打法：动能品牌、势能品牌 106<br />以内容为抓手，加强品牌与用户的沟通 108<br />五个维度，提升内容吸引力 109<br />九宫格思维法，找到好创意 112<br />做好内容要掌握底层逻辑 116<br />兼顾三大难题，实现品效合一 119<br />建立内容中台，做好内容转型 122<br />精准触达用户，占领消费者心智 123<br />精准触达年轻人聚集地 124<br />KOL种草，做好口碑营销 129<br />与KOL合作，做好策略组合 134<br />三大玩法，品牌营销“破圈” 137<br />好玩、有趣，玩转内容营销 141<br />全方位扩大声量，在渠道中提升销量 143<br />直播带货，不只为了销量 144<br />品牌自播，开启流量蓝海 146<br />布局线下渠道，寻求新增长 152<br />注重体验，打造门店、快闪店 155<br />运营私域流量，持续形成复购 157<br />留存用户，打造私域流量池 157<br />应用DTC模式，直接面对消费者 161<br />运营用户，持续建立强关联 163<br />多渠道运营，持续连接用户 163<br />掌握用户生命周期，激发消费潜力 167<br />第5章 新消费品牌与传统品牌的未来 170<br />四大难点，新消费品牌如何破局 171<br />从前端入手，提升供应链效率 173<br />深度变革，加强渠道管控能力 175<br />提高溢价水平，积累品牌资产 179<br />发挥优势，沉淀用户、数字化资产 181<br />资本助推，品牌做大做强 184<br />两大方向，打造学习型组织 185<br />传统品牌焕新？不同品牌，不同解决方案 188<br />老牌巨头，八大解决方案 189<br />腰部品牌，摆脱尴尬境地 193<br />中小头部品牌，突破三大难题 197<br />实战演练，看传统品牌如何翻红 200<br />抓住商业本质，找到转型方向 201<br />经营客户关系，创造性满足客户 203<br />智慧门店升级，增强体验和服务 205<br />进军线上，进一步获取流量 208<br />抢占增量市场，布局新品牌、新产品 210<br />形象焕新，吸引年轻消费群体 212<br />创意营销，与用户建立新连接 214<br />组织数字化变革，提升竞争力 218<br />参考文献 220<br />后记 221<br />
内容摘要
随着新技术、新平台的兴起，一批颇具中国特色的新消费品牌迅速走红。如美妆界的花西子、速食界的拉面说，甚至一些老品牌，如李宁、回力、九阳电器等。伴随着一些新品的上市，品牌也在短时间内实现了翻红。这些新消费品牌与传统品牌相比，无论是产品打造还是营销策略，都有着鲜明的特色。那到底新消费品牌是如何崛起的？在产品和营销上有什么秘诀？如何突破增长困境？传统品牌又该如何应对？为了解决这些问题，我们特意推出了此书。本书全面讲解了新消费品牌的打造之法，并用增长思维破解品牌发展难题，同时对传统品牌的焕新，也提出了相应的解决方案。本书没有枯燥的理论，只有大量实战的模型、鲜明的方法论、清晰的底层逻辑，以及有趣的案例，能从思维和实操多个层面，为大家提供有价值的借鉴和思考。
精彩内容
随着新技术、新平台的兴起，一批颇具中国特色的新消费品牌迅速走红。如美妆界的花西子、速食界的拉面说，甚至一些老品牌，如李宁、回力、九阳电器等。伴随着一些新品的上市，品牌也在短时间内实现了翻红。这些新消费品牌与传统品牌相比，无论是产品打造还是营销策略，都有着鲜明的特色。那到底新消费品牌是如何崛起的？在产品和营销上有什么秘诀？如何突破增长困境？传统品牌又该如何应对？为了解决这些问题，我们特意推出了此书。本书全面讲解了新消费品牌的打造之法，并用增长思维破解品牌发展难题，同时对传统品牌的焕新，也提出了相应的解决方案。本书没有枯燥的理论，只有大量实战的模型、鲜明的方法论、清晰的底层逻辑，以及有趣的案例，能从思维和实操多个层面，为大家提供有价值的借鉴和思考。
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