穿透心智：企业战略定位实践方法

自序
前言 时代需要“第一”
序
?
上篇 头脑中的战争
?
第一章 商战在哪打响
?
当信息的爆炸带了更多的选择，当掌握信息的人已经今非昔比，当竞争地点开始转移到心智，企业之间竞争已经转化为品牌的较量。很多人要么仍然熟视无睹于深度白热化的竞争，要么仍然不知道在这场激烈的战斗中，彼此争夺的到底是什么。
?
第1节 变革的洪流
第2节 竞争地点的三次转移
第3节 竞争单元的形态
第4节 心智中的品牌定位
?
第二章为什么要做第一
?
西方认知革命之后，对“心智”的研究站上历史的舞台，大量实验与研究论文铺天盖地，从心理学到营销学，就像是观看人性的万花筒，定位之父特劳特先生，发现了真谛：“成为第一，胜过更好”。
?
第1节 心智与印刻效应
第2节 心智运行的规律
第3节 如果不是第一
第4节 历史中的教训
?
中篇 如何做到第一
?
第三章 找到你的品类
?
你必须拥有一个工具，用它给企业打造一手好牌，让你技法娴熟、力压群雄。品类，正是开启这个工具的第一步。
?
第1节 什么是品类
第2节 品类必然分化
第3节 如何选择名字
?
第四章 定位的方法
?
定位的精髓在于，将原本看不见、摸不着的内心观念，当作现实存在的目的地，然后设计方案、运用方法、整合资源，推动品牌走入其中。
?
第1节 抢先定位
第2节 对立定位
第3节 开创新品类
第4节 关联定位
?
第五章 给出信任状
?
每个人的心智在认知过程中，都会对企业所宣称的一切都追求证明。此时，能够给予心智安全感的“信任状”，就成了品牌对外沟通的要素。
?
第1节 制造方法
第2节 经典
第3节 专家
第4节 领导地位
第5节 
第6节 青睐
第7节 第三方证明
?
?
第六章 聚焦经营
?
当企业初具规模的时候，已经形成了多个生产链条，对于企业家来说，当然知道应该集中精力选择一两个发展，但仍然困惑他们的，是不知到底该放弃哪个、留下哪个？
?
第1节 聚焦品类经营
第2节 打造代表品项
第3节 界定原点人群
第4节 聚焦市场开发
第5节 聚焦传播
第6节 构建战略配称
?
?
第七章 四种战略模型
?
一般而言，如果企业位于行业第一名，应选择防御战；企业位于行业第二名，应选择进攻战；企业位于行业第三名，应该找准对手的薄弱处，实行侧翼战；如果企业规模中小，在行业内排名居中甚至靠后，就要选择游击战。
?
第1节 游击战
第2节 侧翼站
第3节 进攻战
第4节 防御战
?
下篇 谁成了第一
?
第八章 烤串黑马的升级战略
?
“丰茂烤串”不开新店、不做加盟，连续三年营业额增长30%以上。
创始人尹龙哲在1992年放弃了公职、怀揣300元投身下海，从朝鲜族热土闯入全国视野，当年赤手空拳搏天下，如今愈战愈勇，还用中华传统的“家文化”，组建了一支情谊深厚的队伍。这些就是让丰茂成为“黑马”的必要条件吗？
?
第1节 朝鲜族小伙的选择
第2节 全国扩张的困惑
第3节 名字的代价
第4节 加盟，还是直营
第5节 认知寻宝
第6节 加工方法升级为战略
第7节 构建防御壁垒
?
?
第九章? 一个新品类的聚焦重生
?
“秋林格瓦斯”、“秋林里道斯”，两个在东北众人皆知的品牌，伴随着改革开放的洪流，在“铁娘子”仲兆敏的带领下，走过破产的边缘，也经历过转制的蜕变，撬动过巨头娃哈哈，也跨越过销量的滑铁卢，为什么能凭借一个单品，她就能力挽狂澜？
?
第1节 撬动娃哈哈，丢了3个亿
第2节 糖果厂厂长的涅槃
第3节 从里道斯到格瓦斯
第4节 改制后的坚持
第5节 收缩战线
第6节 聚焦单品
?
第十章 从烙馍生意到“大张”品牌
?
“大张烙馍村”是徐州当地餐饮界翘楚，创始人张宗锋少壮创业，如今成了“非遗传承人”。是什么让他在春风得意之际，毅然决绝走上转型之路？
?
第1节 喧哗中的危机
第2节 突围七寸
第3节 “徐州味道”私有化
第4节 信任状构筑“护城河”