李嘉诚讲给年轻人的财富课

第1堂课实业为基——以实业聚财，累积财富真资本

广撒网才能多丰收

不要小看零售业的“蝇头小利”

品牌意识很重要

存钱过“冬”的艺术

第2堂课稳中求进——投资非投机，稳扎稳打步步为“赢”

未买先想卖

有风险意识才有准备

花90%的时间，不想成功想失败

要做大事，“审慎”二字不可丢

万事想好退路，打有把握之仗

要冒险，但不盲目冒险

第3堂课诚赢天下——商道亦人道，打造人格品牌

做人与经商一脉相连

做生意无信不立

信誉是无形的财富

信誉要实实在在，不要夸夸其谈

一诺千金，有诺当必践

诚信是企业成功的保证

第4堂课磨难立人——逆境中成长，积累成功资本

苦难是人生最好的锻炼

磨难中悟真经

成大事者要能吃苦、会吃苦

谁也不是天生

永不言败，磨难中积累资本

第5堂课眼光长远——要高瞻远瞩，才能事业长久

锐眼识金，商机遍地都是

眼光独到，先人一步

火眼金睛，冷门变热门

所有人冲进去时及时抽身

高瞻远瞩才能避免失误

第6堂课闯在当下——胸中怀大志，敢闯才能成功

有志则断不甘下流

看准目标，绝不半途而废

持之以恒是成功的基石

第7堂课以勤为径——勤奋能补拙，努力就有

天道酬勤，挑战自我：8与16有天壤之别

止惰和守勤是成功的信条

勤奋敬业，功到自然成

幸运成功一时，努力成就一世

一分耕耘，一分收获

第8堂课活学活用——智慧生财，将知识转化为财富

抢知识就是抢未来

知识改变命运

追求最新的知识

没有大学文凭也能成大业

善于灵活运用知识

第9堂课推销自我——要做强自己，实质在自我推销

要谦虚，也要表现自我

不卑不亢，一眼留下好印象

买方市场，别人为何选你

注重推销自己

先成朋友，后谈生意：友情改变商情

获得他人的支持最重要

第10堂课正确决策——认清局势，深入分析

了解时局才能正确投资

以善举赢得刮目相看：办好事，好办事

用实力说话，争取发展

第11堂课招招lingxian——要眼光敏锐，争快才能打赢

随时留意身边有无生意可做

在司空见惯中发现商机

困局孕育机遇

抓时机就是抓生机：快1/10秒就会赢

永远不让对手知道自己的底牌

第12堂课以小博大——布局巧制胜，先思考再出手

以小博大，用1元钱做100元钱的生意

没有机会，便创造机会

竞争是搏命，更是斗智斗勇

在危险处搏利润

舍小利方可取大利

扭转乾坤，以“小”吃“大”

第13堂课合作互惠——合作通天下，互惠才能共赢

要竞争更要合作

利益共沾，“和”字为先

求和带来双赢

舍得让利，自己才能得利

没有的竞争，也没有的合作

互信才能合作，分享才能共赢

第14堂课以股促商——于股市沉浮，见危机创富力

认清形势，不被股市套牢

牛市来时，敲响警钟之时

发行新股，拓展实业

借股市沉浮进行商战，坐收渔利

高沽低买，持减有道

以股融资，事半功倍

第15堂课广纳人才——知人要善任，人才为根本

家有梧桐树，何愁引凤凰

大胆起用新人

把“客卿”看成是企业的“添加剂”

建立有傲骨的团队

公司如家才能留人才

人尽其才，用人取其特色

第16堂课灵活应变——抓时机求变，活水能活企业

善于随机应变，开创新局面

找到特别的经营项目

在明处吃亏，在暗中得利

“一招鲜”：费力虽少，收获很大

匆忙出手，等于自寻死路

第17堂课善于借势——善借真功夫，左右天下商势

巧妙筹划，四两拨千斤

化敌为友，为己所用

借别人的钱赚钱

借壳上市，省时省力又省财

审时度势，捕捉机会最重要

巧借局势“东风”，顺流行船

第18堂课投资智慧——找准切入点，演绎投资神话

细节决定大事的成败

长线投资要有的竞争意识

人弃我取，果断投资

找准投资的最佳切入点

以奇制胜，拓展投资空间

大投资才有大收益

不做盲目的跟风者

第19堂课富不忘本——内心真富贵，德财智儒兼备

首先是一个人，再是一个商人

真正花时间做慈善

以善小而为

钱财+心富=财富，财富+心贵=富贵

做善事不能沽名钓誉

真正的成功者必定也是爱国者

附录李嘉诚精彩演讲及访谈录

李嘉诚八十智慧12问启迪80后

赚钱的艺术

李嘉诚透露成功秘诀——“自负指数”

成功3Q——李嘉诚谈成功的三个因素

　《李嘉诚讲给年轻人的财富课》：

　　20世纪五六十年代之后，香港金融业发展迅猛，霍英东觉得金融的发展必然会推动商业住宅楼的发展，他断定房地产业将大有可为，就率先投资280万港币大兴土木，创立立信置业建筑有限公司。通过购房者的定金建造楼房，他也因此大赚一笔，一举打破当时香港房产生意的最高纪录。

　　此后，霍英东当上香港房地产建筑商会会长，拥有香港70%的房产生意，他也由此得到了香港“土地爷”的美名。

　　20世纪60年代，淘沙在香港商界还是个被“遗弃”的行业，它需要投入大量劳力和资金，但回报相对很小。通过在房产行业的打拼，霍英东意识到淘沙业的丰厚利润，毅然投入大笔资金从泰国购入一艘大型挖沙船，正式挺进淘沙业。随着香港经济的飞速发展，无数高楼大厦拔地而起，建筑用沙成为抢手货，霍英东的淘沙船又一次挖得满满黄金，霍英东也得到

　　了“海沙大王”的美称。

　　霍英东还参股澳门娱乐有限公司，经营业。据资料显示，澳门娱乐每年给他的分红颇为丰厚，从5000万到2亿港币不等——1984年5000多万港币，1992年达到2.6亿港币。此外，他于1962年成立的信德船务有限公司，专营港澳海运，在吸引香港旅客到澳门旅游的同时，也间接刺激了澳门的博彩业。1973年信德船务在香港上市，20世纪90年代，它成为香港最大的上市公司之一，市值一度达到120亿港币，霍英东每年也有一两亿港币进账。

　　20世纪70年代，霍英东又在广东中山兴建宾馆。宾馆动工之时，内部设备和用品全需进口，在宾馆建成的时候，总计投入4000万港币，占地100万平方米。1982年中山宾馆的营业额在全国第五，跻身内地五大宾馆之列。

　　李嘉诚和霍英东都是集亿万财富于一身，除了倚仗过人的商业智慧外，敢于在多领域投资的魄力和胆识也是他们成为富豪的重要原因。试想一下，如果当年李嘉诚在自己创业成功的某一领域一直做下去，即使做大做强，也只是某一领域的大亨。

　　一条路再宽，也只是一个方向、一种途径，不会有更多新的发现。富豪们正是敢于在不同行业尝试，才不断地淘出金子。平凡的我们也应该这样，条条大路通罗马，财富的道路也不止一条，要学会从多个行业赚钱，这样你才会成为富翁。

　　不要小看零售业的“蝇头小利”

　　一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能在美国的得克萨斯州引起一场龙卷风。蝴蝶效应告诉我们，一个微不足道的动作可能产生惊人的影响。所以，只要自己没有与世隔绝，一举一动就处在世界的生产链条上，时刻准备验证蝴蝶效应。生活中，往往含有一些酵质，假如酵质膨胀了，就会使生活产生剧烈的变化，从而影响命运。查尔斯·狄更斯在他的作品《一年到头》中写道：“有人曾经被问到这样一个问题：‘什么是天才？’他回答说：‘天才就是注意细节的人。’”在风云变幻的现代经济社会里，零售业就是商场中的细节，而一个成功的商人，往往也是善于发现并成功运作细节的人。在李嘉诚的企业王国里，零售业占据了一方不容忽视的天空。他旗下的屈臣氏连锁就是一个很好的例证。

　　拥有巨大利润空间的零售业，不仅李嘉诚看到了，巨商中的许多双眼睛也都盯住了这个领域。500强榜首企业的沃尔玛公司，是美国最大的私人分行和大的连锁零售企业。截至2009年5月，沃尔玛在14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。沃尔玛1996年进驻中国，为实现在中国百姓心中的大面积“着陆”这一目标，沃尔玛一直都在努力降低成本，为顾客省钱。几年的努力使沃尔玛在中国获得了迅猛发展，并一跃而起占据了中国零售超市的榜首。发财致富是大多数人的共同愿望，但为什么只是少数人成为富翁，更多的人终其一生也难以做到？其原因就是这些人赚钱心理过于迫切，导致心态出现偏差，他们只想发大财、赚大钱，不把赚小钱的机会放在眼里，殊不知，许多大富翁都是从小生意做起，赚小钱发家的。

　　贾亚芳，2004年中国十大经济女性年度人物之一，曾经的下岗女工，因为一碗凉皮成了闻名全国的百万富翁。她靠500元起家卖凉皮，后来将自己的捷尔泰凉皮连锁店开到全国20多个省市，有近200家店。贾亚芳的凉皮事业从她下岗第二天就开始了。她先调查市场，然后采购原料制作凉皮。第一次卖凉皮就净赚20元，这让她高兴不已。她继续把凉皮做大，但diyi次正式开店让她受到了损失，凉皮的口味不好导致无人上门。在第二次开店的时候，她更加精心地研制新的凉皮口味，开张的diyi天，她的凉皮卖了110碗，第二天200碗，第三天350碗……前两个月她净赚3万元，第三个月要吃捷尔泰凉皮就要早早排队，这也成了她店前的一景。小有成绩的贾亚芳并不满足，她又将自己的连锁店发展到了全国。而且捷尔泰凉皮已经在新加坡、加拿大注册，因为在贾亚芳眼里，世界才是真正的舞台。

　　贾亚芳的经历告诉我们，钱没有小钱大钱之分，只有人的能力有强弱之分。一个拥有致富心、财富梦的人能将小钱做成大钱，小生意也可以做出大格局。李嘉诚的业务遍布许多国家和地区，涉及多个领域，像这样一位华人首富，他也是从做推销员开始，如今也同样不会轻视零售业这样的“蝇头小利”。记得曾有位百万富翁说“小钱是大钱的祖宗”，现实中的很多

　　百万富翁就是靠赚不起眼的小钱，做不值一提的小生意起家的。据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不足10％的人靠继承遗产发家。从李嘉诚、贾亚芳的例子中，我们可以认识到，经商不要嫌生意太小，做小生意是赚大钱的必要步骤，做小生意可以增加阅历，培养金钱意识和赚钱能力，积累人脉，摸索市场。一个连小生意都经营不了的人更驾驭不了大事业。所以，不要好高骛远，把小事做好，你也能开创一番广阔天地。

《李嘉诚讲给年轻人的财富课》深刻总结了李嘉诚纵横商海的宝贵经验，详细解读了李嘉诚如何获取财富的智慧，多角度论述了他取得财富的方法与胆略，并以建议与忠告的形式呈现给希望成就财富人生的年轻人。这些内容精辟、实用，力求为那些站在十字路口，不知道该何去何从的年轻人指明方向。《李嘉诚讲给年轻人的财富课》将为人处世和经商有机地融合在一起讲述，更易于希望通过经商实现自己财富梦想的广大年轻人理解和接受。