婚庆市场营销与谈单技巧
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北京房山
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作者金雷宇
出版社中国铁道出版社有限公司
ISBN9787113254681
出版时间2019-03
装帧平装
开本其他
定价39元
货号1201858483
上书时间2024-11-19
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作者简介
金雷宇，男，中国传媒大学传播学博士，同时获得中国矿业大学北京MBA 学位。2014年起于北京社会管理职业学院任教。博士期间发表管理系相关论文5篇，其中核心论文3篇。
目录
章 认识婚庆市场...........................................................11.1 一般市场的概念及其功能.....................................................31.1.1 市场的分类...........................................................31.1.2 市场的功能与要素....................................................41.2 婚庆服务市场概况...........................................................51.2.1 婚庆服务市场的含义..................................................51.2.2 我国婚庆市场发展简述................................................61.2.3 婚庆服务市场的现状与趋势............................................8小结......................................................................... 10关键概念...................................................................... 11习题.......................................................................... 11第2 章 营销相关的经济学常识...................................................122.1 什么是效用............................................................... 132.1.1 效用的特征.......................................................... 132.1.2 边际效用递减规律.................................................... 142.2 市场均衡................................................................ 142.2.1 消费者需求曲线...................................................... 142.2.2 生产者供给曲线..................................................... 152.2.3 供需均衡........................................................... 162.2.4 消费者剩余..........................................................172.3 商品的价格弹性.......................................................... 182.3.1 什么是价格弹性...................................................... 182.3.2 价格弹性的营销学意义............................................... 192.4 几种重要的成本概念...................................................... 192.4.1 固定成本与变动成本.................................................. 192.4.2 机会成本...........................................................202.4.3 交易成本........................................................... 212.5 宏观经济常识............................................................ 212.5.1 国内生产总值........................................................ 212.5.2 国民收入...........................................................222.5.3 货币供应量........................................................22小结.........................................................................23关键概念.....................................................................23习题.........................................................................23第3 章 营销观念及其历史演进.................................................. 253.1 什么是市场营销...........................................................263.1.1 市场营销的定义......................................................263.1.2 市场营销的功能......................................................273.2 营销观念的演变..........................................................293.2.1 营销观念的几个阶段..................................................293.2.2 营销观念演进的意义与启示...........................................323.3 营销的4P、4C 和4R 理论...................................................333.3.1 营销的4P 理论.......................................................333.3.2 营销的4C 理论......................................................343.3.3 营销的4R 理论.......................................................37小结.........................................................................38关键概念.....................................................................39习题.........................................................................39第4 章 婚庆市场环境分析...................................................... 404.1 营销环境分析的定义与种类................................................. 414.2 婚庆公司的宏观环境...................................................... 414.2.1 人口统计环境........................................................424.2.2 经济环境...........................................................454.2.3 自然环境...........................................................464.2.4 技术环境...........................................................484.2.5 政治（法律）环境...................................................504.2.6 文化环境...........................................................504.3 婚庆公司的微观环境...................................................... 514.3.1 公司其他部门........................................................ 514.3.2 供应商............................................................. 514.3.3 营销中介...........................................................524.3.4 顾客...............................................................534.3.5 竞争者.............................................................544.3.6 公众...............................................................554.3.7 替代品.............................................................554.4 营销环境分析与企业对策..................................................564.4.1 外部分析及对策......................................................564.4.2 SWOT 分析法........................................................57小结.........................................................................58关键概念.....................................................................58习题.........................................................................58第5 章 消费者行为分析........................................................ 605.1 消费者市场概述...........................................................625.1.1 市场特点与消费者购买对象............................................625.1.2 消费者需求分析......................................................635.1.3 消费者行为模式......................................................665.2 消费者行为的影响因素....................................................685.2.1 文化因素............................................................685.2.2 社会因素...........................................................695.2.3 个人因素 ..........................................................695.2.4 心理因素...........................................................705.3 消费者购买决策过程.......................................................715.3.1 消费者购买决策的参与者...............................................715.3.2 消费者购买行为的类型...............................................725.3.3 消费者购买决策过程的阶段...........................................745.4 组织市场购买行为分析.................................................... 775.4.1 产业市场购买者...................................................... 775.4.2 中间商购买.........................................................785.4.3 政府购买行为？.....................................................79小结.........................................................................80关键概念.....................................................................80习题.........................................................................80第6 章 婚庆市场调研方法...................................................... 826.1 市场营销信息系统.........................................................836.1.1 信息的含义..........................................................846.1.2 信息的功能与特征....................................................846.1.3 一个理想的市场营销信息系统..........................................846.2 市场营销调研............................................................856.2.1 营销调查的类型......................................................856.2.2 营销调查的内容.....................................................866.2.3 营销调查的步骤.....................................................876.2.4 营销调查的方法.....................................................886.2.5 调研问卷的设计.....................................................906.2.6 调研抽样的方法.....................................................936.3 婚庆市场预测............................................................956.3.1 市场预测的意义和内容................................................956.3.2 市场预测的方法.....................................................96小结.........................................................................98关键概念.....................................................................98习题.........................................................................98第7 章 婚庆目标市场营销.....................................................1007.1 市场细分................................................................ 1017.1.1 市场细分的原因与意义............................................... 1017.1.2 市场细分的标准与变量.............................................. 1027.1.3 市场细分的原则.................................................... 1057.1.4 市场细分的步骤.................................................... 1067.2 目标市场选择与进入...................................................... 1077.2.1 目标市场选择策略.................................................. 1077.2.2 目标市场进入策略................................................... 1087.3 市场定位................................................................ 109小结.........................................................................111关键概念.....................................................................111习题.........................................................................111第8 章 婚庆产品策略......................................................... 1138.1 什么是产品.............................................................. 1148.1.1 婚庆市场上的产品................................................... 1148.1.2 产品的概念........................................................ 1168.1.3 服务产品........................................................... 1178.2 产品的生命周期........................................................... 1188.2.1 产品生命周期的特点、依据及影响因素................................. 1198.2.2 产品生命周期的应对策略............................................. 1208.3 新产品开发.............................................................. 1228.3.1 新产品开发的类型.................................................. 1228.3.2 新产品开发策略..................................................... 1238.4 产品组合策略............................................................ 1248.4.1 产品组合的概念与意义.............................................. 1248.4.2 产品组合策略....................................................... 1258.5 产品的品牌策略.......................................................... 1268.5.1 品牌的基本概念.................................................... 1268.5.2 品牌策略.............................................
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