房地产营销三板斧作战兵法

图书标准信息

• 作者 胡丽丽
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2024-04
• 版次 1
• ISBN 9787522914244
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 208页
• 字数 140千字

【内容简介】

策划、销售、渠道是传统的房地产营销三板斧，房地产营销人员如果仅仅具备其中单一能力将注定被时代淘汰，取而代之的是具备策划、渠道、销售能力的综合型营销人才。本书是专为房地产营销人打造的一本营销使用手册。以房地产营销为主线，以营销三板斧——策划、销售、渠道三条线为出发点，梳理出房地产项目从地块分析、定位、示范区开放、开盘、持销、尾盘到交付的全周期营销三个端协同作战之道。内容主要以方法策略加实案例的形式呈现，包含了近几年房地产企业在营销各阶段、各线条的工作方式和方法。困扰策划的推广之道，困扰销售的营销之道，困扰渠道的拓客之道都能从本书获得。

【作者简介】

胡丽丽，上海布鲁卡缤传媒有限公司主理人，品牌营销策划领域博主，拥有7年房地产营销管理经验。曾先后供职于多家世界五百强房地产企业担任营销管理工作，参与过上海、青岛、深圳、重庆、云南等省市近20个项目的策划、销售、渠道管理工作，有较强的整合思维和盘经验。

【目录】

章房地产项目前期调研

节项目地块分析/2

第二节项目市场分析/10

第三节项目客群心理分析/16

第二章房地产项目定位

节什么是项目定位/22

第二节如何进行项目定位/25

第三节如何撰写项目定位语/29

第三章房地产项目形象包装

节案名设计/36

第二节项目vi系统及延伸/38

第三节售楼处包装/40

第四节销售道具设计/41

第四章房地产项目团队组建

节团队架构及职责划分/46

第二节销渠团队组建/48

第三节项目销售团队培训及管理/51

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