国际商务谈判（第六版）

图书标准信息

• 作者 刘园
• 出版社 首都经济贸易大学出版社
• 出版时间 2021-03
• 版次 6
• ISBN 9787563831807
• 定价 48.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 348页
• 字数 400千字

【内容简介】

中国加入世界贸易组织之后，急需一些能处理对外交往的大量商务谈判人才。按照掌握相关理论基础而又具有实践案例操作的原则，本书从谈判者的文化背景、心理，谈判的策略、技巧，谈判的一般规律和个别案例分析等方面对国际商务谈判进行了分析，突出贯彻了掌握国际商务知识和应对谈判技巧这一理论与实际相结合的原则，具有很强的可操作性和理论性。
  读者对象：国际经济、国际贸易、国际金融等相关专业的广大师生，实际从事外贸工作的相关人员。

【作者简介】

刘园，对外经济贸易大学国际经贸学院教授、博士生导师，长期从事国际商务谈判、国际金融、国际贸易理论与实务方面的教学和培训工作，具有非常丰富的对外交往经历。

【目录】

章国际谈判概述

节国际谈判的概念及特点

第二节国际谈判的种类

第三节我国国际谈判的基本原则

第四节国际谈判的基本程序和pram模式

思题

案例应用

延伸阅读

第二章国际谈判的主要内容

节货物买谈判

第二节技术合同谈判

第三节租赁合同谈判

第四节工程承包合同谈判

第五节其他合同谈判

思题

案例应用

延伸阅读

第三章国际谈判人员的组织与管理

节谈判人员的个体素质

第二节谈判人员的群体构成

第三节谈判人员的管理

思题

案例应用

延伸阅读

第四章国际谈判前的准备

节国际谈判前的信息准备

第二节谈判目标与对象的确定

第三节谈判方案的制订

第四节模拟谈判

第五节确定谈判中各交易条件的大力度优惠可接受限度

思题

案例应用

延伸阅读

第五章国际谈判各阶段的策略

节国际谈判策略概述

第二节开局阶段的策略

第三节报价阶段的策略

第四节磋商阶段的策略

第五节成交阶段的策略

思题

案例应用

延伸阅读

第六章国际谈判

节国际谈判概述

第二节国际谈判中“听”的

第三节国际谈判中“问”的

第四节国际谈判中“答”的

第五节国际谈判中“叙”的

第六节国际谈判中“看”的

第七节国际谈判中“辩”的

第八节国际谈判中“说服”的

思题

案例应用

延伸阅读

第七章国际谈判礼仪

节国际谈判礼仪惯例

第二节常交往礼仪

思题

案例应用

延伸阅读

第八章差异对国际谈判的影响

节跨差异

第二节各地区和迥异的谈判风格

第三节不同地区与迥异的谈判礼仪与禁忌

第四节正确应对国际谈判中的跨差异

思题

案例应用

延伸阅读

第九章美国企业收购战中的御战场策略

节直接拒绝

第二节绿票讹诈和暂停收购协议

第三节反噬御

第四节寻找白衣骑士

第五节白衣护卫

第六节资本重组和结构重组

第七节员工持股计划

第八节公司私有化

第九节御收购

第十节诉讼和公共关系闪电战

思题

案例应用

延伸阅读

附录1思题

附录2模拟试卷及

附录3专业名词中英文汇编

参文献