现代谈判之道

图书标准信息

• 作者 李子林、薄绍信 著
• 出版社 吉林人民出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 1
• ISBN 9787206101137
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 310页
• 字数 280千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《现代谈判之道》本着谈判理论知识的掌握与实务技能提高相结合的指导思想，就什么是谈判、谈判动力、谈判原则、谈判人员、谈判程序、谈判谋略与诡计、谈判合同，以及涉外谈判、谈判礼仪、风格等相关理论和实务问题进行了科学的阐释、分析与印证。

【作者简介】

　　李子林，男，汉族，1970年9月出生，中共党员，现任唐山学院院长助理。曾为唐山市多家企事业单位主讲过谈判与辩论技巧、人才资源开发与管理、创新素质的培养与训练等讲座。参加了大学生择业心理调适及就业指导研究、人力资源开发与唐山市可持续发展研究等多项省、市级课题的主研工作。
　　
　　薄绍信，男，1948年生人，中共党员，唐山学院经济管理系副教授，唐山市公共关系学会常务理事。编著多部公共关系学、企业文化等方面的教材，主持或参与多项公共关系、企业文化等方面的省、市级科研课题。其长期担任公共关系专业、秘书专业的公共关系学、谈判学、企业文化等课程的教学，并常年为企事业单位相关人员进行公共关系技巧与谈判之道的培训。

【目录】

第一章世界是个谈判桌——谈判概述
第一节谈判的概念及涵义
第二节谈判构成要素及种类
第三节谈判的地位与作用

第二章没有规矩不成方圆——谈判的基本原则
第一节成功的谈判与谈判的基本原则
第二节共赢原则
第三节重利益轻立场原则
第四节正确处理人与事关系原则
第五节坚持客观标准原则
第六节依法重德原则

第三章心的碰撞情的交融——谈判心理与思维
第一节谈判心理
第二节谈判思维

第四章凡事预则立不预则废——谈判前的准备
第一节谈判前的调查
第二节谈判目标的质、量、度
第三节谈判计划的制定
第四节谈判组织构建

第五章打铁先得本身硬——谈判人员的素质和能力
第一节谈判人员的素质
第二节谈判人员的能力

第六章好的开头是成功的一半——谈判的开局与概述
第一节谈判结构
第二节谈判开局策略
第三节概述阶段策略
……
参考文献