分销渠道管理学

图书标准信息

• 作者 雷培莉 著
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2003-01
• 版次 1
• ISBN 9787801627193
• 定价 24.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 其他
• 页数 357页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书全面系统的介绍了分销渠道的基础理论知识，渠道的组织、设计、实施、控制与绩效评估。适合于经济学专、本科生学习用，同时对于企业的销售经理人员，本书亦能起到很大的帮助。

【目录】

上篇分销渠道基本原理与结构
第一章分销渠道管理的基本原理
第一节分销渠道的概念、特点及意义
第二节分销渠道存在的基本经济学原理
第三节分销渠道的流程与功能
案例1可口可乐的卖场促销策略
案例2IBM进行PC渠道世纪盘整
第二章分销渠道的结构
第一节分销渠道的层次
第二节在某一既定层次上的宽度结构
第三节分销渠道的系统结构的发展
第四节构建分销渠道的竞争优势
案例1IBM公司的PC机分销网络
案例2“亚马逊模式”生机无限
中篇分销渠道组织
第三章批发商
第一节批发商的概念与作用
第二节批发商的类型
第三节我国批发商的变迁和发展
案例1农产品批发初尝电子商务
案例2ST郑百文：跌入深渊
第四章零售商
第一节零售的定义与分类
第二节选择零售定位策略
第三节零售经营战略发展趋势
案例1连销巨头沃尔玛
案例2美国零售商业营销管理的新特点
第五章无店铺零售
第一节直接推销
第二节直复营销
第三节网络渠道
案例1Nextcard公司
案例2联邦快递公司“就是要让网络成为经营业务的最佳方式”
第六章特许经营
第一节特许楷营概述
第二节特许工营合同
……
第七章国际市场分销渠道
下篇分销渠道设计、实施、控制与绩效评估
第八章分销渠道设计
第九章渠道权力的获得、运用和保持
第十章分销渠道的冲突与联合
第十一章物流管理
第十二章中间商的选择、分销渠道的控制与绩效评估
参考资料