国际市场营销学（原书第15版）

图书标准信息

• 作者 [美]菲利普R.凯特奥拉（Philip R.Cateor）、[美]菲利普R.凯特奥拉（Philip R.Cateor） 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2012-07
• 版次 1
• ISBN 9787111388401
• 定价 69.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 463页
• 丛书 营销教材译丛

【内容简介】

《营销教材译丛：国际市场营销学（原书第15版）》全面描述了全球市场的历史、地理、文化、商业惯例、政治和法律环境，介绍了欧洲市场、美洲市场、亚太市场、中东市场等不同文化环境中的国际市场营销活动，详述如何制定与实施全球营销战略问题。《营销教材译丛：国际市场营销学（原书第15版）》还深入地阐述了互联网营销在国际市场营销中的影响与作用，特别关注新兴市场的机会与营销状况以及企业伦理与社会责任等热点内容。
《营销教材译丛：国际市场营销学（原书第15版）》适用于营销专业本科生、研究生，同时可作为营销学教师、国际营销从业人员和企业高级经理人的参考用书。

【目录】

译者序
作者简介
前言
教学建议
第一篇概论
第1章国际市场营销的范围和挑战
全球视角全球贸易促进和平
1.1美国企业的国际化
1.2国际市场营销的定义
1.3国际市场营销的任务
1.4适应环境
1.5自我参照标准和民族中心主义：主要障碍
1.6树立全球意识
1.7国际市场营销阶段
1.8本书定位

第2章国际贸易的动态环境
全球视角贸易壁垒——国际营销者的雷区
2.1从20世纪到21世纪
2.2国际收支
2.3保护主义
2.4放松贸易限制
2.5国际货币基金组织和世界银行集团
2.6对全球性组织的抗议

第二篇全球市场的文化环境
第3章历史与地理：文化的基础
全球视角惊魂67小时——巴拿马立国记
3.1全球商务的历史考察
3.2地理与全球市场
3.3全球人口趋势
3.4世界贸易通道
3.5通信联系

第4章全球市场评估中的文化因素
全球视角股票和eBay——文化的影响
4.1文化的广泛影响
4.2文化：定义及起源
4.3文化要素
4.4文化变革

第5章文化、管理风格和经营方式
全球视角金发在日本更受关注吗
5.1必须适应
5.2美国文化对管理风格的影响
5.3世界上不同的管理风格
5.4国际经营中的性别偏见
5.5企业伦理
5.6文化对战略思考的影响
5.7综合模式：关系导向的文化和信息导向的文化

第6章政治环境：一个关键问题
全球视角政治领域的同床异梦者
6.1国家主权
6.2政府政策的稳定性
6.3全球经营的政治风险
6.4评估政治脆弱性
6.5降低政治脆弱性
6.6政府激励

第7章国际法律环境：遵守游戏规则
全球视角睡衣风波
7.1法律体系的基础
7.2国际法律争端中的司法管辖权
7.3解决国际争端
7.4知识产权保护：一个特殊问题
7.5网络法规：有待解决的问题
7.6各国商法
7.7美国法律在东道国的应用
7.8出口限制

第三篇评估全球市场机会
第8章通过营销研究建立全球视野
全球视角日本——世界新品的试验场
8.1国际营销研究的范围
8.2研究过程
8.3明确问题，确立研究目标
8.4二手资料的可获得性和利用问题
8.5收集原始资料：定量研究与定性研究
8.6收集原始资料过程中的问题
8.7多文化研究：一个特殊问题
8.8互联网上研究：不断增加的机会
8.9估计市场需求
8.10信息分析与解释中的问题
8.11营销研究的责任
8.12与决策者沟通
附录8A二手资料来源

第9章经济发展与美洲
全球视角非同时性症状
9.1市场营销和经济发展
9.2在发展中国家营销
9.3新兴大市场
9.4美洲市场
9.5对市场营销的战略意义

第10章欧洲、非洲与中东
全球视角自由贸易能给中东地区带来和平吗
10.1存在的理由
10.2跨国合作的模式
10.3全球市场与跨国市场集团
10.4欧洲市场
10.5非洲市场
10.6中东市场
10.7市场一体化的意义

第11章亚太地区
全球视角沃尔玛、汰渍和三蛇酒
11.1高速增长的亚太地区
11.2金字塔底层市场
11.3市场计量指标
11.4亚太地区的贸易联盟

第四篇制定全球营销战略
第12章全球营销管理：计划与组织
全球视角英国人又卖了一家企业
12.1全球营销管理：老问题，新观点
12.2全球市场计划
12.3市场进入战略
12.4全球竞争的组织

第13章面向消费者的产品和服务
全球视角迪士尼在中国又一搏
13.1质量
13.2产品与文化
13.3分析产品构成以做适当改进
13.4消费者服务的全球营销
13.5国际市场中的品牌

第14章面向企业的产品和服务
全球视角英特尔：繁荣和无法逃避的衰退
14.1全球企业对企业市场的需求
14.2质量和全球标准化
14.3工业服务
14.4贸易展览会：企业对企业营销的重要组成部分
14.5企业对企业的关系营销

第15章国际营销渠道
全球视角北京的中央公园咖啡馆
15.1分销渠道结构
15.2分销模式
15.3可供选择的中间商
15.4影响渠道选择的因素
15.5渠道管理
15.6互联网
15.7物流

第16章整合营销沟通与国际广告
全球视角芭比与木兰
16.1国际市场上的促销
16.2国际公共关系
16.3国际广告
16.4广告策略和目标
16.5信息：创新的挑战
16.6媒体规划与分析
16.7广告实施与广告公司
16.8广告的国际控制

第17章人员推销与销售管理
全球视角派驻国外真是风光无限，对不对
17.1设计销售队伍
17.2招聘营销和销售人员
17.3选拔营销和销售人员
17.4国际营销培训
17.5激励销售人员
17.6薪酬制度的设计
17.7销售代表的评估与控制
17.8指导美国员工为出国任职做准备
17.9培养文化意识
17.10全球管理者的特征变化
17.11外语技能

第18章国际市场定价
全球视角价格战
18.1定价政策
18.2国际定价方法
18.3价格升级
18.4价格升级举例
18.5降低价格升级的途径
18.6国际市场的租赁
18.7作为定价工具的反向贸易
18.8报价
18.9管制定价
18.10得到款项：外贸支付

第五篇实施全球营销战略
第19章与国际客户、合作伙伴和政府部门的谈判
全球视角日本式“寒暄”
19.1成见的危害
19.2文化对谈判行为的普遍影响
19.3对管理者和谈判者的启示
19.4结论

第六篇国家手册——营销计划指南
国家手册——营销计划指南
Ⅰ.文化分析
Ⅱ.经济分析
Ⅲ.市场审计和竞争市场分析
Ⅳ.初步营销计划
术语表