机电产品营销

图书标准信息

• 作者 王宝敏 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2015-10
• 版次 1
• ISBN 9787111511342
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 201页
• 丛书 “十二五”职业教育国家规划教材

【内容简介】

　　《机电产品营销》是经全国职业教育教材审定委员会审定的“十二五”职业教育国家规划教材，是根据教育部于2014年公布的《中等职业学校机电技术应用专业教学标准》，同时参考营销师国家职业资格标准编写的。本书体现职业教育的技术应用特色，以营销职业能力为本位，突出机电产品营销学生应用能力的培养，针对学生从事机电产品营销的就业岗位，体现理实一体化，有针对地介绍现代市场营销的基本知识和基本方法，使学生通过任务实施掌握营销技能。主要内容包括机电产品市场营销的基础知识、如何寻找市场机会、机电产品购买者行为分析、机电产品的定价、销售渠道与促销、机电产品常用营销组合等。本书可作为中等职业学校机电技术应用专业教材，也可作为营销员岗位培训教材。

【目录】

前言
项目一认识机电产品营销1
任务一认识制造业与机电产品2
任务二认知市场与市场营销7
任务三认知市场营销学的发展与机电产品市场营销11
职业能力训练17
项目二调查与预测机电产品市场18
任务一调查机电产品市场19
任务二分析机电产品市场调查资料28
任务三预测机电产品市场30
职业能力训练33
项目三寻找机电产品市场机会35
任务一分析机电企业营销环境36
任务二细分机电产品市场42
任务三选择目标市场及营销策略46
职业能力训练51
项目四分析机电产品的客户行为并进行营销52
任务一分析制造商购买行为53
任务二分析其他组织购买行为61
任务三模拟机电产品营销65
职业能力训练70
项目五分析常见的机电产品72
任务一分析常见机电产品的性能指标73
任务二领会机电产品的生命周期91
任务三分析机电产品各生命周期的营销策略94
职业能力训练99
项目六制定机电产品价格100
任务一分析影响机电产品定价的因素101
任务二确定机电产品的定价方法106
任务三领会机电产品的竞争性定价（招投标）111
职业能力训练116
项目七运用多种方法促销机电产品118
任务一领会机电产品促销119
任务二运用常用的营业推广方法促进机电产品的销售129
任务三运用常用公关方法促进机电产品的销售132
职业能力训练138
项目八构建机电产品的分销渠道139
任务一选择机电产品的分销渠道140
任务二利用网络进行营销150
职业能力训练159
项目九机电产品的营销礼仪及沟通技巧160
任务一领会机电产品营销礼仪161
任务二在机电产品营销中运用沟通技巧169
职业能力训练174
项目十签订机电产品销售合同及鉴别票据176
任务一领会合同法基础知识177
任务二签订机电产品销售合同182
任务三鉴别常见票据188
职业能力训练199
参考文献201