【现货！】激活消费者心理需求 佘贤君 机械工业出版社
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作者佘贤君
出版社机械工业出版社
ISBN9787111357827
出版时间2011-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数246页
字数99999千字
定价39.8元
货号9787111357827
上书时间2024-12-11
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商品详情
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基本信息
书名:激活消费者心理需求
定价：39.80元
作者:佘贤君
出版社：机械工业出版社
出版日期：2011-10-01
ISBN：9787111357827
字数：241000
页码：246
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
内容提要
消费心理学不仅是心理学的一个分支，也是市场营销学、广告传播学重点关注的课题。本书是理论和实践碰撞的产物，可以帮助各行各业的经营者更好地了解消费者的心理需求，让经营者懂得如何激活消费者的心理需求，把经营工作做得更好。同时，本书可以帮助每一位消费者，更充分地了解自己，让消费过程变得轻松愉快。
目录
推荐序一 广告就是要激活心理需求 推荐序二“ 激活”就是“撩拨” 推荐序三 侈品中的品 前言 章 心理需求的空间 节 消费的根源 第二节 消费动机与消费目标 第三节 不断拓展的需求空间 第二章 消费信息的认知 节 建立产品信息的联结 第二节 消费信息的认知过程 第三节 争夺消费者的记忆空间 第三章 微妙的消费态度 节 态度及其功能 第二节 态度改变的心理机制 第三节 态度改变的过程 第四节 广告传播中的态度改变 第四章 充满变数的购买决策 第节消费者的购买决策 第二节 影响购买决策的因素 第三节 消费者的满意度 第五章 敏感的价格心理 节 对价格的心理反应 第二节 影响价格敏感的因素 第六章 消费者的尊严 节 在消费中完善自我 第二节 面子消费 参考文献 后记
作者介绍
立自我同一性，是自我概念发展的一个重要方面，所谓自我同一性，就是证明自己的身份，指个体尝试着把自己各方面的人格特点整合起来，形成一个协调一致的、不同于他人的、稳定的人格结构。 在不同的年龄阶段，不同的发展阶段，消费者会有不同的消费需求和消费行为，在每个发展阶段，采取合适的、恰当的消费行为，有利于建立自我同一性，促进自我概念的健康发展。 美国心理学家埃里克森提出的“自我同一性理论”认为，人的一生要经历一系列自我同一性危机，对于这些危机，人们会采取积极或消极的方式面对，从而对自我概念的发展产生重大的影响。在每个阶段，可以通过适当的方式渡过危机，促进自我成熟，建立稳定的自我同一性。 埃里克森把个体自我概念的形成与发展划分为八个相互联系的阶段。 阶段：获得基本信任感，克服不信任感。 从出生到十八个月左右是人的婴儿期，这是获得基本信任感，克服不信任感的阶段。这个阶段婴儿对母亲或其他看护人表示信任，婴儿感到所处的环境是个安全的地方，周围的人是可以信任的，由此就会扩展为对一般人的信任。婴儿如果得不到周围人的关心与照顾，他就会对他人产生害怕与怀疑的心理，以致会影响到下一阶段的顺利发展。第二阶段：获得自主感，避免怀疑感与羞耻感。从十八个月到三四岁是人的童年期，这是获得自主感，避免怀疑感与羞耻感的阶段。在这个阶段，儿童开始有独立自主的要求，想要自己穿衣、吃饭、走路、拿玩具等，他们开始去探索周围的世界。这时候，如果父母及其他照顾他们的成人，允许他们独立地去干一些力所能及的事情，并且表扬他们完成的工作，就能培养他们的意志力，使他们获得一种自主感，能够自己控制自己。
序言
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【封面】
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