【现货!】销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队 仲崇
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45.9
八五品
仅1件
作者仲崇玉 著
出版社浙江人民出版社
ISBN9787213049675
出版时间2013-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数221页
字数99999千字
定价45.9元
货号9787213049675
上书时间2024-12-11
商品详情
- 品相描述:八五品
- 商品描述
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基本信息
书名:销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队
定价:45.90元
作者:仲崇玉 著
出版社:浙江人民出版社
出版日期:2013-05-01
ISBN:9787213049675
字数:166000
页码:221
版次:
装帧:平装
开本:16开
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编辑推荐
国内销售管理实战派书,一套解决销售团队管理困惑的开山密码,对团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的全面解密。
作者仲崇玉系国内医药营销和销售管理实战派专家,专注销售管理领域近20年。熟悉原产品、品牌非专利产品、OTC产品以及混合推广模式;熟悉公司并购之后的团队整合管理,尤其在多产品推广团队管理方面,有过深入的探索和实践。
营销及销售行为专家孙路弘,赛诺菲制药培训与发展部总监王凌,《销售与市场》杂志社总编助理、主编张树军联袂推荐。
作者从18年春秋中随手采摘、集结出22条军规,真诚奉献出自己的真知灼见,供读者也能够走出这样一条职业成长的道路,可谓是销售人的导航者。
权力的获得需要一个过程,一纸任命书是造就不了销售经理
“大权在握”的美妙感觉的。这个过程就是对三个问题回答的过程,即销售经理管谁?管什么?以及怎么管?这些始终贯穿在“22条军规”的探讨当中。
每当某位销售人被提升为销售经理,一个非常普遍也非常悲剧的评价就是“又少了一个的销售代表,多了一个平庸的管理者”。如果你不想成为悲剧的主角,不想在职业生涯中只做一个的“兵”,就不妨身体力行仲崇玉老师提出的22条行动建议,假以时日,其义自见。
内容提要
销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上近20年的丰富经验为切入点,全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向,可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。 在书中,作者针对“如何带出高绩效的团队”提出了22条简单实用、切实有效的行动建议,系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”;同时以自己特有的深刻洞察与思考,开创性地指出销售管理者应转变思维,学会向方法要业绩。 国内销售管理实战派书。任何一个希望将来做到销售经理的销售人,都可以从这套管理动作中找到有效沟通的切入点;任何一个希望更好地管理销售经理的高阶经理人,也可以找到与之有效互动的“把手”;而对于一个销售经理,则会了解到自己究竟应该如何管理好一线销售人,带出高绩效的团队。
目录
推荐序带出高绩效团队的秘籍前言22条军规,高绩效销售管理的养成部分团队条军规认清我是谁我的立场是什么我是谁我想干什么我要管什么务实更要务虚第2条军规团队质量由你决定“高温”环境试炼销售人三大素质让那些与团队离心离德的人离开警惕那些破坏团队氛围的人让团队形成良性循环培养团队有效分类的习惯第3条军规对团队的要求统一明确找到关键业绩驱动因子统一要求,不留模糊地带要求和资源一定要匹配第4条军规授权不授责授权不是恩赐根据团队的特点来授权工作性质决定授权人选授权不是分权放权并非放任容易出错的事情恰恰要授权第5条军规抓“例外”,带“常规”挑出“日常”中的“常规”找出“常规”但不属于“日常”的事情列出可能发生的“例外”将“例外”事件程序化第6条军规辅导团队不等于纠错辅导者不是老师辅导是连续的辅导内容的4个层级与被辅导者共同确立辅导目标第7条军规有要求的地方就要有奖惩提了要求的,就要放入奖惩系统公司要什么,就奖励什么奖惩不要怕公开认可与惩戒都要有的放矢第8条军规奖励制度并非确保员工对奖励制度清楚明白用管理方法来弥补奖励制度的局限确保计算奖金的数据来源可靠第二部分沟通第9条军规沟通制度化主动沟通及时沟通准确沟通有效沟通0条军规抽象沟通具体化沟通不是做判断讨论中切忌沉默点评一定要锋芒毕露1条军规远离6种沟通陷阱旁观者句型急于过关者句型撇清责任者句型离心离德者句型妄自菲薄者句型画地为牢者句型2条军规必要时,越级沟通越级沟通提升组织活力越级汇报降低组织效率随时为越级沟通做好准备不该越级的要坚决制止保护越级沟通的渠道第三部分业绩3条军规把指标“销售”给团队指标并非越高越好与老板讨论指标不是简单的讨价还价调整的不是指标,而是对指标的感受让指标设定成为一次检验4条军规别拿销售预测当数字游戏统一计量单位是基本要求预测无反馈,不如不预测保留预测数字,更新实际数据影响销售预测的几大因素销售预测不只是准确就好5条军规业绩不是简单的好或不好注重业绩持续性统一业绩标准6条军规现实的增长点是打破现状敢于改变现有的市场格局让同样的投入带来更多增长洞悉客户认知和行为背后的增长机会利用不平衡业绩中的增长“势能”7条军规维持业绩的资源越少越好谨慎控制维持业绩的资源平衡短期、中期及远期资源配置平衡市场活动的效率和效果把握资源和指标的正相关关系8条军规不是所有客户都需要关注了解客户的四大背景剔除非目标客户划出重点客户30%,重点客户比例9条军规分配的不是现有市场,而是市场潜力要敢于变更市场分配让每个人分得的市场潜力相当合理分配的三大原则一三二七市场分配原则第四部分危机第20条军规冲突未必都要化解管理冲突学会中立统一目标是协调的基础适当创造新冲突第21条军规建立应对突变的机制慎重对待结构性费用变化基本的业绩维护费用不能动结构性费用也不能动锤炼团队的弹性和韧劲第22条军规危机就是机会不要浪费任何危机找到变化中未变的因素在动态平衡中主动求变后记18年的销售人生
作者介绍
序言
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