【现货！】潜意识推销术 凯文·艾伦 著,郭栋 译 中国商业出版
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作者凯文·艾伦 著,郭栋 译
出版社中国商业出版社
ISBN9787504480538
出版时间2013-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数193页
字数99999千字
定价32元
货号9787504480538
上书时间2024-12-11
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商品详情
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基本信息
书名:潜意识推销术
定价：32.00元
作者:凯文·艾伦 著,郭栋 译
出版社：中国商业出版社
出版日期：2013-06-01
ISBN：9787504480538
字数：150000
页码：193
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
1、世界顶级营销专家巨作，全球的商业经典； 2、微软、爱立信、诺基亚、夏普、强生、雀巢、欧莱雅、万豪国际、万事达、摩根大通、汉莎航空、辉瑞制药、德意志银行等公司都在用的行销法则； 3、世界推销大师实战实录； 4、成功赢得数十亿美元业务的新推销模式； 5、业务=推销=财富=成功
内容提要
我们每人每天都在推销创意，有时，我们在一间小屋子里向半信半疑的同事推销，有时向老板、董事会或新的机构推销，更多时候则向我们的目标客户推销。无疑，这些推销都需要激发别人与你合作，并愿意追随你。但我们一直低估了找到决策者需求的重要性，这种需求有些可言传，有些只能意会。决策是人们做的，而人们有需求和动机。理解决策者的需求和动机是所有推销工作的关键动因。 通过多年成功的营销经验，广告老手凯文?艾伦看到了一种新模式的形成，即只要找到决策者没有言明的需求，然后贴近这种需求，赢得这笔订单就有所保证了。在《潜意识推销术》中，凯文?艾伦以务实的方式描绘了一种全新的方法，来让人们追随你，并认可你推销的商品。他的方法不是劝说，而是创造一种双赢的方式。 《潜意识推销术》列出了确定你在寻找“谁”、你可以贴近“什么”元素、“如何”贴近客户，以及如何赢得业务和建立长远的合作关系。 书中有各种生动的解决棘手广告营销的方法，包括万事达标志性的“无价”广告和鲁迪?朱利安尼的市长竞选。这本富有娱乐性的书告诉你如何找到、贴近和挖掘潜意识动机，来万无一失地赢得每次的生意。
目录
前 言序 言 事业的核心章 客户是谁（Who）？寻找潜意识动机节 定义潜意识动机活在当下万事达公司的潜意识动机一种被称为“渴求”的动机什么是潜意识动机不平常的观点大海捞针三类潜意识动机倒置的婴儿烂掉的苹果好的，以下就是方法……“无价”万岁我的个潜意识动机第二节 概念性目标关于谁获得追随者目标的发展概念性目标的起源足球妈咪对今天的启迪好的，以下就是方法……万豪酒店：路边战士万事达信用卡：信用良好的偿还人爱立信：日常英雄第三节 发掘潜意识动机升起你的情感“天线”一点帮助……求你了邀请与审问阶梯法如果你做不到第二章 了解什么（What）？贴近潜意识动机第四节 你的核心能力自信的航行贴近核心真相位于其中做自己，与众不同好的，以下就是方法……你的类型是什么？一个简易的分析工具翼纹鞋子第五节 信条神秘的访客麦肯公司的重大突破信件成功的关键联结的纽带刻在石板上的信条从强生公司中得到慰藉新时代的部落好的，以下就是方法……写下你的信条家庭信条第六节 真正的抱负“野心家”的成长真正的抱负：实现你追求的目标人们可以解决问题哈德?布欧和南非航空公司意外的新领导阶层同先驱者合作真正的抱负的因素好的，以下就是方法……真正的抱负的表述15B号公寓第三章 如何执行（How）？与潜意识动机对话第七节 你的制胜策略杠杆工具愚蠢的方法简单直接的思想通过艾伦工具提取精华与潜意识动机对应连接过程记住，简报并不是短小的工作语言的重要性制胜策略制胜策略会议制胜策略的陈述制胜策略的总结第八节 律师的方法一位诉讼律师创造案例你的案例主题你的论据结构好的，以下就是方法……开场白事实和证据逻辑路径总结语部分积极行动起来实话实说闯入虎穴仅仅检测一下皮特交接了接力棒第九节 的力量万事达公司的故事很久的从前幸运的爱尔兰人人到中年故事的元素愤怒的小鸟故事的寓意为什么故事令人信服另辟蹊径语气和语言诚心为顾客服务赫德博扬公司的故事好的，以下就是方法……红狮广场结 论后 记鸣 谢本书所获赞誉
作者介绍
序言
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【封面】
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