【现货！】商务谈判:理论、技巧与案例 王军旗,华昊,刘旭青,徐斌
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作者王军旗,华昊,刘旭青,徐斌
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300295336
出版时间2021-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数295页
字数99999千字
定价49元
货号9787300295336
上书时间2024-12-03
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基本信息
书名:商务谈判:理论、技巧与案例
定价：49.00元
作者:王军旗,华昊,刘旭青,徐斌
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2021-07-01
ISBN：9787300295336
字数：433000
页码：295
版次：6
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
《商务谈判：理论、技巧与案例（数字教材版 第6版）新编21世纪市场营销系列教材》突出系统性、灵活性和实用性，总结了商务谈判理论研究的新成果，编入了近年来商务谈判的实战技巧和典型案例。从案例分析中提炼观点。总结商务谈判经验，将谈判理论融入实践之中，便于读者在较短的时间内商务谈判的策略与技巧，从而进行富有成效的谈判操作。 全书注重学习能力和实践能力的培养，专栏和案例资料丰富，配套数字平台提供教学服务，包括电子教材、教学大纲、PPT、各章知识点、习题、教学指南等。
目录
章 商务谈判概述节 谈判与商务谈判第2节 商务谈判的特点和作用第3节 商务谈判的基本原则第4节 商务谈判的评价标准第2章 商务谈判的类型与内容节 商务谈判的类型第2节 商务谈判的形式第3节 商务谈判的内容第3章 商务谈判理论节 需求层次理论第2节 博弈论第3节 公平理论第4节 谈判实力理论第5节 其他谈判理论第4章 商务谈判准备节 商务谈判目标的确定第2节 谈判情报的收集和筛选第3节 制订谈判计划第4节 谈判物质条件的准备第5节 谈判方式的选择第6节 模拟谈判第5章 商务谈判过程节 商务谈判过程概述第2节 开局第3节 交锋第4节 引导与让步第5节 商务谈判的终结第6节 成交与签约第6章 商务谈判人员及其心理节 谈判人员准备第2节 谈判人员的谈判思维第3节 商务谈判中的心理挫折第4节 成功谈判者应具备的心理素质第5节 商务谈判的心理禁忌第7章 商务谈判策略节 商务谈判策略概述第2节 预防性策略第3节 进攻性策略第4节 综合性策略第8章 商务谈判语言技巧节 商务谈判语言概述第2节 有声语言技巧第3节 无声语言技巧第9章 僵局处理技巧节 产生僵局的原因第2节 避免僵局的产生第3节 应对僵局的技巧0章 优势谈判技巧节 不开先例技巧第2节 价格陷阱技巧第3节 先苦后甜技巧第4节 规定期限技巧第5节 最后出价技巧第6节 故布疑阵技巧1章 劣势谈判技巧节 吹毛求疵技巧第2节 先斩后奏技巧第3节 攻心技巧第4节 疲惫技巧第5节 权力有限技巧第6节 攻克阴谋谈判技巧2章 均势谈判技巧节 迂回绕道技巧第2节 货比三家技巧第3节 旁敲侧击技巧第4节 为人置梯技巧第5节 激将技巧第6节 休会技巧第7节 开放技巧第8节 投石问路技巧3章 涉外商务谈判技巧节 涉外商务谈判的特点与要求第2节 文化差异及其影响第3节 涉外商务谈判中的技巧4章 商务谈判的法律规定节 法律在商务谈判中的地位与作用第2节 合同文本谈判第3节 国际商务谈判中的法律规定第4节 国内商务谈判的有关法律规定5章 商务谈判合同的履行节 要约与承诺第2节 合同的签订第3节 商务合同的履行第4节 合同的转让、变更、解除与纠纷处理6章 商务谈判的礼仪与禁忌节 公开交往的礼仪与禁忌第2节 私下交往的礼仪与禁忌第3节 馈赠礼品的礼仪与禁忌第4节 不同地域的习俗与禁忌参考文献
作者介绍
王军旗，天津大学马克思主义学院教授、博士生导师，陕西省外国经济学说研究会副会长，曾任中国马克思恩格斯研究会理事。中宣部文化名家暨“四个一批”人才，国家“万人计划”哲学社会科学领军人才。在《人民日报》《光明日报》《经济学家》等报刊发表学术论文80多篇，出版教材和专著20余部，承担国家重点研究课题10余项，曾获教育部国家教学成果奖二等奖。
序言
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【封面】
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