• 《发货快》电话行销 轻松成交 姚能笔 著 中国财经出版社

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《发货快》电话行销 轻松成交 姚能笔 著 中国财经出版社

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作者姚能笔 著

出版社中国财经出版社

ISBN9787500565208

出版时间2003-07

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数248页

定价39.8元

货号9787500565208

上书时间2024-11-26

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品相描述:八五品
商品描述
基本信息
书名:电话行销 轻松成交
定价:39.80元
作者:姚能笔 著
出版社:中国财经出版社
出版日期:2003-07-01
ISBN:9787500565208
字数:
页码:248
版次:1
装帧:平装
开本:16开
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编辑推荐

内容提要
这是一本开拓销售新疆域的书。它将电话行销的实务操作模式与管理法则发展成一个行销系统,不但适合业务人员学习使用,也可作为销售主管的管理手册,甚至对那些在未来潮流中希望取得先机与商机的销售从业人员,本书也是一本可以从中受益无穷的案头书。  书中包括“行销实务”以及“管理实务”两大部分。一线销售人员能即学即用,掌握大量行销知识、技巧、以及实际执行步骤,也可以更深入地了解到掌握行销契机,创造更高的业绩。而在“管理实务”方面,本书详细介绍了“招聘与训练的技巧”、“经营规划”、“管理机制的建立与执行”等,篇篇都是经验结晶,实用性极高。
目录
推荐序一 讲how to 的教战守则推荐序二 实战经验的珍贵结晶推荐序三 善用声音的行销前言篇 电话行销面面观        Chapter1 DM行销与电话行销  Chapter2 电话行销与DM行销的结合应用第二篇 电话行销轻松做  Chapter3 电话行销员的成功法则  Chapter4 目标设定与目标管理  Chapter5 解读准客户  Chapter6 效电话行销技巧  Chapter7 销售后技巧  Chapter8 保险行销技巧专章  Chapter9 电话行销话术范本第三篇 电话行销的经营与规划  Chapter10 取得佳定位  Chapter11 经营的关键要素  Chapter12 瞄准目标市场  Chapter13 人力规划与业绩规划第四篇 团队的征募与训练  Chapter14 征募  Chapter15 训练与授课  Chapter16 话术  Chapter17 角色扮演第五篇 绩效的管理与提升  Chapter18 管理者的职责  Chapter19 管理的时机与方法  Chapter20 绩效检讨与计划——PRP  Chapter21 控管名单,提升绩效  后记
作者介绍

序言

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