《发货快》营销中可能犯的101个错误 隋晓明 金城出版社
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八五品
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作者隋晓明
出版社金城出版社
ISBN9787802517080
出版时间2010-12
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数306页
字数99999千字
定价36元
货号9787802517080
上书时间2024-11-14
商品详情
- 品相描述:八五品
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基本信息
书名:营销中可能犯的101个错误
定价:36.00元
作者:隋晓明
出版社:金城出版社
出版日期:2010-12-01
ISBN:9787802517080
字数:365000
页码:306
版次:
装帧:平装
开本:16开
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编辑推荐
三流的营销员,并不知道自己陷入了错误!二流的营销员,努力从自己的错误中挣扎出来!的营销员,把自己的成功建立在别人的错误之上!
内容提要
营销是一个具创意的职业,又是一个充满活力的职业,更是一个有挑战和回报的职业。几乎所有成功的企业家都是从营销起步的。每一次营销都需要营销人员充满热情,每一场推销都需要推销员将自己的聪明才智无限发挥。大而言之,它是一场战役,小而言之,它是一次智力游戏。你可以拿这本书作为你的成功推销生涯的开始和指导,也可以拿着这些案例与你的推销方法、技巧进行比较,找出你错误的原因。在推销实战中,推销员应该本着一个站在客户立场上考虑问题的原则,注重对客户的心理分析,注意满足对方的需求,由此来开展推销业务。书中提到“你关心客户,客户就会关心你、关心你的产品”,“要对自己的产品有信心,这样才能赢得客户对你的产品的信任”、“发现人们的需要,并满足它”等等,这些都是经验之谈,也是一些推销员忽略的问题。
目录
章 推销心态和心理准备上可能犯的10个错误 1.对拜访客户心生畏惧 2.成绩面前不思进取 3.不能及时调整自己的坏情绪 4.业绩目标不切实际 5.总是批评竞争对手 6.以貌取人 7.重理论,轻实践 8.过度谦卑 9.不注重自己的形象 10.轻言放弃第二章 接近客户中可能犯的6个错误 11.总爱卖弄专业术语 12.过分赞美 13.忽视客户周围的人 14.只顾推销忘了目标 15.在客户需要帮助时漠然视之 16.不善于用提问的方式与客户沟通第三章 寻找和开发客户中可能犯的8个错误第四章 说服沟通中可能犯的12个错误第五章 产品介绍展示中可能犯的12个错误第六章 缔结合同时可能犯的12个错误第七章 客户服务中可能犯的7个错误第八章 营销策略上可能犯的11个错误第九章 再次拜访和持续销售中可能犯的11个错误 第十章 电话营销中可能犯的12个错误
作者介绍
序言
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